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pos機與銀行合作企劃書怎么寫

瀏覽:52 發布日期:2023-06-08 00:00:00 投稿人:佚名投稿

1、銀行活動方案(精選4篇)

銀行活動方案(精選4篇)
為了確定活動的圓滿進行,就常常需要事先準備活動方案,活動方案是為某一活動所制定的,包括具體行動實施辦法細則,步驟等。那要怎么制定科學的活動方案呢?下面是我幫大家整理的銀行活動方案(精選4篇),希望能夠幫助到大家。
一、活動主題:“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上,根據本行的活動特色,提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間 :20XX年9月26日-10月31日。
三、活動目的:
以中秋佳節、國慶節為引爆點,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標羣體,以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標,重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場,同時擴大產品覆蓋人羣,促進客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,確立我行品牌社會形象,增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容:
(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業務競爭優勢,促進匯款業務持續快速發展,特開展以下優惠促銷贈禮活動:
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶,可獲得價值200元的禮品一份。簽約
即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節”
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準,可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品,領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上,贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上,贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上,贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上,贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理,刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況,積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式,提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月,各行應合理安排禮品投放節奏,確定每天各檔次禮品投放數量,當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”
活動期間,速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動?;顒又饕獌热萦校?br /> 1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發),以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關注。
2.網點柜員統一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間,網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,加強動態推介,引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務,積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作,提高速匯通等業務的柜臺服務質量,加強柜臺人員與客戶的交流,切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務,嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務,為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面,密切社區關系,按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動,穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合,全方位樹立我行的社區服務形象,加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系,密切網點與社區客戶的感情,穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容,確定社區目標客戶,積極拓展相關業務量,切實提升社區營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9月、10月為學生入學或新生報到高峯期,各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動,吸引學生客戶羣體,拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人羣,如商業社區經商人員、外出務工羣體等,積極開展社區營銷活動,提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業,各行可以通過公私聯動進行一對一營銷,爭取導地代發工資等批量匯款業務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業務
9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區,切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點,大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機,重點營銷“個人通知存款”,抓住新生入學的時機,重點營銷“教育儲蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間,各行要做好安排,活動期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務
活動期間,各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作,加大對集團客戶資源的拓展力度,促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間,各行要加快業務受理的效率和審批速度,在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(四)“金秋營銷.產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點,通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求,充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機,向高端客戶推介個人理財業務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有:
1.活動期間,各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡,并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發,禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節期間,客戶外出較多,各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務,為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作,嚴格執行“漫游服務”標準,確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務,兌現樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動,全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標:
1.客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結構得到改善,質量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高,當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,同業占比在9月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高,促進業務持續快速發展,手續費收入新增創歷史同期最好水平;
4.自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業務指標。
一、活動時間
過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至,為了能在節日期間送出包著新票的紅包,到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機,春節前30天至春節后15天,為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期,并在此期間做好支局人員培訓,包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務,讓他們辦理農商行卡,并同時針對年輕客戶開通網上銀行和手機銀行的相關業務。
二、活動目的及意義
所謂旺季營銷,指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等),利用市場金融資源相對集中的特點,加大營銷力度,使業務在短期內獲得超常規地發展,從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略,旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面,能起到重要作用。
旺季營銷后應培養一批忠誠的客戶。絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點,絕大多數的消費者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散戶,達到高效率服務的效果。最重要的.是不斷滿足用戶的需求,提升用戶的滿意度,保持用戶對農商行的滿意度和忠誠度。
重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能,能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性;二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯系,比如當當網上用農商行繳費就找不到怎么付款,不得不使客戶對其他銀行的依賴,不利于培養客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及,應特別加強對手機銀行功能的宣傳,使用戶可以隨時隨地的辦理相關業務,同時通過這次活動大力宣傳,使用戶了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節,使客服逐不出戶可以用手機繳納相關費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面,使用戶可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能,不局限于下午4:30分以后都不可以轉賬的功能,比如支付寶相關功能,隨時隨地可以轉賬,很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟件,加強農商行手機app的相關宣傳,滿足用戶的相關需求。
三、活動地點
支行區縣各街鎮相關商戶、各街鎮 *** 相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。
四、實施方案
利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式,對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮 *** 相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪,登記客戶資料。支行人員持“新
一、活動時間
20XX年10月9日
二、活動名稱及主題
重陽感恩季、用芯來孝親
三、活動對象
銀聯持卡人
四、活動內容
(一)好戲連臺、6.2元看遍大片
活動期間,銀聯卡持卡人刷銀聯卡可以6.2元/張搶購全國熱門大片電影票,全國 *** 13萬張,先到先得,額滿即止。
(二)精彩不斷、電子現金享驚喜
20XX年10月9日,用銀聯IC卡電子現金在太平洋咖啡購買價值33元大杯咖啡,僅需6.2元/杯;在萬眾影城解放碑店看電影(包括3D),僅需6.2元/張,數量有限,先到先得,送完為止。
(三)歡樂聚宴、美食優惠享不停
活動期間,銀聯卡持卡人通過銀聯錢包下載優惠券,在指定餐飲商戶(滿記甜品、味道重慶、阿利與艾德、表哥、奇火鍋等)門店刷銀聯卡消費可享受62折、滿額立減62元等優惠,用銀聯IC卡插卡折上再享優惠。
(四)禮敬長輩、立減優惠購遍好禮
活動期間,銀聯卡持卡人通過銀聯錢包下載優惠券,在購物類商戶(沃爾瑪超市、好又多超市、屈臣氏、萬寧超市、孩子王、好兒尚等)和健康類商戶(美年大健康體檢中心)刷銀聯卡(卡號以62開頭)消費均可享滿額立減62元、62元特價等優惠。用銀聯IC卡插卡折上再享優惠。數量有限,先到先得,額滿即止。具體如下:
(五)銀聯請你給爸媽拆禮物微信互動分享活動
20XX年9月17日至10月2日,銀聯持卡人在銀聯錢包,參加銀聯請你給爸媽拆禮物活動,即可贏取以下獎品:
獎項一:銀聯迷你付終端(共62名)
獎項二:在線私人醫生貴賓服務(共500名)
獎項三:重陽孝心保險(共15000名,保額最高10萬元)
(六)活動參與細則:
(1)每位微信用戶參加活動,均有機會獲得獎品。
(2)活動期間,每位微信用戶僅有一次抽獎機會。中獎后需將中獎頁面轉發至朋友圈集贊。集齊贊后填寫聯系信息,便于領取獎品。領獎后15個工作日內,持卡人會收到獎品實物或者開通相關服務的短信。
(3)活動參與用戶必須注冊并登陸銀聯錢包賬戶方可享受贈禮。
(4)獎品名額每天 *** ,額滿即止。
(5)若由于持卡人聯系信息填寫錯誤(包括未根據提示填寫信息),而導致獎品未領取或獎品權益無法正常實現,銀聯將不承擔相關責任。
一、活動主題:
喜迎“三八”真情回饋
為回饋廣大新老客戶長期對本行的支持,支行特舉行喜迎“三八”真情回饋活動
借此活動提升提升我行的品牌知名度,提高服務水平,贏得良好口碑,為支行完成xx年第一季度及全年任務目標打下堅實的基礎。
二、活動目的 :通過本此活動,銀行業務力爭在xx年年初實現以下目標:
1、客戶新增數量超過歷史同期最好水平,并使客戶結構得到改善,質量得到進一步提高。
2、儲蓄余額凈增300萬元,網銀激活率達到50%,理財銷售量同比增長20萬元。
3、圓滿完成各項業務指標。
三、活動時間:
xx年3月5日-xx年3月8日
四、活動對象:
所有持我行銀行卡、存摺的客戶和新開戶客戶。
五、活動內容:
1、活動期間,凡在我行辦理定活期存款客戶均可得到喜迎“三八”真情回饋活動贈送的禮品。
2、活動期間,為慶“三八”婦女節我行特推出兩款專為女性同志制定的理財產品:財富債券77期,153天,年化收益率可達5.15%;財富債券83期,365天年化收益率可達5.4%;樣樣高收益,等你參與。
六、成立活動領導小組
分工:活動期間,網點柜員統一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務形象。
由xx負責在網點統一懸掛宣傳橫幅,宣傳展板;由吳曉明主要負責網點宣傳咨詢臺的引導工作,引導客戶進行有序的參加活動,積極做好相關領取獎品工作;由馮變強主要負責公司客戶的接待與服務工作,積極引導公司客戶,記錄好公司客戶的基本信息,引導公司客戶進行有序的參加活動,積極做好公司客戶的禮品領取工作。
前臺當天的營業人員,積極開展網點優質服務工作,提高柜臺辦理業務的服務質量,做好客戶的指導工作,切實提升網點服務形象。
不當班的工作人員,一名負責在門口的接待工作,切實做好對VIP客戶的引導工作和綠色通道服務。
另一名負責禮品的發放工作,及后臺的服務工作。
網點信貸人員分別做好信貸客戶的引薦工作,積極參與我行活動。
七、實施安排
1、大堂經理做好營業大廳的前期宣傳工作。
具體要求:大堂經理披掛彩帶,在大堂宣傳并疏導客戶。
理財經理披掛彩帶,在大堂為等待辦理業務的客戶宣傳并講解理財產品。
2、與市分行個人業務部聯系,利用信息庫搭建短信宣傳平臺,對我行社保IC卡客戶進行短信告知。
具體要求:與個人業務部安斌聯系,利用短信平臺為IC社??蛻舭l宣傳短信。
3、每天不當班人員進行各單位上門宣傳。
具體要求:營業員分為兩組,由行長助理代領每天不當班人員進單位,宣傳我行各類產品并發送名片。
八、獎品設置:
品牌洗化用品,化妝品等女性用品。
活動期間,凡來參加我行舉辦的“喜迎“三八”真情回饋活動的,均有禮品相送。

2、我想代理某種產品的合作計劃書該如何寫?整體大綱

我想代理某種產品的合作計劃書該如何寫?整體大綱

不知道你代理的是什么品牌,個人認為,計劃書應分為以下向個部份:
1\市場背景分析(包括當地人口,地域,經濟,消費力等市場分析)
2\競爭對手分析(競爭品牌的現狀等情況)
3\目標消費者分析,包括目標消費者的購買行為,消費特性等分析
4\SWOT分析,包括你代理這個品牌的優勢,劣勢,機會,威脅
5\品牌發展規劃,包括你代理這個品牌后你要做如何推廣,有何策略等等
6\下一步的工作安排(即,你拿到這個品牌代理后,要開始如何操作,要有具體的提綱)

合作計劃書的綱要

關注

個人合作計劃書

合伙協議
合伙人:甲(姓名),男(女),×年×月×日出生,現住址:×市(縣)×街道(鄉、村)×號
合伙人:乙(姓名),內容同上(列出合伙人的基本情況)
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協議如下:
第一條 甲乙雙方自愿合伙經營×××(專案名稱),總投資為×萬元,甲出資×萬元,乙出資×萬元,各占投資總額的×%、×%。
第二條 本合伙依法組成合伙企業,由甲負責辦理工商登記。
第三條 本合伙企業經營期限為十年。如果需要延長期限的,在期滿前六個月辦理有關手續。
第四條 合伙雙方共同經營、共同勞動,共擔風險,共負盈虧。
企業盈余按照各自的投資比例分配。
企業債務按照各自投資比例負擔。任何一方對外償還債務后,另一方應當按比例在十日內向對方清償自己負擔的部分。
第五條 他人可以入伙,但須經甲乙雙方同意,并辦理增加出資額的手續和訂立補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。
第六條 出現下列事項,合伙終止:
(一)合伙期滿;
(二)合伙雙方協商同意;
(三)合伙經營的事業已經完成或者無法完成;
(四)其他法律規定的情況。
第七條 本協議未盡事宜,雙方可以補充規定,補充協議與本協議有同等效力。
第八條 本協議一式×份,合伙人各一份。本協議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

合伙人:×××(簽字或蓋章)
合伙人:×××(簽字或蓋章)

與銀聯的合作計劃書

學習一下來的,謝謝.

急!!!!廣告合作計劃書!!!

廣告代理合同書
甲方:XX報社
乙方:XX廣告有限公司
現有甲乙雙方就廣告代理一事,本著“互惠互利,共同發展”的原則,在“平等、自愿”的基礎上,簽定本合同,內容如下:
1、甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關國家法律法規。
2、乙方在甲方媒體刊登廣告,遵守甲方媒體的廣告管理規定(刊登細則)。
3、乙方代理甲方媒體的廣告,代理價格為:XXXXX?
4、雙方約定在甲方媒體刊發廣告,一律實行先款后登的原則。
5、甲方給乙方頒發廣告代理委托授權書,作為乙方的廣告代理資格證明。
6、甲方同意乙方在宣傳手冊、網站等乙方媒介上對外宣傳甲方媒體,甲方有義務為乙方提供相關宣傳內容,如:甲方媒體背景、發行量、讀者群、廣告報價等。
7、甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯卡(廣告聯播)可直接到甲方辦理廣告業務,并享受甲方給予乙方的優惠待遇。
8、乙方廣告客戶實行會員制,在對會員報價時不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優惠價,若低于此優惠價,甲方有權拒絕刊登廣告。
9、甲方媒體如果有重大變化和調整,應及時通知乙方。
10、甲乙雙方約定乙方代理廣告期限暫為一年(XXXX年XX月XX日—XXXX年XX月XX日) 。
11、其他未盡事宜,雙方另行商定。
12、本合同一式兩份,雙方各執一份,自簽字蓋章之日起生效。
甲 方:XX報社????????? 乙 方:XX廣告有限公司
代 表:???????????????? 代 表:
(蓋章)?????????????????(蓋章)
年? 月? 日????????????????年? 月? 日

商業合作計劃書怎么來寫?

商業計劃書主要作用及撰寫技巧: 編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金,其內容應珍視科學的反應專案的投資價值。一般而言,專案規模越龐大,商業計劃書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一,則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是:關注產品、敢于競爭、充分市場調研,有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時,商業計劃書是至關重要的一環,無論申請物件是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此,商業計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。 制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的又以下幾條::chinacir../xz/syjhs.s 華經縱橫的商業計劃書撰寫服務: 我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求:運通科學高效的溝通技巧,快速全面了解您的需求;我們具有多名8年以上經驗高階產業分析師,他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢,這種專業知識能從更高的角度,提供更為全面深入可信的資訊;我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊,從國家層面解讀各種政策及法律法規;另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。一、商業計劃書的主要編寫格式 (一)商業計劃書摘要 商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容,它濃縮商業計劃書之精華,反映商業之全貌,是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者,有興趣并渴望得到更多的資訊。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容: 1、公司概述 2、研究與開發 3、產品或服務4、管理團隊和管理組織情況 5、行業及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務計劃與分析9、風險因素 10、退出機制 (二)公司概述 介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言,主要有:公司概述:包括公司名稱、地址、聯絡方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況 一、商業計劃書的主要編寫格式 (三)公司的研究與開發 介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標,主要包括: 1、研究資金投入 2、研發人員情況3、研發裝置4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢(四)產品或者服務 創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容: 1、產品的名稱、特征及效能用途 2、產品的開發過程 3、產品處于生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何 5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本(五)管理團隊 在風險投資商考察企業時:“人”是非常重要的因素。在某種意義上講,風險創業者的創業能否成功,最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊,這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:公司的管理機構,主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神. (六)市場與競爭分析 目標市場:主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等,做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地,而市場細分是對企業的定位,你應該細分你的各個目標市場,并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品,真正具有的潛力。 風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的,你必須對可能影響需求和市場,策略的因素進一步分析,以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性,以及他們將相應承擔的風險,一定要說你是如何得出你的結論的。 目標市場的闡述,應解決以下問題1、你的細分市場是什么? 2、你的目標顧客群是什么? 3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少? 4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大? 5、你的營銷策略是什么?
行業分析,應該回答以下問題: 1、該行業發展程度如何? 2、現在發展動態如何? 3、該行業的總銷售額有多少?總收入多少?發展趨勢怎樣? 4、經濟發展對該行業的影響程度如何? 5、 *** 是如何影響該行業的? 6、是什么因素決定它的發展? 7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略? 8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?
競爭分析,要回答如下問題: 1、你的主要競爭對手? 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略? 3、可能出現什么樣的新發展? 4、我們的策略是什么? 5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在? 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力? 7、產品的價格、效能、質量在市場競爭中所具備的優勢?   市場營銷,這是風險投資家十分關心的問題,你的市場影響策略應該說明以下問題: 1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情況的應急對策 (七)生產經營計劃 生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要,風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況,勞動力和雇員的情況,生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細,細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資專案進行估值時的重要依據,也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。生產經營計劃主要包括以下內容:1、新產品的生產經營計劃2、公司現有的生產技術能力3、品質控制和質量改進能力4、現有的生產裝置或者將要購置的生產裝置5、現有的生產工藝流程 6、生產產品的經濟分析及生產過程(八)財務分析和融資需求 財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況,進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容:
1、過去三年的歷史資料,今后三年的發展預測 主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃:預計的風險投資數額風險企業未來的籌資資本結構如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經營管理的程度3、融資需求 資金需求計劃:為實現公司發展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。(九)風險因素 詳細說明專案實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段,技術風險,市場風險,管理風險,財務風險,其他不可預見的風險 (十)投資者退出方式 股票上市:依照商業計劃的分析,公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資 股權回購:依照事業商業計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者說明利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本商業計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明 二、華經縱橫商業計劃書獨家撰寫特色服務 A. 審批國家資金用商業計劃書——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響;B. 吸引外商投資用商業計劃書——國際規范格式、遵從外資政策、確保外商利益;C. 吸引風險投資用商業計劃書——金融業規范格式、規避專案風險、保障收益回報;D. 友好企業合作用商業計劃書——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估;E. 專案評比用商業計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的的收益評估; 華經縱橫商業計劃書撰寫經典案例:城市垃圾處理專案商業計劃書 污水處理專案商業計劃書案例 垃圾處理專案商業計劃書案例 鋼鐵物流專案商業計劃書案例 風電專案商業計劃書案例 銅礦專案商業計劃書案例煤礦專案商業計劃書案例學校商業計劃書案例 醫院商業計劃書案例

戰略伙伴合作計劃書

這只能有樣式,具體的還是要你自己寫.

保險銀行代理年度工作計劃書應該如何寫

總結去年工作情況
分析當前形勢
未來工作營銷節奏預估
人力物力配置
月度 季度 半年小結等

房地產開發合作計劃書

1:寫出你的中心思想,如何規劃
2:市場調查分析,主要說建設這個樓盤的市場前景的調查
3:風險的分析報表
4:企業已經具備的開發條件
5: 資金的預算,股份的分配
6: 做這個地產的步驟,先做 什么在做什么
7: 已經有的人的團隊隊伍,已經請什么樣的施工隊伍
8: 計劃的最前面要寫上摘要,就你的計劃主要的大概
9: 營銷方式,地產做好了怎么賣,是自己賣還是請公司代理賣

大理麗江自駕游合作計劃書

駕車路線:全程約183.6公里
起點:大理白族自治州
1.大理白族自治州內駕車方案
1) 從起點向西北方向出發,行駛120米,右轉
2) 行駛70米,左轉
3) 行駛200米,過左側的國際會議中心約60米后,左轉
4) 行駛30米,直行
5) 行駛110米,右轉
6) 行駛520米,右轉進入通海路
7) 沿通海路行駛280米,左前方轉彎進入濱海大道
8) 沿濱海大道行駛2.4公里,右前方轉彎進入洱海南路
9) 沿洱海南路行駛1.2公里,過左側的中民城市廣場約100米后,左轉上匝道
10) 沿匝道行駛120米,右轉進入G214
11) 沿G214行駛530米,直行進入環島
12) 沿環島行駛30米,在第1個出口,直行進入榆華路
13) 沿榆華路行駛1.1公里,直行進入S221
2.沿S221行駛20米,直行進入大麗線
3.沿大麗線行駛146.8公里,直行進入麗大路
4.沿麗大路行駛23.0公里,左前方轉彎進入玉澤東路
5.麗江市內駕車方案
1) 沿玉澤東路行駛4.0公里,右轉進入玉雪大道
2) 沿玉雪大道行駛2.7公里,調頭進入玉雪大道
3) 沿玉雪大道行駛270米,到達終點(在道路右側)
終點:麗江市
冬季氣候不是很好,能見度有點低!不要疲勞駕駛,同時也要謹慎駕駛!

3、銀行營銷活動策劃方案

  為了確保事情或工作能無誤進行,就不得不需要事先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢?以下是我為大家收集的銀行營銷活動策劃方案,歡迎大家分享。

銀行營銷活動策劃方案1

  1、概念:營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

  2、作用:營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃,它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南,由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

  3、特點:營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。

  結構模式

  1、種類:商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同,可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

  2、結構:

  營銷策劃方案的基本結構是:

   第一部分:營銷策劃方案封面

  在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:

  1)營銷策劃的全稱。

  基本格式是:x銀行關于xx營銷策劃書

  2)營銷策劃的部門與策劃人。

  營銷策劃:x銀行x分(支)行客戶部

  主策劃人:xx、xx、xx

  3)營銷策劃的時間。

  xx年x月x日

   第二部分:營銷策劃主題和項目介紹

  根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

   第三部分:營銷策劃分析

  營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

  1)項目市場分析。

  宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

  項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

  同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

  各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

  2)基本問題分析。

  營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

  3)主要優劣勢分析。

  主要優勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

  主要劣勢分析:主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。

  主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的利用與組合。

   第四部分:營銷策劃目標

  不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。

   第五部分:營銷執行方案(即保障措施)

  制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。

  制訂營銷執行方案應考慮以下問題:

 ?。?)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

  (2)把握本次營銷活動的重點和難點。

  (3)確定本次營銷活動應采取的策略。

 ?。?)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件,確定好策劃預算。

 ?。?)本次營銷團隊人員的組成,各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

 ?。?)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

 ?。?)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。

 ?。?)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

 ?。?)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

  寫作指要:

  撰寫營銷策劃方案,應注意把握以下幾個要點:

  1、要突出賣點。

  說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點,讓讀者一看就明白,一看就心動,以說服領導采納。

  2、要突出創新。

  不要把策劃書當作計劃書來寫,因為計劃無需創意,只處理細節,而策劃必須要有創意。

  3、要突出重點。

  策劃方案切不可面面俱倒,無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

銀行營銷活動策劃方案2

   一、背景資料

  1、銀行產品簡介

  動產(倉單)質押業務是中國興業銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規定的動產或倉單質押,我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

  經過分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售,是中國、全球第六的工程機械制造商。目前,三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位,泵車產量居世界首位,是全球的混凝土機械制造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額,擴大銷售量,那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要,興業銀行推出的“動產(倉單)押質受信”產品,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。

  2、競爭對手分析

 ?。?)SWOT分析:

   二、營銷目標

  向外界推廣“動產(倉單)質押業務”,使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的',注重產品的創新發展,牢牢把握現有的客戶,同時重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣,對民生銀行品牌的初步認可,催生出購買欲望,主動詢問客戶占有相當比例。不僅如此,對于所需要營銷的集團————三一重工股份有限公司,這款產品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉,利用銀行資金,實現杠桿采購,減少應收賬款,扶持經銷商共同發展,擴大市場份額;密切與生產商和銀行關系,利用生產商實力,易于獲得銀行融資支持,增強銷售競爭優勢。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場份額。

   三、營銷計劃

  1、營銷渠道:

 ?。?)普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處,要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式,既節約相應的銷售費用,又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

 ?。?)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源,向其中符合條件的一些中、大型企業推銷,可以通過電話訪問、登門拜訪等方式,向其介紹本產品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產品的市場份額。

  (3)利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備,通過在提取款項的過程中發布廣告、提供產品信息、,從而提高該產品的知名度。

 ?。?)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產品的特性廣告,做到產品良好的普及性。

  (5)選擇中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色,完成產品的銷售,并為客戶提供相關后續服務。

  2、營銷理念:

 ?。ㄒ唬⒁钥蛻魹橹行牡?,注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務。

 ?。ǘ?、以銀行業務為主,品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本,既要滿足大多數客戶的需求,也要聚焦優質行業客戶,拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢,營銷全國性行業大客戶。

 ?。ㄈ?、以產品為中心,形成全面的客戶評價機制,第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面,要突出銀行產品的優勢進行營銷,使企業通過加強對流動資金的規劃,使銀企雙方實現雙贏。

   四、促銷計劃

  1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業推銷,可以通過登門拜訪的方式,向其介紹本產品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產品的市場份額。

 ?。?)向原有的老客戶提供體驗式服務,將“動產(倉單)質押業務”給客戶免費體驗一段時間,讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

  (3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯系,并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,靈活,成本低。

  (4)采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣,先進行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對于“動產(倉單)質押業務”有一定的了解,再推薦使用該產品。

 ?。?)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產品的特性廣告,還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(倉單)質押業務”的信息,做到產品良好的普及性。通過這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產品,提高知名度,在產品推出的初期能快速地進入市場,有利先一步搶占市場份額。

  2、促銷理念:

  通過獨特的,市場化的經營運作模式,發掘新的市場機會,開發培育新的市場核心客戶,為他們開辟更大的發展空間。要通過提供專業水準的服務,使客戶資產價值增加,讓客戶享受增值服務,實現共生共贏,共同發展的合作模式,使其經營風險降低,運營效率提高,并通過提供產品的服務,達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革,為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

銀行營銷活動策劃方案3

   一、合作單位簡介

  無

   二、活動目的

  以吸引客戶為活動目的,與社區客戶互動,進行項目社區文化營造與感受,帶動新老客戶,提高我行社區銀行人氣,吸引客戶群的關注度,擴大社區銀行的影響力與認知度。

   三、活動內容要點

  1、活動內容

  1)體感游戲吸眼球

  為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行,走進我社區銀行,特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段,在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗,另外又起到一個全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

  2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時,可繼續開展有獎搶答環節。

  到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎回饋,宣傳定能達到預期效果。

  2、交流話題建議

  搶答問題建議如下:

  1、某銀行是哪年成立的?

  2、某銀行的經營理念是什么?

  3、某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

  3、宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

 ?。?)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

 ?。?)通過微信宣傳活動信息;

  4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

  根據活動開展情況,由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析,有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶,待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

   四、目標客戶組織

  1、目標客戶

  目標客戶包括:社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當天老帶新客戶;

  2、客戶組織

  約訪的新老客戶當日來我我行,由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,咨詢客戶帶到咨詢區,參加游戲客戶帶至游戲區登記,游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

   五、時間地點的安排

  1、時間

  社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

  2、地點

  我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

   六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱,單價,數量,總價等)

  XBOX360體感游戲機1臺3000元

  紀念品100份0——500元(可用我行現有水杯或其他)

  平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

   七、預期效果分析

  1、通過本次活動預計帶來的業務量

  業務量不敢保,人氣量肯定暴增

  2、通過本次活動預計帶來的影響

  預期影響給客戶留下深刻印象的同時,配合理財及儲蓄產品的銷售,大幅增加網點存款和業務量。

   八、人員安排與職責

  1、活動策劃人:2人

  職責:安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

  2、活動協調人:3人

  職責:接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

  3、活動現場負責人:1人

  職責:負責一切當日活動細則

銀行營銷活動策劃方案4

  為進一步加強我行的服務工作,不斷提高服務效率,提升服務層次,塑造x銀行的服務形象,打造x銀行的服務品牌,用優質高效的服務推行我行各項經營工作。根據分行今年服務工作的指導精神,按照分行的安排,支行決定開展文明優質服務競賽活動。活動實施方案如下:

   一、競賽目標

  通過此次活動,推進優質服務工作,以倡導行業文明規范服務為核心,以規范優質服務標準為向導,以建立和完善科學服務管理工作機制為重點,增強全員服務意識,不斷提高服務水平,打造特色服務文化,樹立和宣傳服務先進典型,建設一流的服務團隊,培育一流的服務文化,打造一流的服務品牌,展示一流的行業形象,提升吉林銀行的服務品牌,構建“文明優質服務年”,促進支行業務發展。

   二、組織領導

  為保證優質服務工作有序進行,支行成立文明優質服務競賽活動領導小組,組成人員如下:

  組長:x

  副組長:xxxX

  成員:x

  領導小組辦公室

  主任:x

  副主任:xxxx

  成員:x

  具體工作由辦公室組織實施,各部門給予配合。

   三、活動安排

  活動分動員、實施、總結評比三個階段進行。

  (一)動員階段(3月16日—3月25日)。

  1、組織開展學習動員活動。一是召開中層干部會,學習貫徹《20xx年文明優質服務競賽活動會議》精神,并傳達給每位員工,形成落實材料。二是成立支行文明優質服務競賽活動領導小組。建立“一把手”責任制,明確責任。三是結合工作實際,制定《xx文明優質服務競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會,下發今年服務工作活動方案,明確活動目的,布置工作計劃。

 ?。ǘ嵤╇A段(3月26日—12月31日)

  根據分行的競賽方案,支行將從一下四個方面開展此次文明優質服務競賽工作。

  1、制定措施,完善服務

  組織開展查擺服務當中問題。每個網點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺、梳理,制定整改措施,每個網點都要組織員工寫出題為“如何參加優質文明服務競賽的感想和體會”,自我約束自己,積極投身到競賽活動中。積極報道活動中涌現的好人好事,總結經驗,加強交流,促進工作,提高優質服務整體工作水平。

  2、組織開展學習和技能培訓、比賽。

 ?。?)以《xx服務規范化標準及細則》和《xx營業網點標準化管理手冊》為標準,定期組織理念培訓和禮儀培訓,從服務語言、服務態度、職業形象、服務紀律、服務技能、服務場所、服務設施等幾個方面規范臨柜人員的服務方法,促進各營業網點在服務上、管理上達到流程化、標準化,全面提升吉林銀行優質文明服務水平。

  (2)從網點標準化建設、接待客戶水平、業務辦理質量等方面開展練兵,著重培養大堂經理服務能力、柜員操作技能,選拔出優秀網點,參加在分行舉辦現場服務演示競賽。

 ?。?)為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業務技能,支行將統一組織業務培訓,專項技能培訓,業務能手培訓,每季度還將開展一次專題講座、知識問答、技能競賽,成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業務競賽、

  3、開展服務監督檢查活動。對外公布監督電話,設立意見箱,及時妥善地處理客戶投訴。針對投訴情況,支行將召開處理應急投訴事件經驗交流會,對處理投訴率等突發事件得當、客戶滿意率高的進行現場講演,以提高全行人員的處理投訴和應對突發事件的能力。

  4、定期召開網點主任和大堂經理服務經驗交流會。交流服務管理經驗;總結服務中好的想法和做法;查找服務存在的問題和不足,對共性問題,研究解決辦法。支行將聘請專業人員進行講解,提升服務水準。

 ?。ㄈ┛偨Y評比階段(20xx年6月末、12月末)。此次競賽活動分兩次評比,分別是半年小評、全年總評,上半年考評結果計入全年總分,年末總評進行獎勵。支行將根據《xx服務規范化標準及細則》和《xx業網點標準化管理手冊》的標準對各網點活動開展期間的服務工作進行全面檢查、評比,并量化打分,進而產生先進集體和個人。

   四、獎懲措施

  1、獎項設置。

  半年獎項設置:網點人均業務量獎2個;文明優質服務集體獎2個(網點)。

  全年獎項設置:文明優質服務先進集體(網點)2個,服務標兵2人,業務操作能手3人。

  委屈獎3人。

  2、獎勵方式。

  凡獲獎單位、集體及個人,支行給予獎勵并上報分行,分行將給予物質獎勵及外出學習、考察獎勵。

  委屈獎由各網點推薦上報,經支行領導小組研究確定具體獎勵措施。

  3、處罰。

  總行有效投訴一次的網點主任免職(有效投訴當事人下崗重新競聘上崗),服務考評得分列分行后三名的營業網點,支行將對網點主任問責或對網點進行經濟處罰。

  銀行營銷活動策劃方案

銀行營銷活動策劃方案5

  1、在每月理財銷售計劃公布后,按之前格式制作當月理財宣傳頁,貼于公司醒目位置。

  2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產品的名稱、期限、收益率等客戶關心的事項,給每一位員工發放宣傳頁,以便顧客問都能做出正確解答,同時也提高了員工的全員營銷意識。

  3、給價值客戶發送短信,及時告知理財訊息,以便價值客戶了解最新理財資訊。

  4、統計當月到期理財名單,在到期前逐一給客戶打電話,詢問購買意向,并幫助客戶選擇合適的理財產品,同時也可了解客戶資金流向,通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式,做到知己知彼,便于我行改進不足,提供更好的服務。

  5、在每次銷售前和銷售后,都及時做好記錄和統計工作。做到心中有數,以便在銷售日當天安排客戶有序的購買,在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統分析。

  6、組織戶外宣傳,每兩周一次,利用周末或班后時間組織營業室員工分組宣傳,每次由個人營銷崗帶隊,帶領3名員工,在繁華地段或高級小區旁進行宣傳,張貼海報及發放傳單,并紀錄意向客戶姓名電話。

  7、在營業室內,做好理財推介和客戶推廣工作,對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

  在理財的營銷中,善于發現和總結。建立、健全的客戶檔案,保持并加深與客戶的聯系,定期與客戶溝通,對優質客戶實施預約服務和跟蹤服務。分析客戶信息,對客戶進行分類,不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準重點客戶,通過理財為基點,發現其可挖掘的其他需求,對其實施精準營銷、一站式營銷、公私聯動式營銷,利用專業的服務、多樣的產品留住客戶,從而擴增優質客戶規模,充分體現優質客戶的價值,以期達到與客戶共同實現雙贏的發展目標。

4、如何辦理工商銀行POS機.

具體操作步驟如下:

1、商戶需要代辦辦理銀聯POS機時首先確定銀行需要的證件是否齊全,如果證件不齊全需盡快辦理相關證件。

2、銀聯辦理銀聯POS機辦理要準備營業執照副本、稅務登記證副本、組織機構代碼證副本、法人身份證、銀行開戶許可證這5個證件的復印件,并且在這五個復印件上加蓋公章,另外簽訂代辦辦理銀聯POS機合同時還必須準備公章、和法人章。

3、銀聯辦理銀聯POS機辦理的第三個步驟就是等待銀行信審部門審核,通過審核后,中國銀行就會電話通知貴公司并預約上門辦理銀聯POS機辦理的時間。

4、最后中國銀行上門安裝銀聯辦理銀聯POS機,并培訓收銀員和相關人員如何使用pos刷卡機

5、完成以上流程后,您就可以使用銀聯辦理銀聯POS機了,辦理銀聯POS機整個流程需要15個工作日左右。

資料拓展:

中國工商銀行(INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA,簡稱ICBC,工行)成立于1984年1月1日,總行位于北京復興門內大街55號, 是大型國有商業銀行,也是中國四大銀行之一。

工商銀行POS機申請流程和辦理條件如下: 

1、審批流程

通常自正式簽署協議到POS安裝開通約需5個工作日 

2、基本準入資格 

(1)有合法的經營資格; 

(2)在境內有固定營業場所; 

(3)“三證”齊全,且真實、有效?!叭C”指商戶的營業執照、稅務登記證(或相關納稅證明)、法人代表或負責人身份證件; 

(4)近兩年無重大違法或違規經營行為記錄,與銀行往來中無不良記錄,未因信用風險或欺詐風險而被其他收單機構終止合約的商戶。 

3、所需文件及資料 

(1)營業執照; 

(2) 稅務登記證; 

(3)負責人身份證; 

(4) 批發市場場內商戶,提供批發市場場內的攤位租賃協議復印件,產權證明復印件或由批發市場管理機構出具加蓋公章的證明; 

(5) 從事品牌商品區域代理且開展批發銷售的企業,提供品牌代理授權書或者資質證明文件; 

(6)生產性企業銷售自有產品的,提供經營范圍中含有“生產”、“制造”、“加工”字樣或類似表述的營業執照,出具銷售自有產品的承諾書。 

4、安裝POS機需具備的環境

(1)安裝POS的環境要求潔凈、干燥;

(2) 附近有已開通的電話線插座,鐵通和網通的IP電話除外;

(3) 附近有三相電源插座。 

資料擴展:

POS(Pointofsales)的中文意思是“銷售點”,全稱為銷售點情報管理系統,是一種配有條碼或OCR碼技術終端閱讀器,有現金或易貨額度出納功能。其主要任務是對商品與媒體交易提供數據服務和管理功能,并進行非現金結算。

POS是一種多功能終端,把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡,就能實現電子資金自動轉賬,它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能,使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經營情報難以獲取,導入POS系統主要是解決零售業信息管理盲點。連鎖分店管理信息系統中的重要組成部分。

資料來源:百度百科pos機

工商銀行POS機申請流程和辦理條件如下:
1、審批流程
通常自正式簽署協議到POS安裝開通約需5個工作日
2、基本準入資格
(1)有合法的經營資格;
(2)在境內有固定營業場所;
(3)“三證”齊全,且真實、有效?!叭C”指商戶的營業執照、稅務登記證(或相關納稅證明)、法人代表或負責人身份證件;
(4)近兩年無重大違法或違規經營行為記錄,與銀行往來中無不良記錄,未因信用風險或欺詐風險而被其他收單機構終止合約的商戶。
3、所需文件及資料
(1)營業執照;(或三證合一)
(2) 稅務登記證;
(3)負責人身份證;
(4) 批發市場場內商戶,提供批發市場場內的攤位租賃協議復印件,產權證明復印件或由批發市場管理機構出具加蓋公章的證明;
(5) 從事品牌商品區域代理且開展批發銷售的企業,提供品牌代理授權書或者資質證明文件;
(6)生產性企業銷售自有產品的,提供經營范圍中含有“生產”、“制造”、“加工”字樣或類似表述的營業執照,出具銷售自有產品的承諾書。 答復如下:
1,前提條件:有店面,有營業執照;
2,到附近的任意工商銀行,找大堂經理,不用排隊直接問;
3,大堂經理會問你的基本情況,如實告知他即可,他會留下你的手機號碼,就結束了;
4,大約一個禮拜內,會有POS服務公司聯系你,上門拍照和簽合同;
5,大約一個月內,會上門安裝機器,收取押金;
6,其實工商銀行沒有(實際有但是很少)POS機,實際給你辦理POS機器的是和銀行合作的第三方支付公司,例如:銀聯商務等;
7,資費:手續費一般是0.78%,餐飲珠寶1.25%,超市類0.38%,批發市場26元封頂;機器押金一般在幾百到一千以內; 請您聯系當地發卡機構具體咨詢辦理POS機相關情況,發卡機構地址,您可登錄工行手機銀行,選擇“我的客服”聯系人工詳細咨詢。

(作答時間:2019年7月9日,如遇業務變化請以實際為準。)

5、項目合作計劃書怎么寫?

項目計劃書范文:

一、項目的簡要介紹

比如這個項目的主要目的是什么,和基本的策劃步驟。

二、項目的內容

1、立項依據:

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義:

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標:

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析:

⑴對項目進行可行性方面的分析,包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景:

就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務,包括近三年的財務報表:

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況:

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率,價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本,單位銷售價格、主要銷售對象,和預計市場份額:⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況,銷售渠道的安排:

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況:

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目,替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目,替代產品的具體情況,指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況:

6、影響產品市場的主要因素:

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃采用的生產工藝:

2、與其他公司合作的安排:

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證:

⑴人員培訓

就人員培訓進行闡述。

⑵關鍵技術的保證

就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況:

就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

5、生產成本和費用的分類數據:

6、原材料供應的來源、價格、質量:

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系:

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較:

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排:

2、項目的資金結構:

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

4、項目的財務預測:

就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響:

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持:

3、該項目對當地經濟的貢獻:

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解:

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件:

列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排:

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排:

就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

九、項目最后

(1)合建各方簽署的意向書(要有上級主管部門的意見)。

(2)合建各方的營業執照(復印件)。

其他附件材料。

擴展資料:

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略。

如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?/p>

參考資料:商業計劃書   百度百科

1、封面頁   
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期,也可以包括以下信息:項目名稱;申請(執行)機構;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯系(負責)人、行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構,這就需要一個個性化的附信,要以“某機構某人”為開頭,以表明你對該機構的重視與尊重。   

2、項目概要(總論)   
概要一般要包括:機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經驗,等等。需要特別指出的是:盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,但實際上,這一部分是要在寫完所有計劃書以后,才動手寫的。   

3、項目背景、存在的問題與需求   
這一部分包括以下主要信息:   * 項目范圍(問題與事件、受益群體);   * 導致項目產生的宏觀與社會環境;   * 提出這個項目的理由與原因; 其它長遠與戰略意義;   
4、目標與產出   
明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴,也要明確說明。在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務,以及各目標的評估標準??傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如,“減少文盲”是總體目標,“到2005年10月,使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項目完成報告里看到的是:項目實際上實現了這些既定目標。   
5、受益群體   
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動,包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時,也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的,而且,得到了他們的廣泛支持與認可。  

6、解決方案與實施方法   
通過以上的部分,你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?,F在,需要介紹你如何達到目標,即采用什么方法、開展什么活動來實現這些目標。此外,還要提到為了執行這一解決方案,都需要那些條件與資源,包括:誰?在什么時候?使用什么樣的設備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。   
7、項目進程計劃(時間表)   
在這一部分中,要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間??梢杂靡粋€帶有時間標記的圖表來表示,這樣,就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時候做什么”,以及各項活動之間的關聯與因果關系。   

8、項目組織架構   
在這一部分中,要描述為了達成上述目標,需要什么樣的執行團隊和管理結構。執行團隊應包括所有項目組成員:志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經驗、專業背景、學歷等也非常重要。執行團隊的經驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗,所以,這也是資助方非常關心的問題。 另外,還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目,還要說明各機構的分工。工作流程也要很清楚,要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。   

9、費用、預算與效益   
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然,預算表也是很重要的,你可以把它放在附件中),而是要敘述和分析預算表中的各項數據、總成本與各分成本,包括人員、設備的費用等。

10、監控與評估   
監控是項目實施過程中非常重要的部分,監控的執行機構與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構)、監控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要重要。在項目的不同階段進行評估,可以使你及時地發現問題,盡早地解決。同時,可以使資助方得到一個信息,那就是你們不但提出了一個很好的計劃,而且可以很好地實現這個計劃。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中無論是監控報告還是評估報告,都應該包括:項目的進展與完成情況、原定計劃與現實狀況的比較、預測未來實現計劃的可能性等。除總體評估報告外,還要提供一些子評估報告。比如,項目中期的審計報告等。   

11、附件   
任何你認為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件,都可以被放在附件當中,比如:機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數據、圖表等。你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中,但一定不要忘了在正文中標明:詳細情況,請察看附件。總之,附件的目的是使正文緊湊、干凈。
拓展回答:
特點
1.合同標的物的特殊性
2.合同執行周期長
3.合同內容多
一般條款:工作范圍、工期、質量、造價
特殊條款:保險、稅收、文物、專利
4.合同涉及面廣
5.合同風險大
折疊編輯本段作用
明確建設項目發包方和承包方在項目實施中的權利和義務
建設項目實施的法律依據
建設項目實施階段實行社會監理的依據
折疊編輯本段分類
1.按合同所包括的項目范圍和承包關系劃分
工程總承包合同(業主與總承包商)
工程分包合同(總承包商與分承包商)
轉包合同(承包商之間)
勞務分包合同(包工不包料合同)
勞務合同(承包商雇傭勞務)
聯合承包合同(兩個或兩個以上合作單位)
2.按計價方式分類
固定總價合同
計量估價合同
單價合同
(1)按分項工程單價承包
(2)按最終產品單價承包
(3)按總價投標和決標,按單價結算出工程價款
成本加酬金合同
3.按承包范圍劃分的合同類型
"交鑰匙"工程合同: 從設計、材料及設備采購、施工到試生產的全部工作全由乙方總承包,到項目全部竣工、試生產正常并達到能正常生產的水平后,再把完成的項目交給甲方。
包設計-采購-施工合同: 不包試生產和生產前準備工作。
包設計-采購合同
設計合同
施工合同
技術服務合同
勞務承包合同
管理服務合同
咨詢服務合同 合作計劃書(范文)
通過和貴公司合作,可以為貴公司的客戶提供一站式的旅游服務。
一、我的優勢
1、對黃山的旅游市場非常熟悉:黃山的吃、住、行、游、購、娛等設施及周邊景區非常熟悉。
2、人脈資源:黃山的旅游界的朋友相當多,尤其導游資源非常豐富(中級導游、普通導游),可以隨時調用。
3、景區資源:可以享受和當地旅行社一樣的合作待遇,可以拿到折扣門票(黃山景區除外)。
4、酒店住宿:可以通過和當地酒店合作,獲得和當地旅行社一樣的待遇。
5、交通工具:可以和當地旅行社享受同樣的價格。
6、景區購物:團隊購物、可以和當地旅行社享受一樣的人頭返利。
二、我的劣勢:
1、目前缺乏良好的合作平臺。
2、可能在具體的操作程序中還存在一定的缺陷。
3、缺少資金。
三、雙方合作的具體實施步驟:
1、負責新線路在網上或者其它媒介的發布和宣傳推廣。
2、貴公司進行安徽旅游客源的收集和整合。
3、我負責黃山旅游線路的制定、和旅游團隊的組織安排及散客的預訂。
4、我需得到貴公司的授權書,然后進行和當地旅游相關行業企業之間談判、合作事宜。
5、對黃山合作伙伴服務質量的跟蹤和及時反饋實際信息。
6、對旅游團隊在旅游過程中的反應進行總結,并及時反饋給貴公司,便于貴公司以后的工作和提高以及對我的監督。
四、能為游客提供的服務內容:
1、為客人提供傳統的旅游服務。
2、為游客提供信息化服務:在屯溪建立一個信息交流平臺,通過這個平臺可以更有效的為游客提供傳統旅游項目的信息化服務,讓游客在不同的景區可以得到同樣貼心、及時的旅游服務。這樣,可以節省客人的時間和旅游成本,也提升自身的工作效率和準確性。
3、為游客提供物流服務:為游客提供旅游行李和購買的土特產的寄存和郵寄服務,這樣可以減輕游客的負擔,同時也為他們提供安全的保障。
4、租賃服務:為一些自助游客到黃山旅游提供一些所需裝備及物品的租賃服務,這樣可以為一些自助游客提供廉價的旅游服務,滿足一些貧民旅游。

以上內容僅供參考!你可以根據自己的需求,把雙方的權責利都考慮好,利益怎么分配,責任怎么承擔,權利怎么行使都考慮進去,作為雙方的約束依據,一旦有一方違約,就按照有關條款執行!祝你成功! 項目合作計劃書
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