1、渠道拓展是什么意思

問題一：什么叫渠道拓展專員 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來說，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。
這兩年以北京國(guó)美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級(jí)終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級(jí)終端的定單來生產(chǎn)，這個(gè)是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級(jí)終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿?dòng)力。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。
我們知道經(jīng)銷商守著一方市場(chǎng)，有充足的社會(huì)關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的銷售隊(duì)伍。他的短期利益是要賺錢，長(zhǎng)期利益是要發(fā)展，目標(biāo)和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來“掌控”經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。
一、遠(yuǎn)景掌控：
就象《第五項(xiàng)修煉》中所講的，企業(yè)遠(yuǎn)景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個(gè)沒有遠(yuǎn)景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會(huì)賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。雖然國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，沒有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃是很正常的，但是對(duì)于廠家來講一定要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃。因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時(shí)意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達(dá)。那么這個(gè)經(jīng)銷商在選擇上家的時(shí)候就付出了巨大的機(jī)會(huì)成本。
基于經(jīng)銷商的這個(gè)考慮，企業(yè)一方面要用市場(chǎng)的實(shí)績(jī)來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經(jīng)銷商認(rèn)可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時(shí)的政策不合適，暫時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會(huì)計(jì)較。具體的做法如下：
1、企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通與交流，讓他們建立個(gè)人的聯(lián)系。通過高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。
2、企業(yè)辦內(nèi)部的刊物：定期刊登企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，各地市場(chǎng)狀況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄，讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。
3、經(jīng)銷商會(huì)議：企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，在會(huì)議上對(duì)業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷商進(jìn)行表揚(yáng)和激勵(lì)。公司的各項(xiàng)政策的出臺(tái)，事先要召開經(jīng)銷商的討論會(huì)議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感，覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。
二、品牌掌控：
現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的社會(huì)，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對(duì)于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn)，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會(huì)作到今天的規(guī)模。有一些品牌就象麥當(dāng)勞、百事可樂、MTV，已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在，變成了一種文化、變成了一種價(jià)值觀、變成了一種宗教。
站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品......>>

問題二：做渠道工作是什么意思 渠道工作是一個(gè)公司對(duì)外業(yè)務(wù)，對(duì)外公關(guān)等的一種合作關(guān)系。具體表現(xiàn)在：
1、渠道是對(duì)公司業(yè)務(wù)的一個(gè)拓寬，增加公司的合作伙伴；
2、渠道需要經(jīng)常搞外交，對(duì)公司業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系有一個(gè)關(guān)系維護(hù)的作用；
3、渠道是拓寬市場(chǎng)占有率的重要保障；
4、通俗的來講渠道跟BD有很多共同之處；
5、渠道給互業(yè)灌輸新鮮的血液，讓企業(yè)充滿活力。
謝謝！

問題三：渠道拓展是什么? 說的是你的銷售渠道問題

問題四：如何拓展業(yè)務(wù)渠道。 首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發(fā)商或多家零售商）經(jīng)銷產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點(diǎn)是中間商之間形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，有利于該商品占領(lǐng)更大市場(chǎng)領(lǐng)域，增加銷量。但是，產(chǎn)品的最終市場(chǎng)銷售價(jià)格不易控制，部分中間商削價(jià)競(jìng)銷，會(huì)損害該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的形象。
擴(kuò)寬渠道沒什么別的其它辦法，只能是商家在實(shí)力允許、有足夠市場(chǎng)、保證經(jīng)銷商的正常運(yùn)營(yíng)與管理等條件下，在市場(chǎng)上各個(gè)層次的環(huán)節(jié)中盡可能多地選擇中間商來銷售產(chǎn)品。公司必須合理的設(shè)置中間商的數(shù)目。
其它讓產(chǎn)品更廣更多的進(jìn)入市場(chǎng)獲得更大銷量的辦法建議采用多渠道策略。寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區(qū)別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，即使產(chǎn)品進(jìn)入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場(chǎng)、食品店、市場(chǎng)、百貨店鋪、小攤等等。

問題五：什么是“開拓業(yè)務(wù)渠道”？？ 業(yè)務(wù)渠道(MarketingChannel)
目錄

隱藏

・ 1 什么是業(yè)務(wù)渠道

・ 2 業(yè)務(wù)渠道的特征

・ 3 業(yè)務(wù)渠道管理的重要性

・ 4 業(yè)務(wù)渠道發(fā)展趨勢(shì)

・ 5 業(yè)務(wù)渠道策略

・ 6 業(yè)務(wù)渠道的環(huán)節(jié)

・ 7 業(yè)務(wù)渠道的設(shè)計(jì)

o 7.1 一、業(yè)務(wù)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的步驟

o 7.2 二、業(yè)務(wù)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

o 7.3 三、渠道決策比較與評(píng)價(jià)

・ 8 渠道成員組成

o 8.1 一、渠道成員職能的界定

o 8.2 二、渠道成員的選擇與激勵(lì)

・ 9 渠道沖突與控制

o 9.1 一、渠道沖突利弊

o 9.2 二、渠道沖突的基本類型

o 9.3 三、竄貨的問題

o 9.4 四、建立有效渠道沖突解決機(jī)制

・ 10 業(yè)務(wù)渠道的效用

・ 11 影響網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)渠道選擇的因素

・ 12 業(yè)務(wù)渠道管理的基本要素

・ 13 業(yè)務(wù)渠道案例分析

o 13.1 案例一:中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)渠道案例分析 1

o 13.2 案例二:湖南聯(lián)通業(yè)務(wù)渠道案例分析 2

・ 14 參考文獻(xiàn)
什么是業(yè)務(wù)渠道
美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)學(xué)權(quán)威菲利普・科特勒：“業(yè)務(wù)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。”簡(jiǎn)單地說，業(yè)務(wù)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

業(yè)務(wù)渠道的特征
業(yè)務(wù)渠道的特征：
1．起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者(生活消費(fèi))和用戶(生產(chǎn)消費(fèi))
2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商
3．前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移.

業(yè)務(wù)渠道管理的重要性
1、通過技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新保持。企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力已變得越來越難。
2、業(yè)務(wù)渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用。

業(yè)務(wù)渠道發(fā)展趨勢(shì)
（一）渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心
（二）渠道支持：由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化
（三）渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化
（四）渠道結(jié)構(gòu)扁平化

業(yè)務(wù)渠道策略
(一)、直接渠道或間接渠道的業(yè)務(wù)策略
(二)、長(zhǎng)渠道或短渠道的業(yè)務(wù)策略
(三)、寬渠道或窄渠道的業(yè)務(wù)策略
(四)、單一業(yè)務(wù)渠道和多業(yè)務(wù)渠道策略
(五)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道和垂直業(yè)務(wù)渠道策略（垂直業(yè)務(wù)系統(tǒng)）

業(yè)務(wù)渠道的環(huán)節(jié)
一、批發(fā)商
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）
三、代理商

業(yè)務(wù)渠道的設(shè)計(jì)

一、業(yè)務(wù)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的步驟
斯特恩（Stern）等學(xué)者總結(jié)出“用戶導(dǎo)向渠道系統(tǒng)”設(shè)計(jì)模型。將渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：
（一）當(dāng)前環(huán)境分析
步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2．目前的渠道系統(tǒng)
步驟3．搜集渠道信息
步驟4．分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道
（二）制定短期的渠道對(duì)策
步驟5．評(píng)估渠道的近期機(jī)會(huì)
步驟6．制定近期進(jìn)攻計(jì)劃
（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)
步驟7．最終用戶需求定性分析
步驟8．最終用戶需求定量分析
步驟9．行業(yè)模擬分析
步驟10．設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)
（四）限制條件與差距分析
......>>

問題六：什么是產(chǎn)品渠道，怎樣正確的建設(shè)或拓展產(chǎn)品渠道 第一、武裝自己，讓自己變得更專注更專業(yè)。對(duì)LZ的情況不太了解，起碼你需要一兩個(gè)證書，具有含金量的證書。第二、宣傳自己，包裝自己。第三，變主動(dòng)為被動(dòng)，你需要換一個(gè)擁有資源信息的工作崗位，例如銀行。

問題七：渠道拓展是種什么樣的職位，難做嗎？福利待遇怎么樣的 50分 銷售，待遇跟你的業(yè)績(jī)掛鉤。

問題八：房地產(chǎn)新客戶拓展渠道和方式 上QQ，搜一個(gè)房地產(chǎn)方面的QQ群，去那里問，能了解更多。

問題九：社會(huì)渠道拓展流程 希望問題能提得詳細(xì)點(diǎn)，究竟是哪個(gè)行業(yè)，個(gè)人如何定位等；
如果僅僅只是這樣籠統(tǒng)的提問，那么回答也就只能是簡(jiǎn)略了：
1、給自己定位；
2、明確發(fā)展方向；
3、找到符合發(fā)展方向的渠道；
4、具體到渠道掌控人的圈子；
5、提升自己的素質(zhì)，使自己融入圈子；
6、擴(kuò)大在圈子里的影響力，逐步發(fā)掘渠道；
7、鞏固渠道；
8、再拓展；

問題十：渠道人員主要是做什么的？ 一般企業(yè)的銷售拓展執(zhí)行型式有兩個(gè)：
區(qū)域拓展
渠道拓展
如果樓主的渠道銷售人員，也就意味著貴司是以渠道劃分銷售管理模式的。
像美國(guó)寶潔的拓展型式也是渠道，不按區(qū)域，而渠道專員的最深層智慧就是要了解渠道與渠道之間的共通性和差異性，而了解渠道差異性就是重中之重的企業(yè)發(fā)展智慧。所以建議樓主務(wù)必在最短的時(shí)間內(nèi)了解渠道差異性的市場(chǎng)點(diǎn)在哪，為什么會(huì)出現(xiàn)這種差異性，只要找出那個(gè)“為什么”，樓主就能體會(huì)貴司渠道拆分的原則是什么，從而能讓自己的銷售更有所側(cè)重，市場(chǎng)目標(biāo)更明確。
希望能幫到樓主。

2、區(qū)域拓展員是干什么的?

　　【含義】：也叫做區(qū)域業(yè)務(wù)拓展員，是公司派到一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)的工作人員。主要是銷售。
　　【具體工作】：銷售，具體銷售物品，因其所在公司的性質(zhì)而定。
　　【具體職責(zé)】：1) 協(xié)助部門經(jīng)理制定銷售管理規(guī)劃、計(jì)劃、目標(biāo)及區(qū)域渠道管理規(guī)劃；
　　2)根據(jù)渠道管理規(guī)劃積極開拓優(yōu)化市場(chǎng)渠道，做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查分析工作，定期提交市場(chǎng)拓展情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告；
　　3) 制定市場(chǎng)拓展、整合、運(yùn)作的年度、月度計(jì)劃，并組織落實(shí)；
　　4) 加強(qiáng)經(jīng)銷商跟蹤管理，優(yōu)化合作伙伴，合理布局，增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力，提高銷售額；
　　5) 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)給本區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售計(jì)劃任務(wù)；
　　6) 配合本區(qū)域各經(jīng)銷商做好產(chǎn)品的銷售供給工作；

3、招聘市場(chǎng)拓展人員是什么意思

“市場(chǎng)拓展專員”這個(gè)名稱主要是在一些店面銷售企業(yè)實(shí)用
工作內(nèi)容是：需找合適的商圈，合適的店面，談妥合適的價(jià)格，供公司開店之類的

4、銀行POS機(jī)專員需要做什么

1、負(fù)責(zé)制定簽約商戶金額POS機(jī)解決方案，POS機(jī)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端商戶的拓展與簽約；
　　2、負(fù)責(zé)定期回訪POS機(jī)簽約商戶，及協(xié)調(diào)處理簽約商戶反饋的各類問題；
　　3、負(fù)責(zé)VIP商戶金融及推廣全方面建設(shè)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行；
　　4、按時(shí)完成銀聯(lián)POS機(jī)渠道建設(shè)任務(wù)。
　　POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經(jīng)營(yíng)情報(bào)難以獲取，導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點(diǎn)。連鎖分店管理信息系統(tǒng)中的重要組成部分。 1、負(fù)責(zé)制定簽約商戶金額POS機(jī)解決方案，POS機(jī)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端商戶的拓展與簽約；
2、負(fù)責(zé)定期回訪POS機(jī)簽約商戶，及協(xié)調(diào)處理簽約商戶反饋的各類問題；
3、負(fù)責(zé)VIP商戶金融及推廣全方面建設(shè)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行；
4、按時(shí)完成銀聯(lián)POS機(jī)渠道建設(shè)任務(wù)

5、什么叫渠道拓展專員

渠道拓展員是指以銷售為目的而進(jìn)行的業(yè)務(wù)開發(fā)，延伸人員。

銷售渠道拓展員：主要工作就是開發(fā)銷售渠道，增加銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

擴(kuò)展資料：

銷售渠道（channel）所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等）。

參考資料：百度百科-渠道拓展員

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