1、做pos機還有前景嗎?

自19世紀70年代開始，我國開始探索商用POS機行業(yè)，1981年商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門率先引進日本OMRON公司528型收款機，分別用于北京市各大商場，POS機行業(yè)開始啟動。發(fā)展至今，我國POS機行業(yè)已逐步成熟。隨著支付方式的轉(zhuǎn)變以及市場的需求，POS機逐漸向智能化方向發(fā)展。

POS銷量逆勢增長

近年來，我國POS機行業(yè)需求量持續(xù)增長。根據(jù)央行統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年，我國聯(lián)網(wǎng)POS終端每年都以上百萬臺的數(shù)量增加，2018年我國聯(lián)網(wǎng)POS機具數(shù)量達到3414.82萬臺，比上年新增295.96萬臺。同期，我國每萬人對應的POS機具數(shù)量為245.66臺，與上年相比有所增長;跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)量達到2733萬戶。

2019年，由于市場逐步飽和，以及遭遇政策大改，我國跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶和POS機具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶2362.96萬戶，聯(lián)網(wǎng)POS機具3089.28萬臺，較上年末分別減少370.04萬戶、325.54萬臺，全國每萬人對應的POS機具數(shù)量221.39臺，同比下降9.88%。2019年，受到315曝光影響，POS行業(yè)更加嚴格;此外，政策要求自2019年6月15日起所有的自選商戶均被要求關(guān)閉。

2020年上半年，雖受疫情影響，但POS機行業(yè)出現(xiàn)了逆勢增長，聯(lián)網(wǎng)POS機具數(shù)量為3331.28萬臺，每萬人對應的POS機具數(shù)量為237.94臺，跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)量增加至2581.60萬戶。POS機行業(yè)的換機潮帶動了此次增長。

智能POS機需求量激增

近年來，我國移動支付高速發(fā)展，支付場景不斷擴展，支付方式也逐漸豐富，對于消費者而言，移動終端是移動消費場景的入口。在信息化飛速發(fā)展的今天，越來越智能化、多樣化的移動支付終端成為消費者與商戶的重要鏈接點。隨著二維碼支付的普及，智能移動支付終端呈井噴式增長態(tài)勢。我國智能POS機數(shù)量從2015年的9萬臺增長至2019年的1143萬臺，增長率遠高于POS機行業(yè)的增長;其滲透率從2015年的0.4%增長至37%，增長速度較快。

智能POS終端企業(yè)優(yōu)勢大

從生產(chǎn)商來看，我國POS機生產(chǎn)商主要包括傳統(tǒng)POS廠商和新興智能POS廠商。傳統(tǒng)的POS機廠商主要有聯(lián)迪、新大陸、百富、新國都、天喻、升騰、艾體威爾、華智融等;新興的主要以智能商用POS機為主的POS機廠商主要有微智全景、商米科技、慧銀等。

2019年，天喻信息以1309.01萬臺的POS終端出貨量代替2018年的新大陸，成為亞太地區(qū)第一。其中，在1309.01萬臺的POS終端中，有630萬臺為二維碼和刷卡終端。智能卡產(chǎn)品是天喻信息的主要營業(yè)收入來源，但近年來隨著終端產(chǎn)品的不斷發(fā)展，其智能卡營收占比在逐漸下降。而與之相反的是其終端產(chǎn)品的逐年上升，甚至在受疫情影響的2020年上半年，天喻信息的二維碼終端及智能POS產(chǎn)品銷售收入同比增長814.62%，是其各項業(yè)務中為數(shù)不多實現(xiàn)營收增長的業(yè)務。

同時，2018年排名第十的華智融，在2019年也實現(xiàn)了快速增長，排名亞太地區(qū)的第二名。其2019年P(guān)OS出貨量840.55萬臺，比2018年增長了610萬臺，同比增長高達264.8%。

此外，在亞太地區(qū)出貨量排名靠前的中國大陸廠商還有新國都、新大陸、魔方電子、神州安付、艾創(chuàng)電子、升騰資訊、百富科技、鼎合遠傳等。

未來向智能化、多樣化發(fā)展

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的發(fā)展，線上商業(yè)和線下商業(yè)逐漸融合構(gòu)成閉環(huán)商業(yè)生態(tài)，因此POS終端的升級是大勢所趨。在智能POS機出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)的POS機能夠滿足人們刷卡的需求。而現(xiàn)在，智能POS機不僅能夠滿足所有的支付方式，還能以支付為起點，結(jié)合5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)衍生出消費數(shù)據(jù)采集、運營管理、金融服務等一系列的服務場景。未來，預計POS機行業(yè)將向著功能多樣化、技術(shù)多元化、產(chǎn)品服務化以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)化方向發(fā)展。

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國商用POS機行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

沒有。
現(xiàn)在來講的話，如果是在中國做POS機應該是沒有任何前景的，因為現(xiàn)在都是移動網(wǎng)絡支付了，很少人使用這個POS機進行支付了，而且實話實說，POS機支付的門檻還是比較高的，要收取一定的手續(xù)費，這個的話在當今支付領(lǐng)域來講肯定是不適合發(fā)展的。
具體闡述給你，首先，大家想要入行的話一定要知道，這個行業(yè)其實分潤是非常低的，用POS機的人刷一萬，到推廣的人手里也就最多不到十塊錢。而且這不到十塊的錢，有時還要被上一級代理商再分一杯羹，因此，想要賺錢不可能指望一兩個客戶刷，是需要把量堆上去才能賺到錢。
其次，現(xiàn)在的POS機市場競爭非常的激烈，今天推廣出去的機器，可能用戶用了沒幾天，就會被別的品牌搶走，所以說現(xiàn)在想要有穩(wěn)定的用戶實在是太難了，這個競爭的激烈程度想入行一定要考慮清楚。
接下來的一點就是，支付市場現(xiàn)在有點魚龍混雜，所謂的“一清機”“二清機”讓很多新入行的人都找不到頭腦，也有可能因此踩到坑。所以新人入行一定要多了解相關(guān)的知識，不然真踩到坑就為時已晚了。
還有，很多新手都沒有想到的，那就是推廣POS機還要自己壓貨，意思就是還要自己去上級代理商那花錢買POS機，然后免費給自己的客戶。一臺二三百，乍一看數(shù)額不大，但是扛不住數(shù)量多，因此對于低成本創(chuàng)業(yè)的人來說非常的不友好。
最后就是，移動支付的興起，搶占了太多POS機的市場，可預見的未來還會搶占更多，因為現(xiàn)在銀聯(lián)云閃付都開始搶POS機聚合支付的市場了。之后手機的NFC功能普及，加上數(shù)字人民幣的推出，勢必對POS機市場帶來極大的壓力！ 沒有。
現(xiàn)在來講的話，如果是在中國做POS機應該是沒有任何前景的，因為現(xiàn)在都是移動網(wǎng)絡支付了，很少人使用這個POS機進行支付了，而且實話實說，POS機支付的門檻還是比較高的，要收取一定的手續(xù)費，這個的話在當今支付領(lǐng)域來講肯定是不適合發(fā)展的。
具體闡述給你，首先，大家想要入行的話一定要知道，這個行業(yè)其實分潤是非常低的，用POS機的人刷一萬，到推廣的人手里也就最多不到十塊錢。而且這不到十塊的錢，有時還要被上一級代理商再分一杯羹，因此，想要賺錢不可能指望一兩個客戶刷，是需要把量堆上去才能賺到錢。
其次，現(xiàn)在的POS機市場競爭非常的激烈，今天推廣出去的機器，可能用戶用了沒幾天，就會被別的品牌搶走，所以說現(xiàn)在想要有穩(wěn)定的用戶實在是太難了，這個競爭的激烈程度想入行一定要考慮清楚。
接下來的一點就是，支付市場現(xiàn)在有點魚龍混雜，所謂的“一清機”“二清機”讓很多新入行的人都找不到頭腦，也有可能因此踩到坑。所以新人入行一定要多了解相關(guān)的知識，不然真踩到坑就為時已晚了。
還有，很多新手都沒有想到的，那就是推廣POS機還要自己壓貨，意思就是還要自己去上級代理商那花錢買POS機，然后免費給自己的客戶。一臺二三百，乍一看數(shù)額不大，但是扛不住數(shù)量多，因此對于低成本創(chuàng)業(yè)的人來說非常的不友好。
最后就是，移動支付的興起，搶占了太多POS機的市場，可預見的未來還會搶占更多，因為現(xiàn)在銀聯(lián)云閃付都開始搶POS機聚合支付的市場了。之后手機的NFC功能普及，加上數(shù)字人民幣的推出，勢必對POS機市場帶來極大的壓力！ 目前來看，還是很有前景的。
從全國的POS機終端的覆蓋率來看，我國人均使用有POS機的數(shù)量遠遠低于國外。POS機市場空間廣闊。 有前景，現(xiàn)在做生意的人很多，現(xiàn)在有的人需要現(xiàn)金都會用pos機刷信用卡里面的錢，這個手續(xù)費比較低

2、做POS機銷售有前途嗎?

POS專家為您解答：
1、這行業(yè)發(fā)展空間還是很大的，看看發(fā)達國家到處可以刷POS機程度就知道了
2、市場競爭比較激烈，但市場發(fā)展空間極大，現(xiàn)在集中在一二類城市
3、銀行這個業(yè)務都外包給公司做，至于個人在招是把自己的業(yè)務獎金拿出來了
到網(wǎng)上搜索以下幾家公司廣州分公司，這幾家在行業(yè)內(nèi)做的算大的
衫德、聯(lián)都、哲揚、宇信、漢鑫

POS機的主要優(yōu)勢1、降低現(xiàn)金收假幣或被搶風險2、為喜歡刷信用卡消費顧客提供方便，避免這部分生意流失
小商戶不裝主要還是生意小，刷卡金額也不是很多，這部分小業(yè)主接受意識差
手續(xù)費并不高，對很多行業(yè)來說增加1%-2%手續(xù)費到價格中影響很小的
手續(xù)費組成為7:2:1 分別是發(fā)卡行：收單行：銀聯(lián)
各銀行區(qū)別不大，主要在銀行對這塊業(yè)務的重視程度
興業(yè)銀行在收單方面屬于起步晚、規(guī)模很小的銀行
建議你不要太在意在哪家公司為哪家銀行工作，你初入此行要學的很多，踏踏實實的干最重要！ 看你是幫別人打工還是自己創(chuàng)業(yè)了，幫別人打工做銷售要看企業(yè)規(guī)模和市場區(qū)域有多大，POS機目前在中小城市市場空白區(qū)域還是挺大的，在大城市業(yè)務相對好做，但是競爭會比較大。

3、如何看待pos機市場的發(fā)展前景?

有人說傳統(tǒng)模式站不住腳，笑死個人！做支付永遠都離不開你們所謂的傳統(tǒng)模式，而你們所謂的創(chuàng)新，真的看不出來哪里創(chuàng)新，是創(chuàng)新了收單 科技 還是創(chuàng)新了供求模式，不還是老一套的偽傳銷！還好意思說創(chuàng)新？？你要是說什么瑞聯(lián)盟鑫聯(lián)盟我看到冷笑一聲就算了！你說付聯(lián)盟我就不得不噴你了！我在付臨門辦公幾年了，我怎么沒聽到有什么聯(lián)盟，打著總部的名義招搖撞騙還好意思說創(chuàng)新？？

關(guān)于做pos機還有前景嗎？這無疑是有前景的，退一萬步講，你問房地產(chǎn)有沒有前景，也是有前景的，重要的是你怎么去做！！你能做多少？

有沒有前景那是你做大了之后考慮的問題，就算再有前景的行業(yè)，給你做你能做到多少市場份額？

再退一步說，說市場飽和？市場還在慢慢變大怎么飽和？你去查一下近幾年各大銀行的發(fā)卡量，然后做個年份對比圖，你會發(fā)現(xiàn)國人持卡率在持續(xù)升高，信用卡最顯著，先后你在和一些發(fā)達國家對比一下人均持卡率，你會發(fā)現(xiàn)我們還有很長的路要走！

支付市場是變了，變了沒前幾年好做了，正常的好嗎？隨著市場的變大，這個行業(yè)注定要走到人民的視線里，那更多的人見到了這個利潤，競爭增大了也是很正常的，怎么就變得飽和了？

誰都知道朝陽產(chǎn)業(yè)好做，問題是你有那么長那么高的眼界和境界嗎？那么好的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，沒人會告訴你，就算告訴你了你也不會相信（就像比特幣房地產(chǎn)一樣），等你看到中間的利潤之后，大家也都看到了，這個時候不是晚了，只要你有競爭力，你也一樣能站起來做的很好。

那么你怎么有競爭力呢？

兩個因素：

第一：外因，你目前的環(huán)境和接觸的圈子適合做支付，你展業(yè)起來會很快，你是屬于周邊行業(yè)的

第二：你有強大的意志力，你對成功充滿渴望，你有很強的感染能力，你不怕吃苦抗壓能力強，簡而言之就是能堅持，還會與人溝通。

滿足這兩點的的一點，你都可以進去這個行業(yè)，也一定有你的一席之地。

但是你不滿足這兩點的任何一點，奉勸再做考慮

好像處境堪憂，不像前些年了，支付寶和微信的掃碼支付直接改變了pos機市場，銀聯(lián)再插上一腳，留給pos機支付公司的非常有限，而有牌照的有幾十家，這幾十家要搶有限的市場，從要押金要機子錢到免費送機子，降費率，留給支付公司的利潤有限，而運營成本居高不下，那就看誰實力雄厚，能熬到最后了。

我是10年的POS機用戶。年前代理開始做POS機。

談一下我的看法：首先POS機的市場非常大，看一下身邊的親朋好友，有幾個沒有信用卡的。有信用卡，問一下他們怎么消費？就知道了。

我自己身邊的朋友真正拿信用卡去購物消費的，可能占額度的1/10都不到。大部分都是刷出來做其他的事情，或者是互相倒卡，以卡養(yǎng)卡。

尤其這幾年各種各樣的投資騙局。太多了，防不勝防。很多看到投資項目非常有誘惑力。手里沒有資金，都是拿信用卡刷出來去做的。投資失敗很多錢還不上，就只能以卡養(yǎng)卡。身邊很多朋友都是因為這個。欠下幾十萬的債務。

還有就是買房買車一些大額消費。因為年輕人結(jié)婚買房買車，現(xiàn)在都是剛需。為了結(jié)婚娶媳婦沒辦法只能借錢提前消費。造成比較大額的債務，沒錢還就不斷的辦信用，新的信用卡以卡養(yǎng)卡。

還有就是做生意資金周轉(zhuǎn)也是同樣的道理。

信用卡以卡養(yǎng)卡最好的途徑就是刷POS機。現(xiàn)在身邊很多朋友都是三四臺POS機。所以說POS機的市場非常大。

市場很大，但同時里面風險也比較多。最最主要的就是一個監(jiān)管的風險。現(xiàn)在POS機大部分都是第三方公司做的。注冊激活不會像傳統(tǒng)商業(yè)銀行POS機那么正規(guī)。尤其是很多個人POS機，拿到身份證銀行卡都可以辦理。這明顯就是不合規(guī)甚至違法的，只是現(xiàn)在國家沒有嚴格查這一塊。即使查了也是小范圍罰一下款，沒有大面積禁止。

另外。這行業(yè)公司競爭比較激烈，很多公司魚龍混雜。雖然現(xiàn)在能做POS機的基本上都有支付牌照。但實話說，很多公司管理上漏洞百出，遠遠沒有像傳統(tǒng)金融公司那么嚴格。

單純使用的話應該影響不大，但是如果從業(yè)的話就要謹慎選擇。

不知道各位發(fā)現(xiàn)了沒有，從來沒有哪家銀行做POS業(yè)務。所以，這個POS早晚會被取消。

表面上信用卡不允許不鼓勵不提倡套現(xiàn)，但其實弄個信用卡不套現(xiàn)，每年掏著年費啥的，真心不劃算。

所有的POS機都是第三方公司發(fā)放的，而且刷卡的費用也是他們可以隨時隨地隨意調(diào)整的。也就是說剛開始給你推銷時候，說的是天花亂墜。什么五個點，三個多點。但是等你辦下來以后，要么有些功能不能用（比如說三個點的），要么用一段以后發(fā)現(xiàn)漲到了六個點。

這里面的分贓具體怎么分的我不知道，但肯定是做POS機的第三方公司和銀行對接共同吸信用卡主的血。人家啥都不干，你每刷一萬元，六十塊錢就是砍頭息。至于你過得好不好，是不是能快樂到老，跟人家一毛錢關(guān)系都沒有。

所以啊，針對他們這種吸血的方式，很多銀行也推出了一些針對性的舉措。

比如郵儲和農(nóng)行以及許多家銀行現(xiàn)在都搞了個收款碼，特別是一些地方小銀行。這種收款碼只要是小額交易，不管你用微信支付寶，一律都是免費的。即使是大額，收費也遠低于POS機。

但是你的發(fā)卡行不高興，因為本來一萬塊錢賺你六十，可現(xiàn)在只有二十塊錢，全國這么多的信用卡，人家得損失多少啊。

所以，推出收款碼的銀行會把你收的錢扣留二十四小時，如果是節(jié)假日還要順延。這樣既增加了他們的資金，又讓你有急事急用錢時候不得不繼續(xù)刷POS機。

總之，我們一個既沒有專業(yè)知識，又缺錢的小老百姓跟人家斗，還是洗洗起床吧。

現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)的 社會 ，隨著5g的發(fā)展，區(qū)塊鏈技術(shù)的普及，那么我們普通老百姓都會更多的享受到 科技 帶來的便利。以前我們出門兒買東西，坐車需要用現(xiàn)金，而現(xiàn)在有一部手機就行了。POS機作為支付的一個工具，讓商家收款也方便了，很多個人用戶周轉(zhuǎn)資金使用也更方便。

未來銀行會發(fā)行更多的信用卡，信用卡市場的存在，就代表了POS機市場不會消失，而現(xiàn)在每個pos公司為了跑馬圈地也推出了各種各樣的營銷政策和產(chǎn)品來滿足市場的需要。比如說我自己在做的一個沒有任何費用的副業(yè)匯付天下閃電寶plus，有支付牌照，同時POS機有機器款的，也有刷臉的，就是不用機器也能用，同時也有NFC功能。出門有急事兒，身邊沒有POS機器的時候也可以通過刷臉NFC來完成支付，方便很多中小賣家做生意。

如果你是一個經(jīng)營者，不需要任何的投資，還能有一份額外的工作之外的收入。當你團隊很多，客戶很多的時候，即便你啥也沒做或者說在家睡覺，別人使用POS機的消費你仍然會有收入，是一筆源源不斷的渠道收入。也稱為睡后收入。大家如果說有想了解的也可以私信好運談，我們一起學習交流。

信卡用 人均持卡0.56張，也就是，說 全中國包老括 人小孩在內(nèi)，平均2個人中當 就有一個有人 信用，卡 每張卡均平 下來2.44萬，將近2.5萬度額 。授使信 用率41.73%，也就是說將， 近50%，一的半 額度在都 使用當中。 支付市場大不大，數(shù)據(jù)一目了然了[讓我看看]

有人問支付市場能做多久

“做多久”？[囧]做到銀行取消信用卡，互聯(lián)網(wǎng)消失的那一天！[囧]做支付什么時候開始都不算晚 ，因為信用卡發(fā)卡量還在不停增漲，需求量還很大 現(xiàn)在的客戶都不缺pos機，缺的是有人給他講專業(yè)知識，讓他明白什么是虛假商戶，跳碼，大商戶小商戶，不提額的原因[愉快]

虛假商戶、跳碼會給客戶信用造成嚴重的負面影響，降額，封卡等一些信用缺失問題[尷尬]

認識的POS機公司的人都在說，現(xiàn)在POS機公司的業(yè)務不好做，交易金額在持續(xù)下降中，個人感覺最主要的原因還是微信、支付寶的掃碼支付占據(jù)了目前市場的主流吧。

像現(xiàn)在商戶用二維碼收款的，有相當部分小銀行為了獲客，是補貼這個手續(xù)費的，等于商家用二維碼收款后提現(xiàn)是不用再付手續(xù)費，掃碼付了100就能提現(xiàn)100，就這一點來說，比起POS機又是一個不小的優(yōu)勢，至于POS機是否會想當年的BP機那樣，在火爆了一段時間后，就被新發(fā)展出來的事物所取代呢，這還是讓我們拭目以待吧！

信用卡用戶越來越多，所以相對應的這個市場就會越來越大，畢竟很多信用卡用戶并不僅僅是購物刷卡，也有很多是有資金周轉(zhuǎn)需求，所以這個前景還是蠻好的，但基于銀行的一些政策，畢竟國家對這方面不知道會不會出臺什么政策來控制！所以多注意銀行政策好一些

—— 以下數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 《中國商用POS機行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

伴隨著中國銀聯(lián)的成立以及第三方支付機構(gòu)的興起，我國商用POS機行業(yè)快速發(fā)展起來。近年來，隨著市場逐漸進入飽和，傳統(tǒng)商用POS機需求增長乏力，因此商用POS機行業(yè)順應市場需求，開始轉(zhuǎn)型升級，掃碼支付、生物識別支付等智能POS終端不斷出現(xiàn)，未來商用POS機將朝著智能化方向發(fā)展，擁有聚合支付功能的智能商用POS機將逐漸成為市場上的主流產(chǎn)品。

行業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級發(fā)展期

1974年，中國第一臺商用收款機樣機經(jīng)北京市商業(yè)機械研究所研制誕生，但由于技術(shù)不足，最終以失敗告終。1981年，商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門率先引進日本OMRON公司528型收款機，用于北京市各大商場，隨后在全國各大城市推廣開來。經(jīng)過多年的發(fā)展，商用POS機產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過六次更新?lián)Q代，隨著消費方式的不斷革變，智能POS機需求上升，整個行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級發(fā)展期。

政策推動行業(yè) 健康 發(fā)展

近年來，國家出臺多項政策支持規(guī)范商業(yè)POS機行業(yè)發(fā)展，2020年9月21日，國務院辦公廳發(fā)布《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費加快發(fā)展的意見》，其中，在優(yōu)化金融服務方面，《意見》提出優(yōu)化與新型消費相關(guān)的支付環(huán)境，鼓勵銀行等各類型支付清算服務主體降低手續(xù)費用，降低商家、消費者支付成本，推動銀行卡、移動支付在便民消費領(lǐng)域廣泛應用，利好行業(yè)發(fā)展;與此同時，由于網(wǎng)絡信息的開放性特征影響，商用POS機支付也存在著一定的風險。2020年6月，中國人民銀行發(fā)布《中國人民銀行關(guān)于加強支付受理終端及相關(guān)業(yè)務管理的通知(征求意見稿)》，從支付受理終端管理、特約商戶管理、收單業(yè)務監(jiān)測、監(jiān)督管理等幾個方面進一步規(guī)范支付受理終端相關(guān)業(yè)務管理，維護支付市場秩序。

小微商戶是最大需求端

商用POS機主要針對企業(yè)與商戶，當下B端支付市場發(fā)展相對滯后，市場規(guī)模巨大，而在B端市場中潛力無限的小微商戶市場作為商用POS機行業(yè)最大的需求端，小微商戶的數(shù)量是行業(yè)業(yè)績的重要基礎(chǔ)。近幾年，我國個體工商戶的數(shù)量規(guī)模不斷擴大，改革開放40年來，增長了516倍，2019年達到8261萬戶，處于較高的水平。

增量市場增長乏力

2019年，我國跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶和POS機具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶2362.96萬戶，聯(lián)網(wǎng)POS機具3089.28萬臺，較上年末分別減少370.04萬戶、325.54萬臺，全國每萬人對應的POS機具數(shù)量221.39臺，同比下降9.88%。2020年上半年，我國聯(lián)網(wǎng)POS機數(shù)量有所回升，聯(lián)網(wǎng)POS機數(shù)量較2019年年底增加170.75萬臺，達3331.28萬臺;跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)也增加至2581.60萬戶。

總體看來，近年來商用POS機行業(yè)增量市場增長乏力，傳統(tǒng)POS機生產(chǎn)廠商規(guī)模擴張受到限制，面臨轉(zhuǎn)型壓力。

移動支付迅猛發(fā)展推動智能POS機需求激增

移動支付是我國第三方支付行業(yè)增長最快的一個細分領(lǐng)域。隨著我國移動電商的發(fā)展成熟，移動電商市場交易總額不斷增長，作為其主要支付手段的第三方移動支付發(fā)展迅猛。另一方面，隨著線下掃碼支付、NFC支付的不斷普及，移動支付交易規(guī)模不斷擴大。2019年，我國第三方移動支付交易規(guī)模為204.87萬億元，同比增長20%。

隨著二維碼支付的普及，智能移動支付終端的數(shù)量呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展。智能POS的數(shù)量從2015年的9萬臺增長至2019年的1162萬臺，2015-2019的年復合增長率高達228%;并且智能POS的增長率高于總的POS的增長率，智能POS的數(shù)量占聯(lián)網(wǎng)POS機總量的比例從2015年的0.4%增長至2019年的37.6%。

新大陸和百富 科技 領(lǐng)跑行業(yè)

目前我國主要的POS機生產(chǎn)廠商包括新大陸、百富 科技 、新國都、艾創(chuàng)電子、神州安付、升騰資訊、魔方電子、天喻信息、鼎合遠傳、華智融等，其中新大陸和百富 科技 每年P(guān)OS機出貨量均超過1000萬臺，是行業(yè)的領(lǐng)軍者。

從各POS機廠商營業(yè)收入來看，新大陸是國內(nèi)規(guī)模較大的POS機廠商，營業(yè)收入持續(xù)增長，2019年超過60億元;百富營業(yè)收入規(guī)模在40億元左右，新國都在30億元左右，升騰資訊則在20億元左右。

從凈利潤來看，盈利水平較高的仍是新大陸公司，2019年為7.23億元。但百富公司凈利潤持續(xù)追趕新大陸公司，2020年上半年，百富實現(xiàn)凈利潤3.51億元，超越新大陸公司的2.51億元。

總體看來，我國商用POS機行業(yè)在增量市場逐漸萎縮的前提下，存量市場智能化升級改造機會凸顯，智能支付終端廠商紛紛進行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，隨著越來越多的線上線下商戶開始更加注重自身的數(shù)字化升級和用戶的精細化運營，智能支付終端在商戶和消費者之間的作用也變得越來越重要。

一是便捷性，方便用戶便捷使用，二是保障性POS機主要不是錢，而是體驗感，正規(guī)渠道的POS機會走銀聯(lián)渠道結(jié)算資金有保障。

三方面管理POS機可以打印銷售訂單的詳細內(nèi)容，方便財務核算，避免錯賬。

四符合消費趨勢，對一些消費比較高的行業(yè)來說，支付寶和微信支付。這些方式存在一定的局限性。

近十年來，我國信用卡發(fā)卡量不斷增長，交易總額增長十倍左右，縱覽目前國內(nèi)POS機市場實際需求量很大，商戶群體更新?lián)Q代頻率不斷提升，雖然有較多的商戶因各種原因，但同時又有新入場者，POS機作為不可轉(zhuǎn)交的產(chǎn)品，新進入的需要重新辦理，國家一直在不斷的擴大對小微商戶經(jīng)濟屬于投資類型，因此會持續(xù)活躍，對于POS機的需求自然不斷提升，信用卡發(fā)放數(shù)量不斷的產(chǎn)生。所以預計POS機行業(yè)未來幾年發(fā)展?jié)摿€是不錯的。

POS機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理

POS機行業(yè)上游主要是POS機具所需的原材料、芯片及模組等零配件;中游主要是POS機具生產(chǎn)商以及運營服務機構(gòu);下游主要面對個體商戶、金融機構(gòu)等商戶。此外，還有基礎(chǔ)支持供應商、第三方服務機構(gòu)以及一些配套行業(yè)。基礎(chǔ)支持供應商主要有通訊運營商、軟硬件技術(shù)供應商、渠道服務機構(gòu)等;配套行業(yè)主要有生活服務行業(yè)如美團、大眾點評等。

POS機行業(yè)上游芯片供應商主要有高通、海思、英特爾與紫光展銳等企業(yè)，提供模組的企業(yè)主要是移遠通信、廣和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS機具生產(chǎn)能力的企業(yè)主要有華智融科技、新國都、新大陸、百富科技、升騰資訊與惠爾豐等，主要POS機運營商有拉卡拉、通聯(lián)支付、快錢支付。深圳瑞信銀等。

POS機行業(yè)區(qū)域熱力地圖

根據(jù)中國企業(yè)數(shù)據(jù)庫企查貓，目前中國POS機企業(yè)主要分布在東部和東南沿海等地，特別以廣東和山東為代表。截至2022年9月7日，廣東共有相關(guān)POS機企業(yè)數(shù)1758家，山東則有1671家。

從代表性企業(yè)分布情況來看，廣東、福建等地代表性企業(yè)較多，廣東地區(qū)有新國都、華智融、優(yōu)博訊、艾創(chuàng)電子等，福建分布有新大陸魔方電子、聯(lián)迪商用、升騰資訊等，此外天喻信息在分布在湖北地區(qū)、百富環(huán)球在香港，艾創(chuàng)電子在北京。

POS機行業(yè)代表性企業(yè)出貨量情況

2020年全球出貨量排名前十的企業(yè)中國占了8席，分別是華智融、魔方電子、天喻信息、百富、新大陸、升騰、艾體威爾、新國都。這八家企業(yè)的POS終端出貨量在2018-2020年整體呈現(xiàn)上升的趨勢，尤其是華智融與魔方電子，在2018年時出貨量遠小于百富、新大陸等老牌企業(yè)，到2020年出貨量就已將居中國第一與第二。

注：截至2022年9月13日，《2021全球POS與收單市場報告》暫未發(fā)布，故更新到2020年數(shù)據(jù)。

POS機行業(yè)代表性企業(yè)最新投資動向

根據(jù)新大陸與新國都等企業(yè)POS機業(yè)務的最新投資情況，可以看出國產(chǎn)芯片替代在未來POS機行業(yè)的規(guī)劃遠景中占據(jù)重要市場地位。此外，POS機企業(yè)的其他上市公司也明確了其POS機業(yè)務的未來布局：

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國商用POS機行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

4、為什么現(xiàn)在好多人登門給你辦信用卡POS機還很熱情?

因為他們辦一張信用卡他們都會有相應的提成。再給你辦個pos機，每激活一個pos機，就有80-100的提成，你每個月刷卡的消費，他們后臺就會有萬分之5-10的返傭！這是日積月累的，就像修管道。辦的多了，慢慢積累的刷卡額也越來越多，他們的收益也會越來越高！

這是一種推廣工作，推廣員的職業(yè)道德，熱情為客戶服務，其實這是多方受益的事情，銀行占了市場份額，客戶得到方便，推廣員也有了工作收益。

大家要相信無利不起早，沒有人閑著沒事還主動登門給大家辦理信用卡或者POS機的。

這些人之所以積極上門推銷信用卡和POS機，因為有利可圖。

這些推銷信用卡的一般主要是各大銀行信用卡中心的工作人員。

這些人底薪比較低，一般只有兩三千塊錢，他們收入來源主要靠辦卡提成，每推銷一張卡就會有幾十塊錢的收入。

至于收入是多少不同銀行規(guī)定不一樣，一般客戶辦理一張卡之后他們會有30塊錢到100塊錢不等的提成，如果客戶激活了還會有額外的提成。

整體算下來，如果一個客戶成功申請信用卡，并把信用卡激活之后進行消費了，這個客戶經(jīng)理有可能獲得100塊錢到200塊錢之間的收入。

假如一個月他們能夠辦理30個客戶，就有3000塊錢到6000塊錢之間的提成，如果客戶量比較多，月入上萬也并非不可能。

當然除了推銷信用卡之外，這些客戶經(jīng)理有時候還會給大家推銷一些POS機，但是這些POS機并不是銀行自己的產(chǎn)品，而是他們跟一些收單機構(gòu)合作。

POS機合作有兩種模式。

一種是把一臺POS機推銷給客戶，客戶綁定信用卡之后，他們可能會有幾十塊錢的返利。

另一種模式是客戶使用POS機刷卡，這些客戶經(jīng)理可以按照刷卡交易額獲得一定比例的提成，至于這個提成比例是多少，不同收單機構(gòu)給出的返點不一樣，大多數(shù)支付公司給代理的返點基本上都是5/10000左右，相當于客戶刷1萬塊錢可以獲得5塊錢的提成。

而且這種代理返點的模式是永久的，只要你的下級一直刷卡，你就一直可以獲得提成，正因為這一點，所以對很多客戶經(jīng)理的誘惑力非常大。

但從實際情況來看，真正想要依靠POS機代理來賺錢其實不太現(xiàn)實。

我們不否認，現(xiàn)實當中確實有一些人早年入行的人可以月入幾萬塊錢，甚至上10萬塊錢都不成問題。

但對大多數(shù)代理人來說，其實都是炮灰，包括這些銀行信用卡中心客戶經(jīng)理，他們積極推銷POS機，到最后真正賺錢的也沒幾個。

所以大家不要看銀行客戶經(jīng)理上門推銷非常積極，但實際上這個行業(yè)的流動性非常大。

大多數(shù)人如果三個月都沒有做出太好的成績，大多都是以辭職告終，真正能夠堅持下來的，其實沒有多少人。

因為他們辦一張信用卡他們都會有相應的提成。再給你辦個pos機，每激活一個pos機，就有80-100的提成，你每個月刷卡的消費，他們后臺就會有萬分之5-10的返傭！這是日積月累的，就像修管道。辦的多了，慢慢積累的刷卡額也越來越多，他們的收益也會越來越高！

不要再給道聽途說誤導了，事實的真相遠不止這么簡單。若不是親身經(jīng)歷的相關(guān)從業(yè)人員回答這個問題無非就一點：有傭金。我看了之后真想笑，難道出來工作都是免費的嗎不要拿工資的嗎？所以這種觀點的那些都是個門外漢，可以這么說沒不當家不知柴米貴。為此，可以從以下幾點來說明。

第一，登門辦理信用卡是銀行風險把控的Z重要一環(huán)。 通過登門拜訪營銷人員將他的所見所聞都如實的拍照上來如實的反饋到信審中心，這樣做的目的就是要確保你這個客戶是不是有工作，是不是在該單位的正式員工而不是掛扣單位的人員。同時可以確定該單位是否真實存在，是否與表單地址一盡。現(xiàn)在很多銀行都配置了移動進件系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以錄音、定位等等。只要其中有一環(huán)出問題就可以輕松發(fā)現(xiàn)。所以登門辦理信用卡是銀行風控中的Z重要的一環(huán)。

第二，節(jié)省大部分開支。 在廣州這種比較發(fā)達的地方不說停車費高，你去租個寫字樓的場地做活動推廣信用卡戓者什么銀行業(yè)務，動不動一天就是幾百塊一天的場地費開銷，多的話三五千都很正常。加上運輸來回那也不少了吧？萬一還沒什么效果那不都是虧錢白搞了嗎？而營銷人員自己登門找客戶辦卡，場景地費免了，禮品費也可以省了。從這點來說，銀行真的是個杠精。

第三，方便開拓市場。 如果每個銀行信用卡只等客戶上門辦理業(yè)務，那么就等于閉關(guān)鎖國，最后就只能隨波逐流。從這點上來說走出去的意義將是全新的市場。1.當代人都很忙，時間特別的寶貴。如果能節(jié)省去柜臺的時間就節(jié)省去柜臺的時間。如果能節(jié)省排隊辦業(yè)務的時間就節(jié)省排隊辦業(yè)務的時間。正是這種印象較為普遍，以致于目前除了送餐到家，連買藥買菜都可以通過某團來實現(xiàn)了。信用卡也是一樣只要你有需求，隨時都能找到一家你想的銀行業(yè)務員辦理業(yè)務。

第四，熱情是一種工作態(tài)度，并非只有利益。 大家只認為他辦成功一單可以拿到多少錢，但是你不知道人家面臨的考核有多重。如果沒有達成考核別說拿到提成了，就連他的這份工作還能不能繼續(xù)都難說了。所以家家都有一本難念的經(jīng)，不當家不知柴米油鹽貴。對于業(yè)務員來說，既然上班了就要有上班的樣，就要拿到自己想要的結(jié)果，這就是工作態(tài)度。一個不熱情的銷售工作是做不好的，一個沒有激情的銷售，他是堅持不了多久的。在營銷員看來完成既定的考核拿到自己本該有的工資才是z為重要，而不僅限于那點提成。

第五，刷卡機是意外的工作。 在銀行信用卡工作的一線人員是不允許推銷除信用卡之外的其他非銀行的第三方產(chǎn)品的。如果有，那也是挺而走險隨時可能被舉報開除。恰恰相反，很多做刷卡機的業(yè)務員經(jīng)常打著辦信用卡的旗號開路來辦理pos機，使得不明真相的群眾都誤以為是銀行的主推業(yè)務真正難辯。這種掛羊頭賣狗肉的事情是刷卡機公司代理經(jīng)常干的事情，只要有一個客戶成功的裝機并消費了，他們就在后臺上有一定的分紅。正是因為這點利益關(guān)系的存在使得離職后的銀行員工干起了pos機的生意來。

因為有傭金可以賺

正規(guī)渠道是因為有提成，非正規(guī)渠道是為了騙錢，肯定要笑臉相迎啊

作為一個相關(guān)從業(yè)者我相信我的回答不僅具有專業(yè)性并且更貼切一些。

首先，這是辦理信用卡pos機業(yè)務員的工作，對待工作理應具有熱情，這并沒有什么需要疑惑的地方吧。

其次，如果業(yè)務員一點熱情沒有并且態(tài)度不好，那么還會有人辦理嗎？顯而易見吧。

所以業(yè)務員們只是盡力做好他的工作和大家一樣。[害羞]

都是利益使然！

為了掙錢唄，辦了他有錢，太多推銷的了

5、做pos機銷售主要需要注意哪些方面?

　　注意事項：
　　POS機刷卡在我們?nèi)粘Ｉ钪兴究找姂T，可是我們總會犯一些小錯誤，因而造成一些不必要損失。現(xiàn)在我們了解一下POS機刷卡前和刷卡后需要注意的幾點事項：
　　刷卡前：為保障您的權(quán)益，應在申請到銀行卡后，立即在卡背面的簽名條上簽名。在商場POS機刷卡消費時，不要讓銀行卡離開視線范圍，留意收銀員的刷卡次數(shù)。輸入密碼時，應盡可能用身體或另一只手遮擋操作手勢，以防不法分子窺視。
　　刷卡后：收銀員交回簽購單及卡片后，您應認真核對簽購單上的卡號、交易日期及交易金額等信息是否正確，卡片是否為本人的卡片；不要在非本人交易的簽購單上簽名。POS機刷卡消費時若發(fā)生異常情況，要妥善保管交易單據(jù)，如發(fā)生卡重復扣款等現(xiàn)象，可憑交易單據(jù)及對賬單及時與發(fā)卡銀行聯(lián)系。
　　我們一定要在POS機刷卡時多注意多檢查，不要嫌麻煩，小麻煩是為了避免以后的大麻煩
　　分類：
　　1、按通訊方式分類分為兩大類：固定pos機和無線pos機 固定pos機的優(yōu)點是：1、軟件升級和維護比較容易； 2、網(wǎng)絡撥號方式，撥號速度快； 3、POS交易清算比較容易；缺點是：需要連線操作，客人需要到收銀臺付賬。適用一體化改造的項目的商戶。
　　無線pos機的優(yōu)點是：1、無線操作，付款地點形式自由； 2、體積小；缺點是：1、通訊信號不穩(wěn)定；2、數(shù)據(jù)易丟失；3、成本高。 適用是到客人住所收款商戶類型。
　　2、按打印方式分類分為熱敏pos機、針打pos機、套打pos機。
　　熱敏pos機的優(yōu)點是：打印速度快、打印時無噪音、耗材成本低。缺點是：簽購單保存年限短，易受環(huán)境影響。適用一般商戶類型。
　　針打pos機的優(yōu)點是：簽購單保存年限長，不易受環(huán)境影響 。 缺點是：打印噪音大，耗材成較高。適用一般商戶類型。
　　套打pos機的優(yōu)點是：簽購單保存年限長，不易受環(huán)境影響，外觀比較美觀。 缺點是：耗材成本最高；打印速度慢。適用賓館、酒店、百貨等大型商戶。

1、首先，你要了解你的產(chǎn)品；

2、接著，做一些簡單市場了解；

3、最后，就是業(yè)務推廣。

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