1、重大政策雙雙來襲,這次支付公司再也沒有“跳碼”的機(jī)會(huì)了?

手舉屠刀宰羔羊，遍地哀嚎代理商。這是現(xiàn)在支付行業(yè)常見的一番景象。在這狼藉凄慘的背后，或許支付公司和操盤機(jī)構(gòu)將再也沒有“跳碼”的機(jī)會(huì)了。

從6月8日，央行下達(dá)明令要求實(shí)施“一機(jī)一戶”制，到9月5日，銀聯(lián)刷卡手續(xù)優(yōu)惠政策即將面臨到期，這一切都將成為絞殺支付公司強(qiáng)有力的秘密武器。

而往后余生，支付公司通過大規(guī)模漲價(jià)等手段來收割代理商，或?qū)⒊蔀榧页１泔垺?br />
6月8日，央行發(fā)文稱，為進(jìn)一步規(guī)范支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理，起草了《關(guān)于加強(qiáng)支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理的通知（征求意見稿）》，這次央行表示要干掉“一機(jī)多碼”和“一機(jī)多戶”，進(jìn)而實(shí)施“一機(jī)一戶”制。

但是，正所謂上有政策，下有對(duì)策?，F(xiàn)在，已有不少卡友提出多辦幾臺(tái)POS機(jī)換著刷了?；厥?013年，那時(shí)正是妥妥的“一機(jī)一戶”制，當(dāng)時(shí)手持十來臺(tái)機(jī)器換著刷卡套現(xiàn)的卡友，并不在少數(shù)。如此看來，就算“一機(jī)一戶”落地，也是拿信用卡套現(xiàn)沒辦法的。

值得注意的是，即便這次央行為了讓“一機(jī)一戶”順利落地，祭出了五項(xiàng)信息唯一綁定原則。但是，這其中卻大有放水之意！

首先，所謂的要營業(yè)執(zhí)照才能辦理POS機(jī)，卻允許小微商戶身份證辦理，這其實(shí)還是等于人人都可以辦理POS機(jī)。其次，所謂的給POS機(jī)來個(gè)定位，其實(shí)也只是夸夸其談。對(duì)于無固定經(jīng)營場(chǎng)所的實(shí)體特約商戶和網(wǎng)絡(luò)特約商戶，完全可以躲避這條規(guī)定，畢竟咱都是無固定經(jīng)營場(chǎng)所的商戶嘛。

這樣看來，“一機(jī)一戶”其實(shí)不過是一只紙老虎罷了。銀行最終還是可以繼續(xù)躺賺持卡人瘋狂套現(xiàn)的手續(xù)費(fèi)，而支付公司還可以多推幾臺(tái)POS機(jī)。

那么問題來了，這個(gè)看似紙老虎的“一機(jī)一戶”政策，又是如何變成絞殺支付公司強(qiáng)有力的秘密武器的呢？

其實(shí)，“一機(jī)一戶”即沒傷害到銀行，也沒傷害到持卡人，不過它單單傷了支付公司。說白了，這次“一機(jī)一戶”就是沖著支付公司“跳碼”來的，它最有殺傷力的地方主要體現(xiàn)在殲滅支付公司的“跳碼”亂象。

本次央行說了，以后每臺(tái)POS只能對(duì)應(yīng)一家商戶，將給POS機(jī)來個(gè)防篡改，這就意味著愛“跳碼”的POS機(jī)，以后就再也跳不動(dòng)了。那么，為什么央行單單只對(duì)支付公司上枷鎖呢？

事實(shí)上，支付公司愛“跳碼”，既會(huì)讓持卡人信用卡遭受降額、封卡，又會(huì)讓持卡人得不到該有的積分權(quán)益等，而且還會(huì)損害銀行本該享有的利潤。面對(duì)支付公司損人利己的“跳碼”騙補(bǔ)行為，這自然是人人得而誅之的，國家又怎會(huì)容忍？

但是，沒了跳碼這個(gè)絕活，被大大削弱盈利能力的支付公司，又該怎么活下去呢？平時(shí)，我們總能夠看到支付公司采取大肆虧本補(bǔ)貼的手法，去推廣POS機(jī)，而后往往就是通過跳碼，跳到公益減免的優(yōu)惠費(fèi)率，拿回本該屬于自己的那份利潤。

然而，隨著“一機(jī)一戶”的落地，在這個(gè)時(shí)候，支付公司前期高補(bǔ)貼的錢，又該如何才能收回來呢？

彼時(shí)，唯有漲價(jià)才是硬道理，畢竟支付機(jī)構(gòu)不是慈善機(jī)構(gòu)。自從“一機(jī)一戶”發(fā)文前后兩個(gè)多月，各大支付公司的漲價(jià)浪潮，已經(jīng)十分瘋狂。

與此同時(shí)，現(xiàn)在支付行業(yè)已經(jīng)臨近9月5日銀聯(lián)是否還會(huì)繼續(xù)將刷卡手續(xù)優(yōu)惠政策延長(zhǎng)的日子。如果屆時(shí)銀聯(lián)一旦取消手續(xù)優(yōu)惠政策，那么即便沒有“一機(jī)一戶”落地，“跳碼”也將再無獲利可言了。

以上兩則政策，一旦有一則落實(shí)，那么“跳碼”就會(huì)被全數(shù)殲滅。彼時(shí)，支付公司手續(xù)費(fèi)調(diào)價(jià)普漲，或?qū)⒊蔀榇髣?shì)所趨。此外，通過壓榨下級(jí)代理商分潤，進(jìn)行大規(guī)模收割，也是支付公司回款獲利的法子。

2、如何看待pos機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展前景?

有人說傳統(tǒng)模式站不住腳，笑死個(gè)人！做支付永遠(yuǎn)都離不開你們所謂的傳統(tǒng)模式，而你們所謂的創(chuàng)新，真的看不出來哪里創(chuàng)新，是創(chuàng)新了收單 科技 還是創(chuàng)新了供求模式，不還是老一套的偽傳銷！還好意思說創(chuàng)新？？你要是說什么瑞聯(lián)盟鑫聯(lián)盟我看到冷笑一聲就算了！你說付聯(lián)盟我就不得不噴你了！我在付臨門辦公幾年了，我怎么沒聽到有什么聯(lián)盟，打著總部的名義招搖撞騙還好意思說創(chuàng)新？？

關(guān)于做pos機(jī)還有前景嗎？這無疑是有前景的，退一萬步講，你問房地產(chǎn)有沒有前景，也是有前景的，重要的是你怎么去做！！你能做多少？

有沒有前景那是你做大了之后考慮的問題，就算再有前景的行業(yè)，給你做你能做到多少市場(chǎng)份額？

再退一步說，說市場(chǎng)飽和？市場(chǎng)還在慢慢變大怎么飽和？你去查一下近幾年各大銀行的發(fā)卡量，然后做個(gè)年份對(duì)比圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國人持卡率在持續(xù)升高，信用卡最顯著，先后你在和一些發(fā)達(dá)國家對(duì)比一下人均持卡率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們還有很長(zhǎng)的路要走！

支付市場(chǎng)是變了，變了沒前幾年好做了，正常的好嗎？隨著市場(chǎng)的變大，這個(gè)行業(yè)注定要走到人民的視線里，那更多的人見到了這個(gè)利潤，競(jìng)爭(zhēng)增大了也是很正常的，怎么就變得飽和了？

誰都知道朝陽產(chǎn)業(yè)好做，問題是你有那么長(zhǎng)那么高的眼界和境界嗎？那么好的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，沒人會(huì)告訴你，就算告訴你了你也不會(huì)相信（就像比特幣房地產(chǎn)一樣），等你看到中間的利潤之后，大家也都看到了，這個(gè)時(shí)候不是晚了，只要你有競(jìng)爭(zhēng)力，你也一樣能站起來做的很好。

那么你怎么有競(jìng)爭(zhēng)力呢？

兩個(gè)因素：

第一：外因，你目前的環(huán)境和接觸的圈子適合做支付，你展業(yè)起來會(huì)很快，你是屬于周邊行業(yè)的

第二：你有強(qiáng)大的意志力，你對(duì)成功充滿渴望，你有很強(qiáng)的感染能力，你不怕吃苦抗壓能力強(qiáng)，簡(jiǎn)而言之就是能堅(jiān)持，還會(huì)與人溝通。

滿足這兩點(diǎn)的的一點(diǎn)，你都可以進(jìn)去這個(gè)行業(yè)，也一定有你的一席之地。

但是你不滿足這兩點(diǎn)的任何一點(diǎn)，奉勸再做考慮

好像處境堪憂，不像前些年了，支付寶和微信的掃碼支付直接改變了pos機(jī)市場(chǎng)，銀聯(lián)再插上一腳，留給pos機(jī)支付公司的非常有限，而有牌照的有幾十家，這幾十家要搶有限的市場(chǎng)，從要押金要機(jī)子錢到免費(fèi)送機(jī)子，降費(fèi)率，留給支付公司的利潤有限，而運(yùn)營成本居高不下，那就看誰實(shí)力雄厚，能熬到最后了。

我是10年的POS機(jī)用戶。年前代理開始做POS機(jī)。

談一下我的看法：首先POS機(jī)的市場(chǎng)非常大，看一下身邊的親朋好友，有幾個(gè)沒有信用卡的。有信用卡，問一下他們?cè)趺聪M(fèi)？就知道了。

我自己身邊的朋友真正拿信用卡去購物消費(fèi)的，可能占額度的1/10都不到。大部分都是刷出來做其他的事情，或者是互相倒卡，以卡養(yǎng)卡。

尤其這幾年各種各樣的投資騙局。太多了，防不勝防。很多看到投資項(xiàng)目非常有誘惑力。手里沒有資金，都是拿信用卡刷出來去做的。投資失敗很多錢還不上，就只能以卡養(yǎng)卡。身邊很多朋友都是因?yàn)檫@個(gè)。欠下幾十萬的債務(wù)。

還有就是買房買車一些大額消費(fèi)。因?yàn)槟贻p人結(jié)婚買房買車，現(xiàn)在都是剛需。為了結(jié)婚娶媳婦沒辦法只能借錢提前消費(fèi)。造成比較大額的債務(wù)，沒錢還就不斷的辦信用，新的信用卡以卡養(yǎng)卡。

還有就是做生意資金周轉(zhuǎn)也是同樣的道理。

信用卡以卡養(yǎng)卡最好的途徑就是刷POS機(jī)?，F(xiàn)在身邊很多朋友都是三四臺(tái)POS機(jī)。所以說POS機(jī)的市場(chǎng)非常大。

市場(chǎng)很大，但同時(shí)里面風(fēng)險(xiǎn)也比較多。最最主要的就是一個(gè)監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在POS機(jī)大部分都是第三方公司做的。注冊(cè)激活不會(huì)像傳統(tǒng)商業(yè)銀行POS機(jī)那么正規(guī)。尤其是很多個(gè)人POS機(jī)，拿到身份證銀行卡都可以辦理。這明顯就是不合規(guī)甚至違法的，只是現(xiàn)在國家沒有嚴(yán)格查這一塊。即使查了也是小范圍罰一下款，沒有大面積禁止。

另外。這行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，很多公司魚龍混雜。雖然現(xiàn)在能做POS機(jī)的基本上都有支付牌照。但實(shí)話說，很多公司管理上漏洞百出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有像傳統(tǒng)金融公司那么嚴(yán)格。

單純使用的話應(yīng)該影響不大，但是如果從業(yè)的話就要謹(jǐn)慎選擇。

不知道各位發(fā)現(xiàn)了沒有，從來沒有哪家銀行做POS業(yè)務(wù)。所以，這個(gè)POS早晚會(huì)被取消。

表面上信用卡不允許不鼓勵(lì)不提倡套現(xiàn)，但其實(shí)弄個(gè)信用卡不套現(xiàn)，每年掏著年費(fèi)啥的，真心不劃算。

所有的POS機(jī)都是第三方公司發(fā)放的，而且刷卡的費(fèi)用也是他們可以隨時(shí)隨地隨意調(diào)整的。也就是說剛開始給你推銷時(shí)候，說的是天花亂墜。什么五個(gè)點(diǎn)，三個(gè)多點(diǎn)。但是等你辦下來以后，要么有些功能不能用（比如說三個(gè)點(diǎn)的），要么用一段以后發(fā)現(xiàn)漲到了六個(gè)點(diǎn)。

這里面的分贓具體怎么分的我不知道，但肯定是做POS機(jī)的第三方公司和銀行對(duì)接共同吸信用卡主的血。人家啥都不干，你每刷一萬元，六十塊錢就是砍頭息。至于你過得好不好，是不是能快樂到老，跟人家一毛錢關(guān)系都沒有。

所以啊，針對(duì)他們這種吸血的方式，很多銀行也推出了一些針對(duì)性的舉措。

比如郵儲(chǔ)和農(nóng)行以及許多家銀行現(xiàn)在都搞了個(gè)收款碼，特別是一些地方小銀行。這種收款碼只要是小額交易，不管你用微信支付寶，一律都是免費(fèi)的。即使是大額，收費(fèi)也遠(yuǎn)低于POS機(jī)。

但是你的發(fā)卡行不高興，因?yàn)楸緛硪蝗f塊錢賺你六十，可現(xiàn)在只有二十塊錢，全國這么多的信用卡，人家得損失多少啊。

所以，推出收款碼的銀行會(huì)把你收的錢扣留二十四小時(shí)，如果是節(jié)假日還要順延。這樣既增加了他們的資金，又讓你有急事急用錢時(shí)候不得不繼續(xù)刷POS機(jī)。

總之，我們一個(gè)既沒有專業(yè)知識(shí)，又缺錢的小老百姓跟人家斗，還是洗洗起床吧。

現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 社會(huì) ，隨著5g的發(fā)展，區(qū)塊鏈技術(shù)的普及，那么我們普通老百姓都會(huì)更多的享受到 科技 帶來的便利。以前我們出門兒買東西，坐車需要用現(xiàn)金，而現(xiàn)在有一部手機(jī)就行了。POS機(jī)作為支付的一個(gè)工具，讓商家收款也方便了，很多個(gè)人用戶周轉(zhuǎn)資金使用也更方便。

未來銀行會(huì)發(fā)行更多的信用卡，信用卡市場(chǎng)的存在，就代表了POS機(jī)市場(chǎng)不會(huì)消失，而現(xiàn)在每個(gè)pos公司為了跑馬圈地也推出了各種各樣的營銷政策和產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)的需要。比如說我自己在做的一個(gè)沒有任何費(fèi)用的副業(yè)匯付天下閃電寶plus，有支付牌照，同時(shí)POS機(jī)有機(jī)器款的，也有刷臉的，就是不用機(jī)器也能用，同時(shí)也有NFC功能。出門有急事兒，身邊沒有POS機(jī)器的時(shí)候也可以通過刷臉NFC來完成支付，方便很多中小賣家做生意。

如果你是一個(gè)經(jīng)營者，不需要任何的投資，還能有一份額外的工作之外的收入。當(dāng)你團(tuán)隊(duì)很多，客戶很多的時(shí)候，即便你啥也沒做或者說在家睡覺，別人使用POS機(jī)的消費(fèi)你仍然會(huì)有收入，是一筆源源不斷的渠道收入。也稱為睡后收入。大家如果說有想了解的也可以私信好運(yùn)談，我們一起學(xué)習(xí)交流。

信卡用 人均持卡0.56張，也就是，說 全中國包老括 人小孩在內(nèi)，平均2個(gè)人中當(dāng) 就有一個(gè)有人 信用，卡 每張卡均平 下來2.44萬，將近2.5萬度額 。授使信 用率41.73%，也就是說將， 近50%，一的半 額度在都 使用當(dāng)中。 支付市場(chǎng)大不大，數(shù)據(jù)一目了然了[讓我看看]

有人問支付市場(chǎng)能做多久

“做多久”？[囧]做到銀行取消信用卡，互聯(lián)網(wǎng)消失的那一天！[囧]做支付什么時(shí)候開始都不算晚 ，因?yàn)樾庞每òl(fā)卡量還在不停增漲，需求量還很大 現(xiàn)在的客戶都不缺pos機(jī)，缺的是有人給他講專業(yè)知識(shí)，讓他明白什么是虛假商戶，跳碼，大商戶小商戶，不提額的原因[愉快]

虛假商戶、跳碼會(huì)給客戶信用造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，降額，封卡等一些信用缺失問題[尷尬]

認(rèn)識(shí)的POS機(jī)公司的人都在說，現(xiàn)在POS機(jī)公司的業(yè)務(wù)不好做，交易金額在持續(xù)下降中，個(gè)人感覺最主要的原因還是微信、支付寶的掃碼支付占據(jù)了目前市場(chǎng)的主流吧。

像現(xiàn)在商戶用二維碼收款的，有相當(dāng)部分小銀行為了獲客，是補(bǔ)貼這個(gè)手續(xù)費(fèi)的，等于商家用二維碼收款后提現(xiàn)是不用再付手續(xù)費(fèi)，掃碼付了100就能提現(xiàn)100，就這一點(diǎn)來說，比起POS機(jī)又是一個(gè)不小的優(yōu)勢(shì)，至于POS機(jī)是否會(huì)想當(dāng)年的BP機(jī)那樣，在火爆了一段時(shí)間后，就被新發(fā)展出來的事物所取代呢，這還是讓我們拭目以待吧！

信用卡用戶越來越多，所以相對(duì)應(yīng)的這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)越來越大，畢竟很多信用卡用戶并不僅僅是購物刷卡，也有很多是有資金周轉(zhuǎn)需求，所以這個(gè)前景還是蠻好的，但基于銀行的一些政策，畢竟國家對(duì)這方面不知道會(huì)不會(huì)出臺(tái)什么政策來控制！所以多注意銀行政策好一些

—— 以下數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 《中國商用POS機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

伴隨著中國銀聯(lián)的成立以及第三方支付機(jī)構(gòu)的興起，我國商用POS機(jī)行業(yè)快速發(fā)展起來。近年來，隨著市場(chǎng)逐漸進(jìn)入飽和，傳統(tǒng)商用POS機(jī)需求增長(zhǎng)乏力，因此商用POS機(jī)行業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，掃碼支付、生物識(shí)別支付等智能POS終端不斷出現(xiàn)，未來商用POS機(jī)將朝著智能化方向發(fā)展，擁有聚合支付功能的智能商用POS機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。

行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展期

1974年，中國第一臺(tái)商用收款機(jī)樣機(jī)經(jīng)北京市商業(yè)機(jī)械研究所研制誕生，但由于技術(shù)不足，最終以失敗告終。1981年，商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門率先引進(jìn)日本OMRON公司528型收款機(jī)，用于北京市各大商場(chǎng)，隨后在全國各大城市推廣開來。經(jīng)過多年的發(fā)展，商用POS機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過六次更新?lián)Q代，隨著消費(fèi)方式的不斷革變，智能POS機(jī)需求上升，整個(gè)行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展期。

政策推動(dòng)行業(yè) 健康 發(fā)展

近年來，國家出臺(tái)多項(xiàng)政策支持規(guī)范商業(yè)POS機(jī)行業(yè)發(fā)展，2020年9月21日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見》，其中，在優(yōu)化金融服務(wù)方面，《意見》提出優(yōu)化與新型消費(fèi)相關(guān)的支付環(huán)境，鼓勵(lì)銀行等各類型支付清算服務(wù)主體降低手續(xù)費(fèi)用，降低商家、消費(fèi)者支付成本，推動(dòng)銀行卡、移動(dòng)支付在便民消費(fèi)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，利好行業(yè)發(fā)展;與此同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)信息的開放性特征影響，商用POS機(jī)支付也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。2020年6月，中國人民銀行發(fā)布《中國人民銀行關(guān)于加強(qiáng)支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理的通知(征求意見稿)》，從支付受理終端管理、特約商戶管理、收單業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)、監(jiān)督管理等幾個(gè)方面進(jìn)一步規(guī)范支付受理終端相關(guān)業(yè)務(wù)管理，維護(hù)支付市場(chǎng)秩序。

小微商戶是最大需求端

商用POS機(jī)主要針對(duì)企業(yè)與商戶，當(dāng)下B端支付市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，市場(chǎng)規(guī)模巨大，而在B端市場(chǎng)中潛力無限的小微商戶市場(chǎng)作為商用POS機(jī)行業(yè)最大的需求端，小微商戶的數(shù)量是行業(yè)業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。近幾年，我國個(gè)體工商戶的數(shù)量規(guī)模不斷擴(kuò)大，改革開放40年來，增長(zhǎng)了516倍，2019年達(dá)到8261萬戶，處于較高的水平。

增量市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力

2019年，我國跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶和POS機(jī)具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶2362.96萬戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具3089.28萬臺(tái)，較上年末分別減少370.04萬戶、325.54萬臺(tái)，全國每萬人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量221.39臺(tái)，同比下降9.88%。2020年上半年，我國聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)數(shù)量有所回升，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)數(shù)量較2019年年底增加170.75萬臺(tái)，達(dá)3331.28萬臺(tái);跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)也增加至2581.60萬戶。

總體看來，近年來商用POS機(jī)行業(yè)增量市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，傳統(tǒng)POS機(jī)生產(chǎn)廠商規(guī)模擴(kuò)張受到限制，面臨轉(zhuǎn)型壓力。

移動(dòng)支付迅猛發(fā)展推動(dòng)智能POS機(jī)需求激增

移動(dòng)支付是我國第三方支付行業(yè)增長(zhǎng)最快的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。隨著我國移動(dòng)電商的發(fā)展成熟，移動(dòng)電商市場(chǎng)交易總額不斷增長(zhǎng)，作為其主要支付手段的第三方移動(dòng)支付發(fā)展迅猛。另一方面，隨著線下掃碼支付、NFC支付的不斷普及，移動(dòng)支付交易規(guī)模不斷擴(kuò)大。2019年，我國第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模為204.87萬億元，同比增長(zhǎng)20%。

隨著二維碼支付的普及，智能移動(dòng)支付終端的數(shù)量呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展。智能POS的數(shù)量從2015年的9萬臺(tái)增長(zhǎng)至2019年的1162萬臺(tái)，2015-2019的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)228%;并且智能POS的增長(zhǎng)率高于總的POS的增長(zhǎng)率，智能POS的數(shù)量占聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)總量的比例從2015年的0.4%增長(zhǎng)至2019年的37.6%。

新大陸和百富 科技 領(lǐng)跑行業(yè)

目前我國主要的POS機(jī)生產(chǎn)廠商包括新大陸、百富 科技 、新國都、艾創(chuàng)電子、神州安付、升騰資訊、魔方電子、天喻信息、鼎合遠(yuǎn)傳、華智融等，其中新大陸和百富 科技 每年P(guān)OS機(jī)出貨量均超過1000萬臺(tái)，是行業(yè)的領(lǐng)軍者。

從各POS機(jī)廠商營業(yè)收入來看，新大陸是國內(nèi)規(guī)模較大的POS機(jī)廠商，營業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，2019年超過60億元;百富營業(yè)收入規(guī)模在40億元左右，新國都在30億元左右，升騰資訊則在20億元左右。

從凈利潤來看，盈利水平較高的仍是新大陸公司，2019年為7.23億元。但百富公司凈利潤持續(xù)追趕新大陸公司，2020年上半年，百富實(shí)現(xiàn)凈利潤3.51億元，超越新大陸公司的2.51億元。

總體看來，我國商用POS機(jī)行業(yè)在增量市場(chǎng)逐漸萎縮的前提下，存量市場(chǎng)智能化升級(jí)改造機(jī)會(huì)凸顯，智能支付終端廠商紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，隨著越來越多的線上線下商戶開始更加注重自身的數(shù)字化升級(jí)和用戶的精細(xì)化運(yùn)營，智能支付終端在商戶和消費(fèi)者之間的作用也變得越來越重要。

一是便捷性，方便用戶便捷使用，二是保障性POS機(jī)主要不是錢，而是體驗(yàn)感，正規(guī)渠道的POS機(jī)會(huì)走銀聯(lián)渠道結(jié)算資金有保障。

三方面管理POS機(jī)可以打印銷售訂單的詳細(xì)內(nèi)容，方便財(cái)務(wù)核算，避免錯(cuò)賬。

四符合消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)一些消費(fèi)比較高的行業(yè)來說，支付寶和微信支付。這些方式存在一定的局限性。

近十年來，我國信用卡發(fā)卡量不斷增長(zhǎng)，交易總額增長(zhǎng)十倍左右，縱覽目前國內(nèi)POS機(jī)市場(chǎng)實(shí)際需求量很大，商戶群體更新?lián)Q代頻率不斷提升，雖然有較多的商戶因各種原因，但同時(shí)又有新入場(chǎng)者，POS機(jī)作為不可轉(zhuǎn)交的產(chǎn)品，新進(jìn)入的需要重新辦理，國家一直在不斷的擴(kuò)大對(duì)小微商戶經(jīng)濟(jì)屬于投資類型，因此會(huì)持續(xù)活躍，對(duì)于POS機(jī)的需求自然不斷提升，信用卡發(fā)放數(shù)量不斷的產(chǎn)生。所以預(yù)計(jì)POS機(jī)行業(yè)未來幾年發(fā)展?jié)摿€是不錯(cuò)的。

POS機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理

POS機(jī)行業(yè)上游主要是POS機(jī)具所需的原材料、芯片及模組等零配件;中游主要是POS機(jī)具生產(chǎn)商以及運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu);下游主要面對(duì)個(gè)體商戶、金融機(jī)構(gòu)等商戶。此外，還有基礎(chǔ)支持供應(yīng)商、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)以及一些配套行業(yè)?；A(chǔ)支持供應(yīng)商主要有通訊運(yùn)營商、軟硬件技術(shù)供應(yīng)商、渠道服務(wù)機(jī)構(gòu)等;配套行業(yè)主要有生活服務(wù)行業(yè)如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等。

POS機(jī)行業(yè)上游芯片供應(yīng)商主要有高通、海思、英特爾與紫光展銳等企業(yè)，提供模組的企業(yè)主要是移遠(yuǎn)通信、廣和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS機(jī)具生產(chǎn)能力的企業(yè)主要有華智融科技、新國都、新大陸、百富科技、升騰資訊與惠爾豐等，主要POS機(jī)運(yùn)營商有拉卡拉、通聯(lián)支付、快錢支付。深圳瑞信銀等。

POS機(jī)行業(yè)區(qū)域熱力地圖

根據(jù)中國企業(yè)數(shù)據(jù)庫企查貓，目前中國POS機(jī)企業(yè)主要分布在東部和東南沿海等地，特別以廣東和山東為代表。截至2022年9月7日，廣東共有相關(guān)POS機(jī)企業(yè)數(shù)1758家，山東則有1671家。

從代表性企業(yè)分布情況來看，廣東、福建等地代表性企業(yè)較多，廣東地區(qū)有新國都、華智融、優(yōu)博訊、艾創(chuàng)電子等，福建分布有新大陸魔方電子、聯(lián)迪商用、升騰資訊等，此外天喻信息在分布在湖北地區(qū)、百富環(huán)球在香港，艾創(chuàng)電子在北京。

POS機(jī)行業(yè)代表性企業(yè)出貨量情況

2020年全球出貨量排名前十的企業(yè)中國占了8席，分別是華智融、魔方電子、天喻信息、百富、新大陸、升騰、艾體威爾、新國都。這八家企業(yè)的POS終端出貨量在2018-2020年整體呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，尤其是華智融與魔方電子，在2018年時(shí)出貨量遠(yuǎn)小于百富、新大陸等老牌企業(yè)，到2020年出貨量就已將居中國第一與第二。

注：截至2022年9月13日，《2021全球POS與收單市場(chǎng)報(bào)告》暫未發(fā)布，故更新到2020年數(shù)據(jù)。

POS機(jī)行業(yè)代表性企業(yè)最新投資動(dòng)向

根據(jù)新大陸與新國都等企業(yè)POS機(jī)業(yè)務(wù)的最新投資情況，可以看出國產(chǎn)芯片替代在未來POS機(jī)行業(yè)的規(guī)劃遠(yuǎn)景中占據(jù)重要市場(chǎng)地位。此外，POS機(jī)企業(yè)的其他上市公司也明確了其POS機(jī)業(yè)務(wù)的未來布局：

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國商用POS機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

3、近幾年關(guān)于Pos機(jī)的政策改革有哪些?

關(guān)于Pos機(jī)的改革有：

第一代產(chǎn)品是傳統(tǒng)網(wǎng)線POS機(jī)商戶用的比較多，主要用于收付款 訂單結(jié)算 賬單結(jié)算 余額查詢，這種POS機(jī)原先一般情況下都是當(dāng)天消費(fèi) 銀行第二天結(jié)算給商戶，費(fèi)率穩(wěn)定 實(shí)用性強(qiáng)，以前是屬于按鍵型的，現(xiàn)在經(jīng)過改良之后完全變成觸摸屏了，顯得很有檔次，使用起來也更加便捷了。缺點(diǎn)就是必須連接網(wǎng)線才能使用，使用空間是有局限性的。

第二代產(chǎn)品就是移，這類POS機(jī)里面插了移動(dòng)流量卡，不會(huì)擔(dān)心換一個(gè)地方不能使用了，只要卡里有流量拿到任何地方都可以使用，隨時(shí)隨地刷卡無憂無慮。這類POS機(jī)使用性質(zhì)非常廣泛，個(gè)人商戶可以使用 公司店面也可以用，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代甚至有一些乞討者也那些POS機(jī)乞討，不得不說時(shí)代在變思維在變。

第三代產(chǎn)品是移動(dòng)藍(lán)牙POS機(jī)，這類POS機(jī)歷史不是很長(zhǎng)，沒有多長(zhǎng)時(shí)間就已經(jīng)退出了好幾代更新產(chǎn)品了，最初的是一代POS機(jī)，這種POS機(jī)四四方方不到5厘米左右，邊上有一個(gè)連接線還沒達(dá)到藍(lán)牙的程度屬于有線連接，手機(jī)上下載好APP之后，將連接線插入手機(jī)在進(jìn)行操作，這種POS機(jī)設(shè)計(jì)比較早 也比較簡(jiǎn)單，是藍(lán)牙POS機(jī)的最初型號(hào)。后來有商家研發(fā)出來了2代藍(lán)牙POS機(jī)，這種POS機(jī)的出現(xiàn)完全實(shí)現(xiàn)了藍(lán)牙連接消費(fèi)，這種POS機(jī)出來就有了顯示屏，不過只有整個(gè)機(jī)器的五分之一那么大，顯示屏下面是操作鍵盤比較機(jī)械化。

這種POS機(jī)比起第一代要大一些，好操作些使用起來比第一代的要更加方便快捷，操作程序比較簡(jiǎn)便容易上手。第3種藍(lán)牙POS機(jī)出來之后就更加注重操作程序和外觀設(shè)計(jì)了，雖然整體機(jī)器不是很大，外觀確實(shí)非常精美的，取消了所有的物理按鍵，全部為觸摸屏，只要連接好藍(lán)牙就可以操作刷卡了，現(xiàn)在這種藍(lán)牙POS機(jī)個(gè)人使用的比較多，大多數(shù)也是立馬到賬，不在有區(qū)域的限制，大大提高了用戶的體驗(yàn)效果。有些用戶用自己的POS機(jī)刷自己的信用卡雖然說是可以這樣操作的，但是不能這樣使用的太頻繁，切記每個(gè)銀行信用卡部都有一個(gè)風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，如果卡被風(fēng)控了后果就很麻煩，自己的信用卡盡量對(duì)外多消費(fèi)。

4、pos機(jī)一機(jī)一戶什么時(shí)候開始實(shí)行

pos機(jī)一機(jī)一戶與2020年6月8日開始的，但是效果一直不是很理想。

2022年，央行正式發(fā)布了《中國人民銀行關(guān)于加強(qiáng)支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理的通知》（以下簡(jiǎn)稱“新規(guī)”），這將是影響支付未來發(fā)展的重磅文件。2022年如落實(shí)POS機(jī)一機(jī)一戶，將徹底改變現(xiàn)有支付制度。

新規(guī)要求，“1臺(tái)銀行卡受理終端只能對(duì)應(yīng)1個(gè)受理終端序列號(hào)”、“1臺(tái)銀行卡受理終端只能對(duì)應(yīng)1個(gè)特約商戶”，在生產(chǎn)和入網(wǎng)環(huán)節(jié)，這兩條限制，對(duì)于一機(jī)多戶、一機(jī)多碼的問題進(jìn)行了源頭封堵。對(duì)于套現(xiàn)業(yè)務(wù)則帶來極大的影響。

可以說，2022央行新規(guī)中對(duì)POS終端和條碼支付的管控是空前的，如嚴(yán)格落實(shí)POS機(jī)一機(jī)一戶，對(duì)于刷卡需求較大的用戶來說，則只能通過申請(qǐng)不同支付公司的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)，如此一來，則會(huì)大大增加用卡成本。

5、pos機(jī)業(yè)務(wù)求指教,收單,政策,費(fèi)率,后臺(tái),等等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

收單：除了銀行以外主要是第三方支付公司，首先要學(xué)會(huì)辨別，正規(guī)的第三方支付公司會(huì)獲得人民銀行下發(fā)的支付業(yè)務(wù)許可證，即支付牌照。那些沒有牌照的公司都是從擁有牌照公司簽訂代理協(xié)議做的，目前國內(nèi)擁有牌照的第三方支付公司有269家
政策：可以參考銀聯(lián)新5號(hào)文要求，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是必須真實(shí)執(zhí)照、經(jīng)營場(chǎng)所照片、法人身份證和入賬銀行卡。其他只需提供身份證和銀行卡就能辦理的均屬于違規(guī)受理業(yè)務(wù)，用不了多久就會(huì)被停掉。
費(fèi)率：目前是根據(jù)營業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)時(shí)的經(jīng)營范圍來規(guī)定費(fèi)率，主要有0.38%（民生類：超市、百貨商店、加油站、票務(wù)和公立學(xué)校醫(yī)院這類）；餐娛類1.25%（KTV、酒吧、酒店、酒樓、飯店等娛樂場(chǎng)所都屬于這類）；剩下的都是一般類0.78%（注意：有效面積小于80㎡的餐飲場(chǎng)所屬于這類，理發(fā)店、煙酒茶業(yè)銷售都屬于這類）。還有一類封頂類商戶有兩種：房車類1.25%
80封頂，如買房、買車單筆刷10萬或更多，只要是單筆刷出來的最高扣80元手續(xù)費(fèi)；批發(fā)類0.78%
26封頂，主要判定依據(jù)為經(jīng)營場(chǎng)所是否在銀聯(lián)專業(yè)市場(chǎng)或者營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍是否帶有生產(chǎn)、制造、加工、批發(fā)這幾個(gè)字眼，有即可辦理封頂。
最新政策預(yù)計(jì)2015年6月份以后才會(huì)實(shí)現(xiàn)，即廢除行業(yè)類別費(fèi)率，采取借貸分離收費(fèi)方式，即不論商戶從事什么行業(yè)，只要消費(fèi)者使用借記卡消費(fèi)采用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，使用信用卡消費(fèi)采用另外一個(gè)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，這樣更合理，信用卡費(fèi)率高于借記卡費(fèi)率。
后臺(tái)：所謂的后臺(tái)是指第三方公司提供的內(nèi)部管理系統(tǒng)，即可以通過該平臺(tái)提交商戶的資料進(jìn)行POS申請(qǐng)。同樣商戶也會(huì)有一個(gè)可以查詢到每筆交易情況的后臺(tái)（網(wǎng)頁）。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：建議不要輕易從事該行業(yè)，據(jù)了解絕大多數(shù)收單公司均很難盈利，銀聯(lián)既是運(yùn)動(dòng)員也是裁判員，在線下收單市場(chǎng)絕大多數(shù)份額均被銀聯(lián)占據(jù)。

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