1、熟悉POP展示架的請(qǐng)進(jìn)!

一、POP與POS
店面廣告(point of purchase advertising)簡(jiǎn)稱POP，系指在購買時(shí)之地點(diǎn)，所做之各種廣告而言。若以賣方之立場(chǎng)而言，有所謂銷售時(shí)之地點(diǎn)廣告(point of sales advertising)簡(jiǎn)稱POS 。
日本以POP廣告作為通用之名稱，美國廣告主方面一般稱之為 POS廣告，POP業(yè)者則稱之為POP廣告，歐洲各國一般皆稱之為POS廣告，我國殊少稱之為POS者，皆稱之為POP廣告。
POP與AIDMA
POP廣告，如果視為廣告媒體，從其功能方面觀之，可以說和大眾傳播媒體，各為兩大支柱之一，POP廣告因?yàn)橹苯訉?duì)銷售發(fā)生影響，是促進(jìn)購買階段(sales level)廣告，而透過大眾傳播媒體廣告可以稱為傳播階段(communication level)廣告，這兩種廣告如何配合，對(duì)廣告效果，關(guān)系至大。所以POP廣告和非POP廣告必須具備共通之意圖與表現(xiàn)形式不可。

二、POP廣告的十大功能
商店用各種展示物(display)如吊牌等來布置與裝飾，不僅可以美化銷售環(huán)境，并且還能吸引顧客，使其對(duì)商品產(chǎn)生好感，激起購買意欲，一般而言，POP是推銷日用品不可或缺的廣告媒體，因?yàn)橘徺I日用品所費(fèi)不多，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過商店，為美麗的吊牌所吸引，在駐足欣賞的一剎那，往往會(huì)激起購買的念頭，此時(shí)就會(huì)采取購買形動(dòng)。茲將POP廣告的功能分別申述如下：
①新產(chǎn)品的告知。
②喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí)。廣告雖然利用各種大眾媒體傳達(dá)給消費(fèi)者企業(yè)印象及商品特點(diǎn)，但當(dāng)消費(fèi)者走入店鋪、超級(jí)市場(chǎng)等各種販賣地點(diǎn)時(shí)，也許他已經(jīng)把經(jīng)由大眾媒體傳入的情報(bào)忘卻，而不知購買那類廠商的東西較好，所以利用POP在銷售地點(diǎn)的商店等地方懸掛、張貼，以喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí)，使其重新記憶，達(dá)成購買行為。
③讓顧客的腳步停留在自己的商品前。
④吸引顧客注意，引發(fā)興趣。
⑤誘使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買。當(dāng)消費(fèi)者走過店鋪時(shí)，看見一個(gè)吸引他的速食面POP廣告時(shí)，也許他會(huì)想，“是啊!在晚上工作后，我需要泡速食面做為點(diǎn)心?！币蚨鹚臎_動(dòng)購買。或是在POP上說明現(xiàn)在購買蒙牛五磅裝奶粉一罐，贈(zèng)送二只玻璃杯，主婦們貪圖小便宜，或許因此產(chǎn)生沖動(dòng)購買。
⑥能配合季節(jié)，配合廣告活動(dòng)，造成氣氛。在夏天，化妝品公司用被太陽曬成褐色的健美女郎，躺臥在海邊的圖片做成POP，懸掛在店鋪內(nèi)部、化妝品專賣店里，使消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的季節(jié)感，意識(shí)到自己也需要到海邊去輕松一天，但更必需記得攜帶某某化樁品公司的護(hù)膚產(chǎn)品以保護(hù)肌膚。
⑦取代推銷員，傳達(dá)商品內(nèi)容，推銷產(chǎn)品的POP有“無聲”的推銷員、“最忠實(shí)”的推銷員之美譽(yù)。因它被張貼在墻壁上，被吊掛在天花板下傳達(dá)商品內(nèi)容，訴說產(chǎn)品特性，而且不會(huì)擅自離職，忠于自己的崗位。
⑧決定消費(fèi)者購買意志，使消費(fèi)者，將購買付諸實(shí)際行動(dòng)。商店是消費(fèi)者下決心，掏出腰包，購買商品的場(chǎng)所。當(dāng)顧客面對(duì)著五光十色，各種各類的同類產(chǎn)品時(shí)，往往為之迷惑，不知選擇何種品牌為佳，這時(shí)刻，若能有一杰出的POP廣告提示他的話，恰似船只航行於茫茫大海中，依靠指南針來決定其航行方向。
⑨提升企業(yè)印象，保持與顧客的良好關(guān)系。
⑩爭(zhēng)取銷售的時(shí)空，即爭(zhēng)取銷售的時(shí)間與空間，達(dá)成即時(shí)即地的購買行為。商店的櫥窗內(nèi)，展示架上，各類產(chǎn)品琳瑯滿目，競(jìng)相爭(zhēng)奪一席良好的銷售攤位。同樣的，展示臺(tái)，櫥窗位置以上到天花板的空間，也是一個(gè)良好的銷售空間，但一般廠商反而易把這個(gè)絕佳的演出空間遺忘。雖不實(shí)際擺上產(chǎn)品，但掛上一個(gè)創(chuàng)意杰出的POP的話，也許銷售效果會(huì)更好。

三、常用的POP廣告
1、店面POP廣告——店面POP廣告是店鋪的表情。可傳達(dá)某些訊息或話題，以及季節(jié)感等。例如年終時(shí)，可以緞帶將整個(gè)店鋪包裝起來，釀造贈(zèng)送禮物的氣息。
2、店面招牌——今后的店面招牌不僅只是店名和業(yè)種而已，必須在視覺上有新奇而愉快的感覺。
3、柜臺(tái)式POP(counter display)——柜臺(tái)上的商品陳列，POP的陳列，是吸引顧客注意力的焦點(diǎn)。而且顧客不必經(jīng)由銷售人員可直接確認(rèn)產(chǎn)品品質(zhì)，因而引起沖動(dòng)購買。
4、懸掛式POP(hanger display)——從天花板梁柱上垂吊下來的展示，高度適中，易引起注意。風(fēng)力的強(qiáng)弱，造成各種動(dòng)態(tài)，而且從 360度各個(gè)角度，能直接促使注意。此類廣告效果強(qiáng)大。與前述的柜臺(tái)式的POP，均被常用的POP廣告。
5、壁面POP(wall display)——以海報(bào)、裝飾旗、垂幕吊旗為主，以美化壁面、商品告知為首要功能，重視裝飾效果。
6、落地式POP——大部分為放置在店鋪內(nèi)、外的地板上等身大的展示，以商品陳列架，銷貨臺(tái)居多。在銷售空間的確保及沖動(dòng)購買欲的誘發(fā)上極具效果，材料的應(yīng)用從紙、厚紙板、塑膠、壓克力、金屬等被廣泛應(yīng)用。
7、吊旗(ceiling display)——裝飾在店鋪內(nèi)外作展示用以及促進(jìn)整個(gè)廣告活動(dòng)達(dá)到高潮，對(duì)季節(jié)氣氛的塑造上有其效用。短期間的使用，以紙、布制居多。
8、動(dòng)態(tài)POP(moving dispaly)——以馬達(dá)以及熱氣上升原理活動(dòng)的POP。內(nèi)藏馬達(dá)，以上下運(yùn)動(dòng)、回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)等，造成有趣的動(dòng)作，充滿樂趣，令人百看不厭。
9、光源POP(illuminated display)——在內(nèi)部放入各種光源的展示，如利用螢光燈光源把商品的文字、圖形照亮，或?qū)⒖蓚鞴?、透光的壓克利的邊線或綾線照亮。
10、價(jià)目表及展示卡(price card．show card)一一價(jià)目表上寫明標(biāo)價(jià)，展示卡上說明商品特性、機(jī)能，此類作品屬小型POP多放置在商品旁及櫥窗內(nèi)，或是直接與商品附著一起，視覺效果極佳。
11、貼紙(sticker)——能夠粘貼在壁畫、玻璃、商品上的小型印刷物。大部分以平面印刷而成者居多，以合成紙壓凸成型，或真空吸附式的POP也逐漸增加。輕巧，價(jià)錢便宜，把店鋪內(nèi)部造成一種明亮，歡樂的氣氛。
12、櫥窗POP(window display)——放置在櫥窗內(nèi)之展示物或具有裝飾效果的作品通稱之為櫥窗POP。 pop就是是售賣場(chǎng)所廣告，是一切購物場(chǎng)所內(nèi)外（百貨公司、購物中心、商場(chǎng)、超市、便利店）所做的現(xiàn)場(chǎng)廣告的總稱。
展示架是放在柜臺(tái)上起說明商品的價(jià)格、產(chǎn)地、等級(jí)等作用的。它與展示卡的區(qū)別在于：展示架上必須陳列少量的商品，但陳列商品的目的，不在于展示商品本身，而在于以商品來直接說明廣告的內(nèi)容，陳列的商品相當(dāng)于展示卡上的圖形要素。一旦把商品看成圖片后，展示架和展示卡就沒有什么區(qū)別了。值得注意的是，展示架因?yàn)槭欠旁诠衽_(tái)上，放商品的目的在于說明，所以展架上放的商品一般都是體積比較小的商品，而且數(shù)量以少為好。適合展示架展示的商品有珠寶首飾、藥品、手表、鋼筆等等。

說穿了，就是生產(chǎn)商把展示商品擺在商場(chǎng)的展示架上作的現(xiàn)場(chǎng)廣告

2、如何推廣pos機(jī)?

1.駐點(diǎn)推廣：
即銀聯(lián)POS機(jī)代理商在線下發(fā)展自己的代理營(yíng)業(yè)點(diǎn)，店內(nèi)包括：銀聯(lián)POS機(jī)的宣傳標(biāo)語、易拉寶、產(chǎn)品展示架、以及代理產(chǎn)品的海報(bào)等等；店內(nèi)營(yíng)業(yè)員需要培訓(xùn)專門的話術(shù)術(shù)語、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高，需要代理商具備良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2.寫字樓推廣：
即在寫字樓大廳設(shè)點(diǎn)或是寫字樓外面設(shè)點(diǎn)推廣銀聯(lián)POS機(jī)。需要的物料包括：易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、政策等等。
這種推廣方式主要的對(duì)象為辦公白領(lǐng)，相對(duì)設(shè)立營(yíng)業(yè)點(diǎn)來說，成本更低。
3.企業(yè)內(nèi)場(chǎng)推廣：
即代理商直接跟各個(gè)公司的管理層進(jìn)行洽談，使洽談公司專門使用自己的銀聯(lián)刷卡機(jī)產(chǎn)品。這種推廣方式相比讓客戶主動(dòng)找上門來，更加有優(yōu)勢(shì)，而且公司帶動(dòng)員工辦理的話更有效率。
4.社區(qū)推廣：
跟寫字樓推廣一樣，主要面對(duì)的客戶群體是小區(qū)內(nèi)家庭成員。對(duì)于這種推廣方式，建議設(shè)立促銷活動(dòng)，對(duì)于吸引家庭成員更有優(yōu)勢(shì)。
5.各大商超、便利店推廣：
即在人流量比較大的地方進(jìn)行推廣。需要的物理包括：易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、促銷詳情等。
6.掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單等等：
可以在人流量比較多的地方進(jìn)行掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單，這樣也是地推方式中的一種，代理商可根據(jù)其制作時(shí)間和成本來擇優(yōu)選擇。

以上都是地推的常見推廣方式，相信只要銀聯(lián)POS機(jī)代理商做到對(duì)客戶精準(zhǔn)定位，并且投入一定的時(shí)間、成本和精力，持之以恒，那么就能實(shí)現(xiàn)日推5臺(tái)，甚至更多的客源。

3、做POS機(jī)做不好,為什么你掙不到錢

如果做不好，就是業(yè)務(wù)的問題。分享一個(gè)小編從事多年的推廣經(jīng)驗(yàn)給樓主

推廣分為線上和線下。今天先給大家介紹下線下方法，大家可以參考

線下采取方式一：地推擺攤設(shè)點(diǎn)，給與一定獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)金額只是個(gè)人小建議，大家根據(jù)自己的情況來置頂）

1、         激活獎(jiǎng)勵(lì)禮品：如紙巾、杯子等。

2、         激活獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包，比如成功激活獎(jiǎng)勵(lì)pos機(jī)用戶60元/臺(tái)

3、         推薦獎(jiǎng)：每個(gè)人推薦朋友辦理pos機(jī)，推薦人享受獎(jiǎng)勵(lì)60-100元每臺(tái)

4、         與辦信用卡的人合作，無論是代理，還是就好獎(jiǎng)勵(lì)都行

線下采取方式二：與商家合作

1、         在合作商家店內(nèi)張貼POS機(jī)海報(bào)或者DM單，易拉寶等宣傳POS及相關(guān)信息，并給與商家一定的廣告費(fèi)

2、         商家協(xié)助推廣辦理POS機(jī)，成功送出去并激活的每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)60-100元每臺(tái)

3、         盡可能把商家發(fā)展成代理商，可享受激活返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)和交易量分潤(rùn)

線下采取方式三：采取分銷裂變方式推廣（適合于線上線下）

操作方法：比如某POS機(jī)用戶介紹朋友使用我們機(jī)器，介紹人刷卡可享受一定的優(yōu)惠；

當(dāng)介紹量達(dá)到一定的推薦量后，介紹人享受刷卡0費(fèi)率或者其他獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)個(gè)人情況推廣，這一點(diǎn)小編還沒有嘗試，大家可以去探索下這種裂變效果。

關(guān)于線上的推廣方法就比較多了，了解更多話可以關(guān)注我

以上為個(gè)人觀點(diǎn)，如有幫助到您，還望采納，謝謝

那是因?yàn)槟銢]有找到靠譜的代理，山東易付合作的瑞銀信，有央行的支付牌照，大商戶有保證的 需要有一個(gè)個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和胡做伙伴才可以，

4、剛做pos機(jī)有什么好方法推廣

擺點(diǎn)

找一個(gè)人流量比較大的超市或者地鐵口之類的，再帶一個(gè)便攜的桌子和凳子，拉一條橫幅（展架），放一個(gè)辦理POS機(jī)的牌子在桌上。就可以開始擺點(diǎn)了，有時(shí)候人流量還是非常不錯(cuò)的哦！
圈子

去商戶那里或者朋友那里做做，多講講辦理POS機(jī)后的一些好處，也可以多提一下售后的問題，強(qiáng)調(diào)自己就住在附近，有什么問題可以隨時(shí)上門咨詢。
朋友圈

把自己的朋友圈經(jīng)營(yíng)一下，可以發(fā)一些日常生活的照片視頻，也可以整理一些POS機(jī)文案發(fā)一下，進(jìn)行一下營(yíng)銷（注意別發(fā)的太多并且集中發(fā)）這樣效果是好的，但是朋友可能都會(huì)認(rèn)為你們是打廣告，屏蔽你的微信。
網(wǎng)絡(luò)推

去百度，B2B平臺(tái)，今日頭條，博客等平臺(tái)發(fā)布一些自己的信息，POS機(jī)代理或者招商之類的信息。不想做普普通通人，讓我們踩在巨人肩膀成就輝煌你。起初你需要輸入的是這幾個(gè)：億閃閃，接下來映入你眼簾的是：億溜溜罷，最后出現(xiàn)的一組是：污罷爾爾。按照順序拼接起來，一個(gè)成功人在一塊學(xué)習(xí)的地方出現(xiàn)了，覺的自己普通的就不要學(xué)了，哈哈。現(xiàn)在很多朋友都會(huì)在網(wǎng)上看新聞或者別的信息之類的，那么感興趣的朋友看到了也可能會(huì)找你咨詢。
電話營(yíng)銷

POS機(jī)，可以說人人都能用，那你的潛在客戶群體就多的去啦！網(wǎng)上可以找一些黃頁或者別的平臺(tái)找一些號(hào)碼，打電話過去問問需不需要辦理POS機(jī)，但是這樣的一定要注意自己的電話成本，否則話費(fèi)開銷太大就得不償失了。
發(fā)傳單

發(fā)傳單可以說是一個(gè)成本比較小的了，幾百塊錢就可以弄幾萬份，沒事在路邊發(fā)一下，效果還是非常不錯(cuò)的。 做這個(gè)，主要也是以地推為主??；
一個(gè)是在固定地點(diǎn)擺設(shè)一個(gè)攤位，以周圍人群的地位為主；比如說金融中心、二手車交易中心等等的地方；
一個(gè)是在一個(gè)地區(qū)中的商家跑，這個(gè)很累，效果也很明顯；當(dāng)然，首先一點(diǎn)是你要能承受的住這個(gè)壓力；
其實(shí)，說的再多，還不如自己親身去體驗(yàn)一下；
最后祝你成功！ 首先做好定位，然后想一下這類的一個(gè)人群在哪里？真的進(jìn)去也留在這里的優(yōu)勢(shì)又是什么東西？想清楚之后再去出發(fā)。 用運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷 獲客成本低，一個(gè)發(fā)貨成本只要15-20塊。

5、POS機(jī)費(fèi)率都統(tǒng)一了,市面上為什么還有低費(fèi)率?

凌云說：

很多剛進(jìn)入支付領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者或投資人，對(duì)于POS支付的費(fèi)率，了解到市面上有很多的費(fèi)率，那么今天創(chuàng)匠科技凌云帶你來捋一捋費(fèi)率這檔事兒。

刷卡手續(xù)費(fèi)的費(fèi)率在2016年9月6號(hào)以后進(jìn)行了調(diào)整。并且整個(gè)系統(tǒng)分成比例也有變化，原先發(fā)卡行，銀聯(lián)，支付公司，三方7:1:2的分成比例已經(jīng)被打破。原來的1.25%、0.78%費(fèi)率也消失了。

現(xiàn)在的費(fèi)率分3種：標(biāo)準(zhǔn)類0.6，減免類0.38-0.48，公益類0費(fèi)率。

標(biāo)準(zhǔn)類：0.6%費(fèi)率

減免類：發(fā)卡行收取0.325% ，所以減免類的手續(xù)費(fèi)一般是0.38%-0.48%

公益類： 公益類0費(fèi)率

目前，1、移動(dòng)支付費(fèi)率：代表有，微信支付：0.6%；支付寶：0.55%；2、傳統(tǒng)刷卡POS機(jī)：0.6%；3、手機(jī)POS機(jī)：0.6%以上

由此可見支付公司的成本費(fèi)率是0.4825.支付公司的費(fèi)率空間是0.6-0.4825。但是支付公司的運(yùn)營(yíng)成本是比較高的。所以如果您看到0.5左右費(fèi)率的pos機(jī)肯定是套減免類或者是0費(fèi)率。支付公司要保證費(fèi)率在0.54左右才能維持自身的運(yùn)轉(zhuǎn)，其它的手續(xù)費(fèi)要給服務(wù)商拓展市場(chǎng)。所以標(biāo)準(zhǔn)類手續(xù)費(fèi)肯定0.6是最合理的。

市面上還是有很多0.6秒到銀行卡產(chǎn)品，甚至信用卡封頂機(jī)是怎么辦到的呢？

因?yàn)槊氲劫Y金都是支付公司提前墊付，墊付成本在0.05%-0.1%之間，如果秒到只需要0.6%，刷卡賬單如果是標(biāo)準(zhǔn)類行業(yè)，支付公司肯定要虧本的，所以0.6秒到的產(chǎn)品100%要跳減免類碼。

另外還有信用卡封頂機(jī)，肯定也是跳0費(fèi)率。另外還有的智能機(jī)，看起來高端，其實(shí)不是用的正規(guī)收單系統(tǒng)，走的其他互聯(lián)網(wǎng)的通道，手續(xù)費(fèi)成本本來就低，所以做到信用卡封頂也不奇怪了。

中國有句老話，真不二價(jià)，便宜沒好貨！如果你一再使用低費(fèi)率POS機(jī)，那你的發(fā)卡行還會(huì)讓你用好嗎？如果盯著便宜就很容易掉進(jìn)低費(fèi)率陷阱。最后導(dǎo)致資金安全都沒有保障，而且這會(huì)讓消費(fèi)者的信用卡降額、封卡得不償失??！創(chuàng)匠科技凌云提醒大家要慎重選擇低費(fèi)率機(jī)器，不要只想著省眼前的錢，而后悔莫及！！而且不要拿費(fèi)率來跟移動(dòng)支付的優(yōu)勢(shì)作比較，這根本沒有可比性。

附上移動(dòng)支付的優(yōu)勢(shì)，費(fèi)率不是重點(diǎn)，這些才是商戶選擇移動(dòng)支付的理由：

1、支付收銀方式多樣化：可以讓消費(fèi)者掃二維碼、可以PC端安裝收銀臺(tái)，用掃碼槍掃消費(fèi)者一維碼、也可以手機(jī)安裝APP，用APP收款，或者微信支付寶刷卡三通道智能POS收款；

2、收款快捷，三秒完成：體驗(yàn)感更好，可以打印小票；

3、支持微信和支付寶綁定信用卡或者支付寶花唄支付；數(shù)據(jù)顯示：用移動(dòng)支付的多為80后、90后、00后；這類消費(fèi)群體基本都使用信用卡；

4、賬目實(shí)時(shí)查詢：舉例：有五家連鎖店，如果只貼老板二維碼收款，這樣消費(fèi)者錢有沒有付成功，需要問老板，而老板不可能同時(shí)在五個(gè)店；而服務(wù)商做的這類支付，可以通過PC收銀軟件或APP清楚的看到支付狀態(tài)是：支付成功、支付失敗、未支付；

5、財(cái)務(wù)對(duì)賬方便：舉例：有五家連鎖店，如果只貼老板二維碼收款，晚上清賬的時(shí)候，根據(jù)就分不清哪個(gè)店收了多少錢，要一筆筆對(duì)賬，大量的增加了人力管理成本；而服務(wù)商開發(fā)的后臺(tái)，點(diǎn)一下查詢就可以查出五家店分別收了多少錢，財(cái)務(wù)對(duì)賬方便；

6、收款智能化：舉例：一個(gè)夜店有100個(gè)房間，客人一般消費(fèi)完成后喜歡在房間內(nèi)買單，如果你拿著個(gè)人二維過去掃，瞬間很LOW；但是如果收銀員拿著安裝好APP的智能POS去收款，大氣上檔次；

7、退款方便：舉例：酒店收款1000，次日退壓金500，收銀員找到訂單小款或支付訂單，掃碼退款即可，三秒搞定；

8、參加官方活動(dòng)：微信支付和支付寶推出活動(dòng)時(shí)，服務(wù)商可以選擇符合要求的商家參加官方的活動(dòng)，微信支付和支付寶出錢幫商家做活動(dòng)；

9：營(yíng)銷工具：微信支付和支付寶后臺(tái)，都可以設(shè)置隨機(jī)立減、滿立減、滿就送等商家自主活動(dòng)，商家可以利用這些工具做自己的活動(dòng)；

10：粉絲互動(dòng)：服務(wù)商可以幫商家設(shè)置微信支付完成后即可關(guān)注商家服務(wù)號(hào)，吸粉快捷方便；舉例：一個(gè)服裝連鎖店，每天吸進(jìn)100粉絲，一個(gè)月就有3000粉絲；這些粉絲都是最精準(zhǔn)的客戶，商家每個(gè)月可以推送四條消息讓所有的粉絲都看見自己店鋪的產(chǎn)品上新、折扣活動(dòng)、產(chǎn)品介紹；這樣可以通過服務(wù)號(hào)教育粉絲（通過軟文讓粉絲知道自己買的服裝是用什么面料、什么設(shè)計(jì)師做的等）、粉絲互動(dòng)（定期可以做一些線下粉絲活動(dòng)）；比起原來貼海報(bào)做這樣幾乎沒有曝光率的活動(dòng)，效果一目了然。

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