1、線 上獲客的方式有哪些?

1、花錢(qián)的：通過(guò) 廣告、媒體、代運(yùn)營(yíng) 等獲客；
2、花時(shí)間的：通過(guò) 自媒體、網(wǎng)站seo 等帶來(lái)客戶(hù)； 這個(gè)問(wèn)題可以這樣回答

2、獲客的方法有哪些?獲客的渠道有哪些?

大學(xué)實(shí)習(xí)或者剛畢業(yè)的同學(xué)很多最后都選擇銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)工作，原因一方面是因?yàn)楣ぷ鞑缓谜遥砣艘环矫媸卿N(xiāo)售工資高，但是往往有很多檢查不下去。那這篇文章就薦幾種獲推客方法給各大朋友。

第一：互聯(lián)網(wǎng)搜尋

互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)對(duì)于新產(chǎn)品有天然的好感，也愿意去嘗試新的產(chǎn)品解決當(dāng)前的問(wèn)題，而且互聯(lián)網(wǎng)上的客戶(hù)資源遠(yuǎn)比你想象的多，所以獲取的客戶(hù)也就很多，當(dāng)下有一個(gè)獲客平臺(tái)“探客查”，可以為銷(xiāo)售無(wú)限精準(zhǔn)提供客源，助力企業(yè)獲取源源不斷的客戶(hù)資源，一鍵查詢(xún)獲取，簡(jiǎn)單快捷，想要了解更多的朋友可以直接官網(wǎng)下載或者小程序搜索免費(fèi)體驗(yàn)。

第二：就近獲客

就近獲客的意思并不是在周?chē)铱蛻?hù)，意思是在已有的客戶(hù)下，探索客戶(hù)的資源，往往很多客戶(hù)都擁有很多資源，可以從自己的客戶(hù)那里挖掘一些自己需要的、有用的客戶(hù)，還可以在同事那里獲得一些失敗的沒(méi)有交易成功的客戶(hù)，拉到自己這里來(lái)重新開(kāi)始，就是成功率可能不太高，要做好鞏固好客戶(hù)的工作。

第三：思路清晰

要清楚自己的目標(biāo)客戶(hù)是哪些，分析清楚并記錄好哪些客戶(hù)成交的可能性大，哪些客戶(hù)的成交性低，然后把重心放到大的客戶(hù)身上，這樣才能夠提升自己的業(yè)績(jī)問(wèn)題，還要想清楚和客戶(hù)成交后的工作，不是說(shuō)成交后就對(duì)客戶(hù)不管不顧，也要做好后續(xù)跟進(jìn)工作，及時(shí)處理好客戶(hù)的問(wèn)題。

第四：獲客系統(tǒng)

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，傳統(tǒng)的獲客方式正在逐步被淘汰，而基于AI和大數(shù)據(jù)新型獲客系統(tǒng)正變得愈來(lái)愈重要，企業(yè)或個(gè)人想要精準(zhǔn)獲客，那么就必須了解這種方式，否則落后于時(shí)代，只能被時(shí)代所淘汰。

舉個(gè)例子，我常用的這個(gè)獲客平臺(tái)可添加眾多篩選條件，包含企業(yè)所在地、所屬行業(yè)、企業(yè)類(lèi)型、成立年限、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)以及公司規(guī)模等等，在每一個(gè)條件后面又包含具體的限制項(xiàng)。

如果我想查詢(xún)成都從事建筑金融行業(yè)3年以上，注冊(cè)資本超500萬(wàn)并且公司規(guī)模超100人的企業(yè)，就可以按照?qǐng)D上的條件進(jìn)行添加，最終會(huì)獲得十分精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)。

之后可以點(diǎn)進(jìn)企業(yè)主界面詳細(xì)了解企業(yè)信息，其信息十分完善，包含基本工商信息、招聘信息、司法信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及資質(zhì)證書(shū)等等，可以從全方位了解該企業(yè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)代辦企業(yè)可從知識(shí)產(chǎn)權(quán)欄查看該企業(yè)是否具有相應(yīng)的專(zhuān)利、商標(biāo)，從而了解企業(yè)是否需要代辦服務(wù)；

獲客渠道：觸達(dá)消費(fèi)者的渠道都可以，取決于產(chǎn)品的特性。
線上渠道：電商平臺(tái)、社交媒體;線下渠道：即刻消費(fèi)渠道，主要指酒水等品類(lèi)對(duì)應(yīng)的餐飲渠道/非即可消費(fèi)零售渠道，主要指現(xiàn)代通路及傳統(tǒng)渠道/特殊渠道，如診所、酒店等渠道。
獲客就是獲得客戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，高效低成本的獲客方式收到眾多企業(yè)青睞，精準(zhǔn)獲客是將線下采集的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)匯總，通過(guò)平臺(tái)運(yùn)算、分析，找出規(guī)律、描繪用戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)行多維度的篩選后，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)把廣告投放到特定人群中，挖掘高質(zhì)量的潛在客戶(hù)群體，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

獲客場(chǎng)景

品牌宣傳

裂變互動(dòng)

社交獲客

直播/會(huì)議獲客

SEO/SEM

銷(xiāo)售獲客

物料獲客

服務(wù)獲客

其他獲客場(chǎng)景

獲客渠道

廣告（朋友圈廣告

信息流廣告

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

APP開(kāi)屏廣告

banner廣告

前貼片廣告（Pro roll，就是視頻播放之前的長(zhǎng)達(dá) 10 到120 秒的視頻廣告）

短視頻網(wǎng)紅、明星、行業(yè)/領(lǐng)域KOL帶貨（或者口播）

H5 廣告

海報(bào)裂變

視頻廣告

微電影

獲客的方式：廣告/公關(guān)/促銷(xiāo)/試用/路演/店內(nèi)陳列
獲客渠道：觸達(dá)消費(fèi)者的渠道都可以，取決于產(chǎn)品的特性。線上渠道：電商平臺(tái)、社交媒體；線下渠道：即刻消費(fèi)渠道，主要指酒水等品類(lèi)對(duì)應(yīng)的餐飲渠道/非即可消費(fèi)零售渠道，主要指現(xiàn)代通路及傳統(tǒng)渠道/特殊渠道，如診所、酒店等渠道。

3、做推廣怎么樣才能讓客戶(hù)快速找到我

你如果選擇了通過(guò)全網(wǎng)競(jìng)價(jià)推廣或者信息流推廣，那你就必然要面臨如何掌握推廣尋找客戶(hù)的一些技巧，下面我們來(lái)分析下一個(gè)高轉(zhuǎn)化，高roi的案例需要具備哪些方面的考慮：
一、制作的廣告圖片要有創(chuàng)意有震撼力

我們投放廣告最終的目的是讓用戶(hù)能通過(guò)這個(gè)廣告位來(lái)到我們的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，所以我們?cè)谥谱鲝V告圖片或者flash的時(shí)候一定要有創(chuàng)意，最好讓用戶(hù)一看就有點(diǎn)擊的那種沖動(dòng)，讓用戶(hù)過(guò)目難忘的是做好的。具體點(diǎn)可分為：

1.廣告要有足夠的沖擊力，要能吸引用戶(hù)的注意。

2.制作好的廣告語(yǔ)，讓用戶(hù)一下就能記住的那種，電視上有些廣告語(yǔ)就非常好，好的廣告語(yǔ)即使你不知道這個(gè)廣告是干什么的或者說(shuō)賣(mài)什么東西的，但是可以很快的說(shuō)出他們的廣告語(yǔ)。這就是一個(gè)成功的廣告語(yǔ)。我們網(wǎng)絡(luò)廣告也需要廣告語(yǔ)，這個(gè)可以借鑒那些已經(jīng)成功了的廣告語(yǔ)，做出符合自己產(chǎn)品的通俗易懂的廣告語(yǔ)來(lái)。

3.廣告的內(nèi)容要有一定的可讀性。最好是圖片加文字的說(shuō)明，但是畢竟是一個(gè)廣告，圖片要做好，讓人一看就知道是什么東西，再加以少量的文字輔助說(shuō)明。讓用戶(hù)充分的理解我們的產(chǎn)品，文字不能太長(zhǎng)。

4.要多準(zhǔn)備些廣告片和做好落地頁(yè)面。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方法和工具

在我們進(jìn)行大量投放廣告以前，我們必須做一些測(cè)試，測(cè)試的目的就是從選擇的網(wǎng)站主中選擇一個(gè)最適合我們廣告的網(wǎng)站。測(cè)試的方法主要有兩種：

1.不同網(wǎng)站的測(cè)試方法 這個(gè)就可以從一樣的廣告。一樣的頁(yè)面、一樣的位置，一樣的落地頁(yè)，這些網(wǎng)站給我們帶來(lái)的ip、pv、注冊(cè)率、轉(zhuǎn)化率怎么樣，結(jié)合總額數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

2.同網(wǎng)站的測(cè)試方法，做不同的廣告位置和廣告頁(yè)面以及不同的落地頁(yè)他們所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是怎么樣的。通過(guò)這兩種方法可以大致評(píng)估出最適合投放廣告的網(wǎng)站。目前市場(chǎng)上還有一些網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)工具或者系統(tǒng)。有些可能是需要付費(fèi)的，為了自己投放廣告的精準(zhǔn)，建議使用這種系統(tǒng)。

三、投放廣告時(shí)廣告位的選擇

這個(gè)也是非常重要的一環(huán)，如果需要投放廣告的網(wǎng)站確定了，那就需選定一個(gè)好的廣告位。這個(gè)可以從四個(gè)小點(diǎn)來(lái)綜合考慮:

1.分析頁(yè)面的流量，這個(gè)可以用主流的alexa工具查看，可具體查出每一個(gè)頻道頁(yè)面的權(quán)重和流量。

2.分析廣告位所在頁(yè)面的內(nèi)容，這個(gè)一定要選好，選擇的廣告位頁(yè)面內(nèi)容一定要和我們投放廣告的內(nèi)容接近。

3.分析廣告位的點(diǎn)擊率。一般的越靠上的廣告位點(diǎn)擊率越高，越靠左的廣告位點(diǎn)擊率越高。可以考慮投放在這些位置。

4.分析用戶(hù)的評(píng)論，看看這個(gè)頁(yè)面是否受用戶(hù)的歡迎，有沒(méi)有投放廣告的價(jià)值。

所以在門(mén)戶(hù)站多數(shù)投放的廣告位是品牌宣傳廣告，其原因主要是門(mén)戶(hù)站單頁(yè)面瀏覽人數(shù)巨大，人群復(fù)雜，以地毯式轟炸所有人訪問(wèn)群體眼球達(dá)到宣傳目的。不可否認(rèn)要宣傳公司品牌，門(mén)戶(hù)站是最好的媒體平臺(tái)。這樣看到過(guò)廣告的人，比沒(méi)有看到過(guò)廣告的人，更有可能去你網(wǎng)站瀏覽(雖然當(dāng)時(shí)直接點(diǎn)擊廣告的人可能只有0.1%)，差距達(dá)到46%，但是差距會(huì)隨著時(shí)間而縮小，看到過(guò)廣告的人更有可能去搜索你的品牌或者產(chǎn)品。 軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專(zhuān)員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者故事場(chǎng)景編寫(xiě)的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時(shí)事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會(huì)出現(xiàn)王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸的廣告行為，受眾看完后大多會(huì)明白這是一篇廣告，卻不會(huì)有排斥心理，大多會(huì)愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲，收而不露，克敵于無(wú)形，這是軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)的第一階段；軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫(xiě)了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡(jiǎn)單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會(huì)很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，可以長(zhǎng)期被意向用戶(hù)搜索展現(xiàn)，這個(gè)效果是任何硬廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。有的人會(huì)說(shuō)，我不認(rèn)識(shí)媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專(zhuān)門(mén)的媒體發(fā)稿平臺(tái)，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會(huì)分工細(xì)致，成本越低。

推廣方式都有哪些，引流的最快方法是什么，找客戶(hù)怎么找

首先看你的產(chǎn)品，服務(wù)類(lèi)，實(shí)體類(lèi)和虛擬類(lèi)產(chǎn)品的推廣方式肯定是存在狀態(tài)區(qū)別和客戶(hù)感知受眾度區(qū)別的，其次看你的推廣資金和人員的安排，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣獲客渠道雖然越來(lái)越多，但相應(yīng)的獲客成本也是居高不下，而精準(zhǔn)的獲客更成為難中之難，并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品關(guān)鍵詞堆砌或者資金疊加就一定能起到最佳效果，更多的還存在推廣的延續(xù)與方法方式的與時(shí)俱進(jìn)，另外做推廣的方法太多，如何行之有效的最佳效率獲客還是要多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，線上線下渠道結(jié)合，多種有效方式綜合應(yīng)用。 客戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)看到下拉框的各種搜索關(guān)鍵詞，如果這時(shí)候下拉關(guān)鍵詞中出現(xiàn)你的廣告信息，這就是精準(zhǔn)引流了。
但是需要技術(shù)(薇530248)人員支持并且要靠譜的，現(xiàn)在網(wǎng)知絡(luò)騙子忽悠的人太多，還是要謹(jǐn)慎，我的回 答如果對(duì)你道有幫助，請(qǐng)采納，謝謝！

4、信息流廣告投放技巧有哪些?

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。
一

目標(biāo)群體需求分析
不是圍繞自己的品牌特點(diǎn)，主觀決策宣傳，而是從用戶(hù)的視角，深入分析這些問(wèn)題，不斷思考，充分研究，針對(duì)不同的客戶(hù)創(chuàng)造不同的場(chǎng)景給客戶(hù)留下深刻印象，或刺激用戶(hù)選購(gòu)自己的品牌，可以有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
二
設(shè)計(jì)廣告圖
在確認(rèn)用戶(hù)的群體肖像后，我們將開(kāi)始設(shè)計(jì)廣告材料的創(chuàng)意。
信息流通常有大圖.針對(duì)不同的渠道，具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律，三張圖片的風(fēng)格點(diǎn)擊量較高，全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。
在挑選材料時(shí)，我們需要注意與標(biāo)題一致，以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶(hù)后，具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定，其余的是讓框架更為豐滿，精心雕刻，使效果顯著。
三
著陸頁(yè)面的邏輯順序
創(chuàng)意明確后，應(yīng)該考慮如何設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面。因?yàn)榈顷戫?yè)面影響用戶(hù)的轉(zhuǎn)換，我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換方法。
一般廣告目的有：
點(diǎn)擊下載促進(jìn)客戶(hù)APP，以游戲?yàn)橹鳎?br />引導(dǎo)用戶(hù)參與活動(dòng)，留下聯(lián)系方式等個(gè)人信息；
引導(dǎo)用戶(hù)網(wǎng)上訂購(gòu)，一般客戶(hù)價(jià)格在400以下，到付；
引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行在線咨詢(xún)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，多用于服務(wù)產(chǎn)品。
為了吸引用戶(hù)的興趣，確保用戶(hù)的瀏覽時(shí)間，減少跳失率，在設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面時(shí)，要注意內(nèi)容的邏輯性。
如何保證著陸頁(yè)內(nèi)容的邏輯？能夠這么做
一開(kāi)始描述麻煩，引起客戶(hù)共鳴；提出可能的麻煩或后果，引起客戶(hù)的擔(dān)憂和焦慮；隨后提出解決方法去滿足用戶(hù)的需要。
為了清除用戶(hù)的顧忌，還應(yīng)進(jìn)行品牌認(rèn)同，增強(qiáng)信賴(lài)；與競(jìng)爭(zhēng)商品相比，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，清除疑慮；最終，通過(guò)第三方評(píng)利用共同心理促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)型。
在登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)中，應(yīng)依據(jù)頁(yè)面適度設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換按鍵，方便用戶(hù)轉(zhuǎn)換，但不得超出2個(gè)，以免造成用戶(hù)的負(fù)面情緒。
四
設(shè)定后臺(tái)信息流
在每個(gè)主流平臺(tái)中，背景基本一致，有全面的設(shè)置和分類(lèi)。您只需要根據(jù)之前的用戶(hù)肖像設(shè)定、挑選客戶(hù)和向目標(biāo)客戶(hù)展現(xiàn)信息。
一般來(lái)說(shuō)，年齡主要從這些方面設(shè)定：.性別.個(gè)人愛(ài)好.習(xí)慣養(yǎng)成.手機(jī)系統(tǒng)等。
在針對(duì)IOS在端和安卓端，需要分離進(jìn)行測(cè)試，在同一類(lèi)型下，不能同時(shí)挑選。IOS與Android相比，盡管流量較低，但流量較低ROI更高。
五
追蹤推廣數(shù)據(jù)
廣告推出后，并非萬(wàn)事大吉，真正的考驗(yàn)正式來(lái)臨。
廣告發(fā)布后，我們應(yīng)該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù)，并找到我們覺(jué)得合適的統(tǒng)計(jì)工具。
記錄每次轉(zhuǎn)換，檢查設(shè)定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達(dá)到目的，分析各階段設(shè)定是否對(duì)用戶(hù)轉(zhuǎn)換有影響，有哪些方面？
通過(guò)分析數(shù)據(jù)和信息，調(diào)節(jié)廣告，提升廣告效應(yīng)。
一
六
檢測(cè)創(chuàng)意方案
在信息流中，沒(méi)有完全正確的方式。唯有通過(guò)不斷發(fā)布，搜集真實(shí)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整，廣告方案才能不斷完善。
在信息時(shí)代，信息變化特別快，商品的麻煩和情景也不是獨(dú)一無(wú)二的，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢查，才能找到最好的創(chuàng)意方案。
在信息流交付中，根據(jù)收集到的用戶(hù)數(shù)據(jù)，不斷完善用戶(hù)肖像，在交付過(guò)程中不斷優(yōu)化交付效果，最后獲得最佳的具體交付效果。
信息流交付流程
1：渠道挑選
如果你想做好信息流，首先選擇一個(gè)好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系，還是快手？首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。
2：開(kāi)戶(hù)
選擇好渠道后，找到該渠道的代理商或直接客戶(hù)開(kāi)戶(hù)。開(kāi)戶(hù)后，您可以在賬戶(hù)上操作。
3：分析群體
開(kāi)戶(hù)結(jié)束后，有平臺(tái)，有控制內(nèi)容，隨后分析群體。
4：定向方式
在闡述了群體肖像后，我們的方向基本上就出來(lái)了。然而，我們應(yīng)該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設(shè)定、初期需要設(shè)定的方向、后期賬戶(hù)運(yùn)行后需要使用的方向。
5：出價(jià)方式
什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出價(jià)？ocpm.ocpc？現(xiàn)在這個(gè)預(yù)算這點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)渠道適合哪種投放方式？這是出價(jià)的挑選。
6：創(chuàng)意
設(shè)定出價(jià)方式后，能夠進(jìn)入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么，是圖片還是視頻？是水準(zhǔn)視頻還是垂直視頻？我們的文案標(biāo)題應(yīng)當(dāng)用什么方法？是軟還是硬？
7：頁(yè)面
訪問(wèn)者點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入我們的頁(yè)面。頁(yè)面的類(lèi)型是什么？頁(yè)面應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置？我們應(yīng)該使用哪種轉(zhuǎn)換方法？需要有方向。
8：賬戶(hù)結(jié)構(gòu)
頁(yè)面結(jié)束后，我們將建立一個(gè)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)上有賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：定向.出價(jià).創(chuàng)意.他們?cè)陧?yè)面中的搭配。我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面來(lái)測(cè)試，你的賬戶(hù)應(yīng)該以怎么樣的投標(biāo)方式與哪種方向合作？怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁(yè)面效果最好？A/B檢查找到最好的效果。
9：數(shù)據(jù)優(yōu)化
我們的賬戶(hù)放出去，消費(fèi)出去，有呈現(xiàn).點(diǎn)擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后，需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶(hù)，降低成本，合理分配預(yù)算。數(shù)據(jù)分析實(shí)際上是在改進(jìn)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。
哪種出價(jià)方式比較好？哪種定向方式比較好？哪種方式對(duì)我們的創(chuàng)造力有顯著影響？哪里需要改善頁(yè)面？…… 一、信息投流廣告特征
信息投流廣告主要是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告，是屬于原生的呈現(xiàn)形式，一般出現(xiàn)在用戶(hù)自己的資訊流中，讓用戶(hù)以閱讀資訊的方式來(lái)閱讀廣告。
信息流廣告的鼻祖是Facebook，在2006年它是最早出現(xiàn)了信息流廣告，到2012年國(guó)內(nèi)媒體也開(kāi)始陸續(xù)推出信息流廣告，大家可以簡(jiǎn)單了解下信息流廣告發(fā)展歷史：
2006年，F(xiàn)acebook上最早出現(xiàn)了信息流廣告，2014年超過(guò)50%的廣告收入來(lái)源于信息流廣告。
2011年，Twitter推出信息流廣告，2014年超過(guò)70%的廣告收入來(lái)自信息流廣告。
2012年新浪推出信息流廣告產(chǎn)品。
2013年騰訊移動(dòng)客戶(hù)端信息流廣告CPD產(chǎn)品上線。
2014年第四季度，今日頭條上線信息流廣告。
2015年，朋友圈廣告上線。
2015年第三季度，微博粉絲通2.0上線。
2016年第四季度，百度信息流廣告上線，小米也推出原生廣告智能營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
2017年，中國(guó)信息流廣告市場(chǎng)已達(dá)到577億，2021年預(yù)計(jì)可達(dá)到3463億。
信息流投放特點(diǎn)：
信息流廣告是目前主流的廣告形式之一，它最大特點(diǎn)是“內(nèi)容及廣告，廣告即內(nèi)容“。而且它可以圖片、圖文、視頻等形式來(lái)呈現(xiàn)廣告，用戶(hù)原生體驗(yàn)好。
另外，信息流廣告是通過(guò)算法推薦進(jìn)行精準(zhǔn)投放的，可結(jié)合自己產(chǎn)品/服務(wù)的受眾人群，選擇年齡、性別、地域等標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，廣告主也可根據(jù)實(shí)際推廣需求來(lái)選擇落地頁(yè)、應(yīng)用下載、線上收集等推廣形式。信息流廣告效果受廣告內(nèi)容創(chuàng)意、精準(zhǔn)的定向和適中的競(jìng)價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素影響。
二、探索主流信息流廣告
國(guó)內(nèi)信息流廣告主流媒體，那肯定離不開(kāi)百度、騰訊、巨量引擎、阿里巴巴這四大巨頭，但是除此之外，也還有很多其他優(yōu)質(zhì)的信息流平臺(tái)：
1、資訊類(lèi)：新浪、今日頭條、一點(diǎn)資訊、趣頭條、360等，其特點(diǎn)是：
·用戶(hù)使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，粘性強(qiáng)。
·由于咨詢(xún)類(lèi)產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣(mài)形式多樣，廣告位樣式也較多。
·精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。
2、社交：微信朋友圈、QQ空間、新浪微博、陌陌等，其特點(diǎn)是：
·用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播
·用戶(hù)年輕，接受能力較強(qiáng)
3、搜索引擎：
百度瀏覽器、搜狗瀏覽器、360瀏覽器等；其特點(diǎn)是：
·符合用戶(hù)的搜索習(xí)慣
·流量曝光級(jí)別大
4、短視頻：
快手、抖音等，其特點(diǎn)是：
·能夠拉近與用戶(hù)之間的距離
·生動(dòng)展示自己的廣告內(nèi)容，加深用戶(hù)對(duì)其印象
知識(shí)問(wèn)答類(lèi)：百度知道、知乎等，其特點(diǎn)是：
·具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，在用戶(hù)搜索的過(guò)程中獲得持續(xù)不斷的流量
·用戶(hù)數(shù)量龐大，且以年輕用戶(hù)為主要消費(fèi)群
三、優(yōu)勢(shì)
1、體驗(yàn)感
信息流廣告保證了廣告內(nèi)容與形式的原生性，對(duì)用戶(hù)的干擾小，用戶(hù)體驗(yàn)度較好，即使用戶(hù)刷到廣告，都不大能輕易被察覺(jué)出來(lái)。
2、傳播快
信息流廣告展現(xiàn)形式豐富多樣，且能與創(chuàng)意很好的結(jié)合組成不同的玩法，如文字、圖文、視頻樣式。和其他廣告形式相比，信息流廣告更容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促進(jìn)其接受、分享以及二次傳播。
3、精準(zhǔn)人群
每一個(gè)ID的背后都是用戶(hù)，在日常的瀏覽信息的過(guò)程中，會(huì)生成屬于自己的屬性標(biāo)簽，如：年齡、身份、地域、興趣愛(ài)好等，多維角度呈現(xiàn)出用戶(hù)的社交關(guān)系。而信息流廣告可基于數(shù)據(jù)和推薦技術(shù)將廣告精準(zhǔn)地頭像目標(biāo)用戶(hù)群體，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)獲客精準(zhǔn)。
四、信息流投放策略
1、精準(zhǔn)定向
例如知乎的用戶(hù)大多數(shù)從事白領(lǐng)、管理層職位，不大喜歡一些不相關(guān)的廣告干擾自己的瀏覽，影響自己的消費(fèi)體驗(yàn)。所以如果是投放知乎信息流，就要根據(jù)信息流的算法，分類(lèi)按照用戶(hù)的需求愛(ài)好，用戶(hù)年齡、地域等定向投放，這樣能夠投其所好，也可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。
2、結(jié)合多種廣告樣式
信息流廣告樣式一般是大圖模板、文字模版、小圖模版、多圖模板、視頻模板等，在投放過(guò)程中可以多測(cè)試下，選出最合適的樣式來(lái)主力投放。
3、提升廣告排序
影響信息流廣告展現(xiàn)量的最直接因素，就是廣告的排序，廣告排在越前面，曝光量肯定越高，而排序是由eCPM來(lái)決定的，那么信息流出價(jià)就會(huì)影響eCPM高低，從而影響精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)觸達(dá)情況。
4、ROI優(yōu)化
ROI=消耗/收入=CPA/RPC(RPC=平均每個(gè)轉(zhuǎn)化帶來(lái)的流水）
（1）降低無(wú)效消耗--調(diào)節(jié)預(yù)算分配，控制測(cè)試計(jì)劃的消耗代價(jià)
（2）降低CPA/提升RPC--優(yōu)化投放側(cè)和銷(xiāo)售側(cè)的中間效率--深度轉(zhuǎn)化等后鏈路優(yōu)化
總之，信息流廣告的投放是一門(mén)復(fù)雜的技術(shù)活兒，需要專(zhuān)業(yè)的投放經(jīng)驗(yàn)和技能的，現(xiàn)在投放信息流廣告比較多的平臺(tái)是頭條、百度等，如果大家沒(méi)有投放思路，我也給大家整理了一個(gè)頭條信息流投放思維導(dǎo)圖，大家可以參考下。
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1、策劃多個(gè)推廣點(diǎn)

廣告投放中，快速測(cè)試效果可能很難有人做到每一個(gè)都成功，而為此我們想到降低風(fēng)險(xiǎn)的方法是：前期策劃大量的推廣idea，然后快速測(cè)試效果。因此，前期能夠召集不同的人進(jìn)行brain storming，策劃出不同風(fēng)格的推廣idea，然后制作成推廣素材，使之快速上線測(cè)試效果，每一組測(cè)試廣告大概在獲得1萬(wàn)次曝光以后，就能這樣看出這組廣告素材的效果。

2、找到目標(biāo)用戶(hù)精準(zhǔn)定向投放

信息流廣告投放通常有兩個(gè)變量，一個(gè)是素材，一個(gè)是定向人群。在技巧一提到的測(cè)試推廣idea的時(shí)候，我們保持的是定向人群不變，通常都是投向廣泛人群。到推廣idea已經(jīng)測(cè)試出來(lái)以后，我們開(kāi)始測(cè)試找出互動(dòng)率最高的人群，這個(gè)時(shí)候需要確保同一套素材。我們可以把廣泛人群進(jìn)行切割，切割幾組不重疊的人群，再進(jìn)行快速測(cè)試。

3、注重優(yōu)化落地頁(yè)，提高下載轉(zhuǎn)化率

在信息流廣告投放中，把CPC成本降到很低，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于我們最終目標(biāo)是最低成本獲取盡可能多的有效用戶(hù)，所以我們還要關(guān)注CPA和用戶(hù)留存率。在降低CPC成本的同時(shí)，還需要想辦法提高點(diǎn)擊 --下載激活的轉(zhuǎn)化率，如何提高呢?此時(shí)我們應(yīng)該注重落地頁(yè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，尤其是在落地頁(yè)和推廣素材的銜接上。

4、用戶(hù)需求是分人和場(chǎng)景的

比如，同樣一張20元抵用券，他在超市買(mǎi)東西的時(shí)候看到和他在電梯里看到效果完全是不一樣的;同樣一張20元抵用券對(duì)男人和女人的效果也不一樣。

策劃一個(gè)高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)，你首先需要思考的問(wèn)題是——“用戶(hù)是誰(shuí)?”“用戶(hù)通常是在什么樣的場(chǎng)景下看到我的頁(yè)面?”于是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)接觸到著陸頁(yè)，又需要再被拆分成二個(gè)細(xì)分場(chǎng)景：用戶(hù)接觸著陸頁(yè)前的場(chǎng)景和用戶(hù)閱讀著陸頁(yè)的內(nèi)容的場(chǎng)景。

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5、剛做pos機(jī)有什么好方法推廣

擺點(diǎn)

找一個(gè)人流量比較大的超市或者地鐵口之類(lèi)的，再帶一個(gè)便攜的桌子和凳子，拉一條橫幅（展架），放一個(gè)辦理POS機(jī)的牌子在桌上。就可以開(kāi)始擺點(diǎn)了，有時(shí)候人流量還是非常不錯(cuò)的哦！
圈子

去商戶(hù)那里或者朋友那里做做，多講講辦理POS機(jī)后的一些好處，也可以多提一下售后的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)自己就住在附近，有什么問(wèn)題可以隨時(shí)上門(mén)咨詢(xún)。
朋友圈

把自己的朋友圈經(jīng)營(yíng)一下，可以發(fā)一些日常生活的照片視頻，也可以整理一些POS機(jī)文案發(fā)一下，進(jìn)行一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（注意別發(fā)的太多并且集中發(fā)）這樣效果是好的，但是朋友可能都會(huì)認(rèn)為你們是打廣告，屏蔽你的微信。
網(wǎng)絡(luò)推

去百度，B2B平臺(tái)，今日頭條，博客等平臺(tái)發(fā)布一些自己的信息，POS機(jī)代理或者招商之類(lèi)的信息。不想做普普通通人，讓我們踩在巨人肩膀成就輝煌你。起初你需要輸入的是這幾個(gè)：億閃閃，接下來(lái)映入你眼簾的是：億溜溜罷，最后出現(xiàn)的一組是：污罷爾爾。按照順序拼接起來(lái)，一個(gè)成功人在一塊學(xué)習(xí)的地方出現(xiàn)了，覺(jué)的自己普通的就不要學(xué)了，哈哈。現(xiàn)在很多朋友都會(huì)在網(wǎng)上看新聞或者別的信息之類(lèi)的，那么感興趣的朋友看到了也可能會(huì)找你咨詢(xún)。
電話營(yíng)銷(xiāo)

POS機(jī)，可以說(shuō)人人都能用，那你的潛在客戶(hù)群體就多的去啦！網(wǎng)上可以找一些黃頁(yè)或者別的平臺(tái)找一些號(hào)碼，打電話過(guò)去問(wèn)問(wèn)需不需要辦理POS機(jī)，但是這樣的一定要注意自己的電話成本，否則話費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)太大就得不償失了。
發(fā)傳單

發(fā)傳單可以說(shuō)是一個(gè)成本比較小的了，幾百塊錢(qián)就可以弄幾萬(wàn)份，沒(méi)事在路邊發(fā)一下，效果還是非常不錯(cuò)的。 做這個(gè)，主要也是以地推為主啊；
一個(gè)是在固定地點(diǎn)擺設(shè)一個(gè)攤位，以周?chē)巳旱牡匚粸橹鳎槐热缯f(shuō)金融中心、二手車(chē)交易中心等等的地方；
一個(gè)是在一個(gè)地區(qū)中的商家跑，這個(gè)很累，效果也很明顯；當(dāng)然，首先一點(diǎn)是你要能承受的住這個(gè)壓力；
其實(shí)，說(shuō)的再多，還不如自己親身去體驗(yàn)一下；
最后祝你成功！ 首先做好定位，然后想一下這類(lèi)的一個(gè)人群在哪里？真的進(jìn)去也留在這里的優(yōu)勢(shì)又是什么東西？想清楚之后再去出發(fā)。 用運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 獲客成本低，一個(gè)發(fā)貨成本只要15-20塊。

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