1、阿里巴巴零售通怎么樣

謝邀，此文為本人看到阿里巴巴零售通公眾號后的簡單解讀，部分內容為推測，作品并不涉及其它因素，也未有損害阿里巴巴零售通與阿里巴巴集團等意圖，請各位悉之。

第一：阿里巴巴零售通是在做市場競爭，比如同行業零售對手的京東無人超市。雖然阿里巴巴集團不缺錢，但是不代表其集團不會對子公司的成本進行控制與以最低成本并用最簡單且有效的方式迅速搶占市場。根據我所看到的簡單資料分析，我認為這是阿里巴巴零售通的一種營銷戰略，其中包含對成本的控制、對“城市拍檔”的束縛、對運營的“融資”、對品牌的推廣等等。

第二：阿里巴巴零售通的產品，主要來自于天貓商城與境外進口。無論是任何電商，都是在薄利多銷，雖然利潤不多，但是可以獲取足夠的現金流。類似于國內的京東集團與國外的亞馬遜集團兩大電商巨頭，雖然前期一直處于虧損狀態，但是并沒有破產，而且成為后期不斷盈利的重要因素。雖然天貓利潤微薄，但是境外進口產品利潤相當高，所以阿里巴巴零售通的主推產品應該是境外的，但是前期還是以天貓為主。用意是：首先利用境內產品的優勢站穩市場，然后為后期的境外產品做鋪墊，以控制有可能發生的狀況。

第三：商家同阿里巴巴零售通合作，除去各種改造費用外，還需要交保證金1萬元RMB，并保持每月進貨總價在1萬元RMB以上。如果沒有達到阿里巴巴零售通的標準，那么第一次會從保證金中扣除1000元RMB，而且一定要商家再次補齊1萬元RMB的保證金。以此類推，商家三次以上違反阿里巴巴零售通的標準，甲方就有權解除雙方合同并扣除商家的所有保證金。

第四：根據阿里巴巴零售通的戰略是，用自己的品牌優勢并結合淘寶與餓了么平臺，給商家進行引流，帶來線上流量入口。其實這種方式就是利用自己的品牌效應，違背便利店所存在的真正價值觀，并不能給商家帶來真正有價值的回報。因素有很多，比如：城市級因素、年齡化因素、實體店商家競爭性，人口駐留性與人口流動性等等。

第五:阿里巴巴零售通“城市拍檔”就是一個高尚的外衣，透過現象看實質，其實就是執行上級營銷方案的普通銷售人員。另外，關于”城市拍檔“招募會也是其營銷方案中的重要一部分。目的就是:首先利用高尚的外衣進行迷惑“城市拍檔”參加招募會，然后利用”羊群效應“與現場的活躍氣氛快速使“城市拍檔”繳納保證金并簽訂協議，最后用簽訂的協議來束縛“城市拍檔”，也就是銷售人員。加入“城市拍檔”同樣需要繳納3000元的保證金。而且公司不提供衣食住行以及相關補貼。這只是前期，后期可能還會有其它費用或規則出現。如果后期有出現所說的規則，那么最大原因可能是阿里巴巴零售通已經占領市場，銷售人員失去存在的意義，卻依然可以得到提成，倘若這種現象出現，也就影響到了公司的利潤，從而會想方設法讓”城市拍檔“自己離開公司，而不是公司辭退。之所以說占領市場后，銷售人員會失去存在的意義，是因為阿里巴巴零售通的系統性以及阿里巴巴所成功的法則之一——渠道模式。

第六：成敗看利潤，生死現金流。電商進貨普遍是批量性，因為批量性進貨可以減少成本，增加利潤。當然凡事利弊共存，這樣會造成庫存積壓，庫存積壓會造成商家缺乏流動資金，沒有流動資金會涉及商家的存亡，而商家又決定著天貓的命運。所以可以理解為，阿里巴巴零售通是在“借殼實體店”為其旗下的電商去庫存，達到物品變現的目的，用來解除商家的危機，同樣也是自己的危機。

第七：阿里巴巴零售通的項目注冊資金為1000萬元RMB，馬云出資800萬元RMB，占據80%股權。目前主要商品是天貓商家的，無需進貨。我們把同阿里巴巴零售通合作的商家保守算為10萬家。每家合作前就要提前繳納1萬元RMB保證金，也就是說阿里巴巴零售通就已經得到了10億元RMB的現金流。每個“城市拍檔”入職前同樣需要繳納3000元RMB，我們保守算3000人，也可以得到900萬元RMB，不算其它利潤和利息，兩者相加總計就已經高達10億零900萬元RMB（還是保守算商家實體店，且不算今后商家實體店每月必須要進總價在1萬元RMB的商品。）”城市拍檔”沒有底薪，且沒有提供任何的衣食住行與補貼，全部是提成。要想提成高，必須全職（符合阿里巴巴的精神），而最好的區域還是在前線城市，按每月收入1萬元RMB來算，實際到手的凈利潤其實并不高。分析來看就是：阿里巴巴零售通是拿著實體店商家的保證金給實體店商家做規劃；拿著”城市拍檔“的保證金來支付其高級管理人員的工資；以“融資”兩種保證金的利息來維護日常營銷的費用。這樣看似阿里巴巴零售通投入資金很多，但與保證金所得來的現金流相比，根本就是微不足道。

第八:整個運營過程中，最大受益者是（＊＊＊），風險承擔者是（＊＊＊），所以，不得不說馬總是資本市場中資本運作的高手！ 城市拍檔說白了就是阿里巴巴不開工資的地推人員，自帶干糧去打仗的味道。其收入就是社區小店在零售通里進貨多少拿提成。至于前景，剛開始做肯定很艱難的，長遠還是有發展。希望我的回答能幫到你，祝你生活愉快！

2、零售通的收銀機的配件通用嗎

不通用。
根據photoin網資料顯示，阿里零售通收銀系統，是一款專注于為單個小型便利店服務的收銀機軟件，所以零售通的收銀機的配件不通用。
零售通的收銀機軟件名為如意POS，可用于零售環節購買。在系統功能上，可接入餓了么外賣平臺，享受低傭金和平臺活動補貼。

3、零售通如意安裝第三方軟件

會受到攔截。零售通如意軟件系統自帶攔截裝置，安裝第三方軟件會受到攔截。零售通旗下的收銀軟件名叫“如意POS”，是一款專注于為單體小便利店服務的收銀軟件，活動售價2599。

4、阿里零售通收銀機可以轉讓嗎

可以。根據查詢阿里零售通收銀機相關信息得知，阿里零售通收銀機可以轉讓。當把它轉賣給其他業主的時候，要進行重新系統刷機，重新輸入程序方可用。阿里零售通收銀機是一款將市場上98%的小店經常出售的商品信息連接起來的POS機，并在一秒鐘內實現代碼掃描和文件構建，與傳統的POS機不同，結合阿里大數據，“阿里零售通收銀機將告訴一家CBD小店老板周邊白領喜歡什么進口方便面品牌;會告訴一家銷售多種礦泉水的小店，應該淘汰哪些消費者忠誠度低的產品;它甚至可以幫助小店進行庫存預警，一鍵補貨，并根據市場變化給出最合理的定價。

5、如意零售通的線上收款和線下轉賬的到賬時間一樣嗎

答：線上收款和線下轉賬的到賬時間并不一樣。線上收款的到賬時間通常比線下轉賬的要快，一般只需要幾秒鐘就可以完成轉賬，而線下轉賬的到賬時間則要長一些，因為需要經過銀行的審核，一般需要1-3個工作日才能到賬。但如意零售通會盡量縮短線下轉賬的到賬時間，只要您的轉賬信息準確無誤，一般也只需要1-2個工作日就可以到賬。

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