1、目前國內有哪些POS機牌子

市場上做pos機的廠家：
1、深桑達 ：公司控股100%子公司深圳桑達商用機器有限公司是承擔‘深桑達’的商業POS收款機和稅控裝置開發、生產、銷售及服務業務的公司，POS收款機在國內品牌市場占有率達40%以上，國內主要商業零售連鎖企業如華潤萬家、上海聯華、新一佳、步步高等百強企業均在使用桑達系列POS收款機。
　 2、廣電運通：afc機業務主要包括生產和銷售軌道交通的自動售票機、電子刷卡機及軟件系統等，系列地鐵自動售檢票設備已成功應用于廣州地鐵、北京地鐵、南京地鐵等。
　 3、信雅達：公司擁有成熟POS 技術，形成了有線POS 系列、無線POS 系列等一系列POS 產品，并通過了emv L1&L2、pci、銀聯直聯認證、銀聯Ⅱ型認證要求。
　 4、正通電子：公司主要致力于安全支付行業、自助服務行業的產品，傳統金融支付產品年生產能力100萬臺；目前公司在電話epos機市場占有率超過50%。
　5、新大陸：公司擁有基于rfid技術的rfid pose機全套產品體系。
　6、證通電子( ：產品包括手機支付POS、手機支付自助終端、手持移動POS、臺式無線POS、無線轉賬電話、同時支持13.56M和2.4G的雙頻非接觸式讀卡器等多款產品。
　7、順絡電子 ：順絡電子是國民技術(中興通訊子公司) 的集成射頻天線唯一一家供貨商，已經大批量供應ltcc技術制備的天線用于中移動手機支付的RF-SIM卡中。
另外pos機應區分一清機、二清機、三清機
1、一清的機子就是刷的錢直接到自己賬戶，不是轉到別人的賬戶在轉給你，有自己的獨立后臺，有官方的后臺，這樣的機器安全。
2、市場上也有很多二清機，二清的機子就是你刷的錢是先轉到別人的賬戶，別人在轉給你，這個叫二清，也叫二次清算。這就意味著商家的POS機在使用中有人在從中操縱刷卡交易的資金，存在很大的風險，資金隨時有可能被操縱者拿錢跑路。沒有自己的獨立后臺，只有官方的后臺，資金相對不安全；
3、三清機就是有兩個中間賬戶，經過三次轉賬過程。賬戶安全性，可想而知。
4、目前國內主要有如下二清POS，優樂通、酷刷、移付通、移小寶、金卡通、
盒子 、銀汛、 聚財通、 即付、 特付寶、 銀付通、 銀通領域、 佰付通、 錢寶、 和付、 閃付寶 、申付通等等數量非常之多。 一代POS，錄入商品后，只能掃描條碼，打印票據；是單片機系統，購買時就自帶內部單片機系統，一般可錄入500-2000個商品；
二代POS，錄入商品后，能掃描條碼，打印票據，和簡單的庫存銷量計算，也是單片機系統，購買時就自帶內部單片機系統，一般可錄入1000-4000個商品；
三代POS，其實就是個PC電腦，只要硬件配置夠用，可以裝任何系統和軟件.不過商用POS電腦主板為工程級主板，外接接口較多，更適合長時間持續工作的環境。需要后選零售軟件進行安裝。有些POS經銷商賣POS硬件免費贈軟件，但據我所知，后期的軟件服務都不是很到位。經濟寬裕的話，單獨從軟件商購買POS銷售軟件，后期軟件服務能好一點。
軟件也分很多種，有DOS平臺下運行的，WIN98平臺下運行的，WINXP平臺下運行的。
一般來說，個人攤位用一代和二代POS；大型商場和超市用三代POS；高級會館星級商廈用觸屏POS；
有什么需要我補充的，可以給我發留言。 刷卡用POS機不能在商店購買！
需要到銀行申請，然后銀行給你的！（需要交費）
另外，刷卡用POS機不需要電腦！直接連接電話線！

銷售用POS機很多品牌啊！進口的，國產的！
在電子市場可以買到！這些都是專做POS機的！
網上查下，很多的！ 趣刷不需要機器綁卡就能刷，同樣都是商戶消費，有積分，比機器方便很多（不背指標的人的意見要慎重聽，只有背指標才會對最終結果負責，只有對最終結果負責的人提出的意見才是慎重的和奔著結果去的。 瑞銀信、拉卡拉、隨行付，等等

2、個人pos機如何選擇?

個人pos機如何選擇？

您好，現在pos機已經很普遍了，但是市場上也有很多二清機，也就是不安全的機器，那怎么判斷是不是二清機呢。關乎金錢的安全，一定要慎重。只有在中國人民銀行備案的支付公司都是一清機。

如何選擇個人POS機

選擇性很多，對卡不好的大部分都是費率低的，安全提額的，推薦隨行付，央視推廣過的，希望對你有幫助

手刷POS，MPOS氾濫，個人如何選擇正規POS機

建議您通過銀行渠道申請POS機。若當地有招行網點：
① 若您使用是對公賬戶做為POS收款賬戶，建議您聯絡直接聯絡網點咨詢相關事宜。
② 若您使用的是借記卡個人結算賬戶，請聯絡網點大堂客戶經理核實。

如何選擇手機POS機

可以試下點刷的，還不錯，網上通過國銀線上可辦理，有個人版和商戶版pos刷卡機

如何選擇POS機代理商

尋找pos機代理商的第一個考慮因素：到賬的時間以及到賬的穩定性。到賬時間直接影響市場的開拓，如果刷的錢不能及時到賬或者到賬時間不穩定，那么使用pos機的商戶可能會懷疑資金的安全性，這樣直接影響了鋪機的速度。其次，從現在看到賬時間也是眾多品牌競爭的一個因素，及時的到賬對代理商而言是很重要的，現在市面上大多是T+1到賬，1個工作日到賬，所以選擇pos機代理商的時候要關注的是第二天什么時間段到賬，第二天上午到賬和第二天下午到賬或傍晚到賬，給商戶的感覺是不一樣的。
　尋找pos機代理商的第二個考慮因素：售后服務。首先pos機直接涉及到了資金，所以安裝了pos機以后難免會有一些突 *** 況，比如資金沒按時到賬，pos機不能正常使用等等，所以此時就會涉及到售后服務，如果服務跟不上的話，問題就不能及時解決，使用pos機的商戶肯定也會不放心資金安全，或者機具不能正常使用影響了商戶的銷售的情況，相信商戶可能會重新找其他pos機供應商或者不再使用我們安裝的pos機等。
尋找pos機代理商的第三個考慮因素：分潤周期和結算。做pos機代理專案就是為了掙錢，而pos機代理分潤是pos機代理專案主要的贏利點之一，所以選擇pos機代理商的時候肯定要選擇分潤能夠及時結算的，周期短的。分潤的結算周期有月結、季結，甚至年結的。選擇pos機代理商的時候當然是周期越短越好，如果是月結分潤，要知道是每月的什么時間結算，最好是固定的某一天結算。

中介養卡POS機如何選擇

一清機 不套碼 不跳碼 秒到
多商戶 機器N個 支付通道N個
這是養卡最基本配置
這個做不到談不上養卡

收銀軟體 POS機 如何選擇？如何選購

星宇專賣店POS收銀軟體，功能全，操作簡單，價格便宜，服務好。我去年開化妝品店，朋友推薦我用的這款軟體。
軟體支援商品條形碼掃描槍、電子條碼秤、小票印表機、顧客顯示屏、錢箱功能，使用該軟體可以方便地進行進、銷、存、及收銀的管理，會員管理、積分兌換、充值消費、生日提醒、商品保質期、使用者許可權管理，自定義小票，庫存報警提示，報表列印匯出，自動備份。主要包括進貨、銷售（即POS收銀，列印小票）、銷售退貨、存貨查詢、進貨統計、銷售統計、利潤分析、日月統計、導購統計、許可權管理、功能配置、備份還原、交班結算、庫存檔點等功能，滿足一般店鋪的日常經營業務需要。
你百度搜一下，下載即可。

[轉載]如何選擇POS機代理商

隨著金融行業的蓬勃發展，POS機市場已經不是銀行壟斷行業，逐步向市場開放，從而引來了大批的從業淘金者，都想從這個剛剛開放的市場分得一杯羹。而這個市場現在也不是銀行、銀聯一枝獨秀，很多的第三方支付持拿著比銀行更合理的政策進入這個市場，因此這給代理商們就帶來了問題，到底代理哪家的比較好呢，下面我給大家介紹幾條合理的建議，以幫助能夠正確的選擇代理哪家POS機，掏到第一桶金。 首先，選擇各家的銀行代理準入標準比較嚴格，沒有一定的銀行的關系這塊的業務是很難接手的（支行的關系遠遠不夠哦），POS對于銀行呢又是一項雞肋的專案，不是盈利點高的專案，又考慮到放開市場后風險較大的情況，所以門檻會比較高。即使是合作了，后期的工作遇到問題，銀行又沒有一個合作的態度，讓代理沒法開展工作，錢打了水漂。 其次，銀聯商務現在也在發展代理商，它做為銀聯的下屬單位，本身就存在一定的弊端，首先它是這個行業標準的制定者，又是這個行業的從業者，自己制定的政策自己不能打破，否則屬于自己打自己耳光，一個簡單的例子，1%的行業，交易成本0.8%，這中間是利潤點，銀聯除外的可以靈活掌握，來達到順利簽約商戶的目的，而銀聯不成，這就大大的限制了代理商簽約商戶沒有優勢可言。 最后，建議大家選擇第三方支付的POS代理。第三方支付有著更人性化的支付平臺，認真的合作態度以及更快的審批流程和下機速度，這些都占據著搶占POS這個市場的先機，有利于POS代理商很好的去開展業務。而操作起來更為順手，這其中個例的溝通體現的更為合理化，手續費的靈活更有利與業務的開展，裝機速度塊也更有利于商戶使用。 首先，現在國家大力發展第三方支付，央行先后發放了28家公司的支付牌照。很多人都以為該公司有央行發的第三方支付牌照就可以做POS收單了，這個是不正確的，只有牌照經營范圍有銀行卡收單，也就是POS收單項，才能做這塊的業務，否則屬于跨范圍經營，央行一經發現會吊銷該公司的牌照，代理商的錢即將又一次打水漂。 其次，POS收單這個行業是一個長期發展，擁有無限潛力的行業，既然大家選擇了這個行業，就是把它作為自己的事業來發展。現在有的第三方支付公司為了搶占市場，頂風作案，違規操作，套碼、對私結算，直接跟銀聯對著干，向這個市場的標準挑釁，這樣最大的受害者是其自身以及無辜的代理商。一些代理商只看到短期毛頭小利，全走歪路子，可是這條線一旦被封死，那就做死了，這其實是一個長期市場布局的問題。 最后，各位代理商就是要選擇哪家的服務優質，開發和后期維護中，哪家能夠迅速的幫忙處理問題，保證商戶正常使用。哪家的下機速度快，這決定著商戶早用上POS，早些產生利潤。還有就是哪家的分潤比例高，這是和自己腰包息息相關的。

如何選擇POS機代理加盟商

這個問題不太好回答，因為現在市場上的POS機運營商很多，個人覺得主要看風險，市面上有一些運營商用的都不是銀行渠道這種就會有產生資金斷裂的風險，因為POS刷卡有T+0，T+1,T+2,這么一說，數字越小風險越大。
不知道你是要自己辦POS，還是自己加盟運營商給別人裝，如果是你自己要加盟的話最好有熟人帶找有專門和銀行或銀聯簽約開通渠道的，不然你扛不住資金的
如果自己需要裝個機器的話首選銀行，或老牌POS商務公司（拉卡拉，商務銀聯等）目前手續費最低的還是小銀行依次是5大銀行，然后的商務公司

如何選擇一款好用的pos機？

其實選擇pos機無非就是收單要安全，再就是有一些便民服務功能，我朋友商店里裝了個捷誠寶，那些便民服務功能給他拉來不少客源，而且這些便民功能還能給他帶來盈利

3、pos機都有些什么功能,可以轉賬到別的卡上嗎

pos機不可以轉賬到別的卡上，pos機的功能如下：

1、適用于大、中型超市、連鎖店、大賣場、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業。

2、具有IC卡功能，可使用會員卡和內部發行IC卡及有價證券。

3、可說話客顯；可外接掃描槍、打印機等多種外設。

4、具有前、后臺進、銷、存配送等大型連鎖超市管理功能。

5、餐飲型具有餐飲服務功能，可外接多臺廚房打印機、手持點菜機等各種外設。

6、可實現無人看管與PC機遠程通訊，下載資料。

7、具有以太網通訊功能，通過ADSL寬帶構成總、分店網絡即時管理系統。

擴展資料

原理解析

POS系統基本原理是先將商品資料創建于計算機文件內，透過計算機收銀機聯機架構，商品上之條碼能透過收銀設備上光學讀取設備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。

每筆商品銷售明細資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯機架構傳回計算機。經由計算機計算處理即能生成各種銷售統計分析信息當為經營管理依據。

POS機是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個人識別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯中心，上送發卡銀行系統，完成聯機交易，給出成功與否的信息，并打印相應的票據。

POS的應用實現了信用卡、借記卡等銀行卡的聯機消費，保證了交易的安全、快捷和準確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動，提高了工作效率。

磁條卡模塊的設計要求滿足三磁道磁卡的需要，即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。

按通訊方式分類

1、固定POS機

優點是：

1、軟件升級和維護比較容易；

2、網絡撥號方式，撥號速度快；

3、POS交易清算比較容易。

缺點是：需要連線操作，客人需要到收銀臺付賬。

適用一體化改造的項目的商戶。

2.無線POS機

優點是：

1、無線操作，付款地點形式自由；

2、體積小。

缺點是：

1、通訊信號不穩定；

2、數據易丟失；

3、成本高。

適用是到客人住所收款商戶類型。

參考資料來源：百度百科-pos機

4、電子信用卡怎么用pos機刷

電子信用卡沒有實質的卡片，屬于虛擬信用卡，不能和其他實體卡一樣，通過POS機刷卡或RFID機拍卡等方式刷卡，因此要想使用電子信用卡進行刷卡消費，電子信用卡用戶需要通過綁定快捷支付方式，然后就可以在線上消費支付。
拓展資料：
電子商務活動中使用的信用卡是電子信用卡，電子信用卡通過網絡直接支付。電子信用卡具有快捷，方便的特點，買方可以及時通過發卡機構了解持卡人的信用度，避免了欺詐行為的發生。
電子信用卡是一種支付方式。
由于使用電子信用卡需要通過公共Internet的網絡進行信用卡傳輸，因此在技術上需要保證傳輸的安全性和可靠性。
利用SET安全電子交易協議保證電子信用卡卡號和密碼的安全傳輸，在信用卡進行支付的過程中，也需要認證客戶·商家以及 信用卡發放機構的身份，防止抵賴行為的發生。
且具有制造成本低，信息保存可靠性高，開發方便，應用靈活和小型化等特點，電子信用卡與電子信用卡機--小型專用微機相配套，可廣泛應用于各種有價證券、無價證券、信用證明等場合，亦可用于一些分散系統的數據信息、采集。
電子信用卡與電子信用卡機--小型專用微機相配套，可廣泛應用于各種有價證券，無價證券，信用證明等場合，亦可用于一些分散系統的數據信息，采集。
為在線交易設立的一個開放的、以電子貨幣為基礎的電子付款系統規范。SET在保留對客戶信用卡認證的前提下，又增加了對商家身份的認證，這對于需要支付貨幣的交易來講是至關重要的。由于設計合理，SET協議得到了許多大公司和消費者的支持，己成為全球網絡的工業標準。
在開放的因特網上，保證買賣雙方傳輸數據的安全是重要的問題。為克服SSL安全協議的缺點，為了達到交易安全及合乎成本效益的市場要求，VISA、Master Card、Micro Soft、IBM等共同制定了安全電子交易公告。
分類：智能卡，借記卡，電話卡等。

5、POS機銷售技巧和話術

　　POS機是現在大多數商家必備的支付用具，想要在諸多競爭對手中脫穎而出，你又知不知道POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術呢?下面由我為大家整理的POS機銷售方法，希望大家喜歡!

　　了解POS機的優點

　　(1)、隨著金融信息電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

　　(2)、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。

　　(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本。現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。

　　(4)、銀聯POS機具有“跨行聯合”的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網絡可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。

　　pos機銷售話術及技巧

　　一、順桿爬的銷售技巧和話術

　　業務員說：“王經理，您柜臺里展示的這種產品很好銷售，我的這款產品銷路也很好，更妙的是這兩種產品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進貨，和您已有的產品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術，更多使用在反向上的。當客戶拒絕你的時候，千萬不要和客戶理論，也不要爭辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術。

　　比如

　　客戶：“對不起，你的產品我不需要，我現在很忙，不能和你多說了。”

　　業務員笑呵呵地說：“正因為您是個大忙人，我才向您推薦這種能夠節省時間提高效率的產品，它能讓您的工作更輕松。”

　　再如

　　客戶：“又漲價了，太貴了，我不買。”

　　業務員：“您看得很準，正因為還可能繼續漲價，我才勸你現在下手將產品買下來。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術在使用的時候，要注意以下幾個問題。

　　一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據，不能讓對方感到你是在強詞奪理、牽強附會。

　　二是要站在對方的立場上看問題，盡量尋求雙方的共同點。

　　三是在“順桿爬”銷售技巧和話術的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會接受。千萬不能說“您說得不對”、“不是這么回事”等這樣的語言。

　　二、POS機回訪和銷售話術

　　1、針對不同品牌的POS機說不同的品牌

　　1)您好、我是XX POS機的售后服務人員。請問您XXX-嗎?您是不是有一臺POS機小票名字是XXXX嗎?

　　2)現在機器在使用過程中有什么問題沒有?

　　(有問題的話記下)

　　沒有問題的話，給客戶說一些刷卡的注意事項

　　3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續刷大額，信用卡刷的時候要有零有整。

　　結束語：如果后期有任何問題可以跟我們聯系，這個是我們公司的售后電話你可以記一下。

　　一般客戶有的問題就是：

　　①到帳慢：這個與發卡行的到帳時間有關，可以換張銀行卡

　　②限額：信用卡都限額，可能是你刷卡不當，銀行這邊給你限額了，POS機是不會限額的。

　　③沒打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場或者賣打印機的地方都能找到，或者我們這

　　邊給你快遞，郵費你們出。

　　2、下面就是銷售話語

　　1)我們公司現在有其他品牌的POS機要不要了解一下(前提是自己得了解公司

　　POS機的品牌，費率，和價格和一些優勢的地方，你們這個機子怎么樣?)

　　答：我們的是-XX的pos機。

　　用你們的機子安全嗎?

　　答：XX POS機是在銀行方面交了數額巨大的風險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問

　　題的。還有就是每個經銷商以及代理商都交了風險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患，

　　至于機子本身不是是二清機。而是一清機不經過四方的私人賬戶。所以您放心使用。

　　2)什么是二清機?

　　答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯，銀行，或者支付公司直接對商戶的機子屬于一

　　清，錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機的商戶，再申請增機，賣給你，你的錢由一清

　　的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風險。通俗點講就是POS機的帳先清算到一個代

　　理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個人帳號上去。

　　3)怎么辨別是不是一清機呢?

　　答：一般二清pos機是你刷卡后由個人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規支付牌照的第三方支付公司都是一清機pos機。看有沒有獨立后臺。以及到賬時間，一清機是不

　　經過第四方的個人賬戶。

　　二清機是經過第四方的個人賬戶，對資金有隱患。打個比方如果我每天刷的錢都經過你的賬戶，你說我擔心嗎?不定哪天消失了。我找誰!

　　還有獨立后臺以及掛靠后臺，獨立后臺是機子總部任何你的機子的時候給你專門的一個查詢管理虛擬的網絡平臺，掛靠后臺一般都是幾個自己何用一個后臺總部是不認可的 。打個比如，比如產權房以及小產權雖然都是房，但是那個住的踏實。我想你該明白，辯證是不是一清機主要是后臺。

　　三、四個關鍵銷售技巧和話術

　　1、當客戶猶豫之時的銷售技巧和話術

　　這個時候，往往是客戶對產品有了一定了解，但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候，銷售人員在詢問的時候，一定要非常小心，如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

　　此時的正確銷售技巧和話術是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。

　　或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時候你，但紅色的很亮麗，你說呢?”通過這樣的銷售話術，就巧妙地引領客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。

　　2、當客戶準備放棄之時的銷售技巧和話術

　　如果當客戶要放棄購買，如果你馬上降價以求，往往讓他感到你的產品不值錢，甚至會形成他借機壓價的心理。好的銷售技巧和話術是：“今天是優惠的最后一天，如果今天不買，那明天的價格將會恢復得很高，以后很可能在沒有這樣的優惠了。”或者“你的小孩，現在正適合這種讀物，如果現在不讀，對孩子的智力和知識發展都有影響。”

　　求著他買，不如告訴他不買的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術。

　　3、當客戶想要比較之時的銷售技巧和話術

　　最讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競爭對手的產品和價格來比較。應對這種銷售場面的銷售技巧和話術是在此之前，最好能充分了解競爭對手的產品，找出雙方的異同。當客戶進行對比的時候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產品，看起來很不錯，價格也便宜，但實際上……”然后，就是講出你產品的優勢，特別是比較優勢，這樣才能戰勝對手。

　　4、當客戶決定購買之時的銷售技巧和話術

　　有些銷售人員一定會問，客戶已經決定購買了還有什么銷售話術和技巧?呵呵，最偉大的銷售員網告訴你，有的，有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產品，銷售人員費勁心機，周折無數，好容易讓客戶決定購買了，此時，銷售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經意的話語，一個不經意的眼神，讓客戶疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時，最正確的銷售技巧和話術就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問則搭，不過分解釋，一步一步地推動客戶辦理完成交手續。

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