1、pos機業務員該怎么跑業務?

找準目標客戶，分析市場需求，反復反思不足。
具體分析如下：
1.
不要盲目，先要找準目標客戶，分析市場需求，找準目標來跑。
2.
要思考什么地方會用到pos機，當然是交易金額較大，現金支付比較麻煩或是不安全的經營機構，這些行業包括汽車、房產、收藏、珠寶首飾、專有奢侈品、名煙名酒等，可以有針對性有計劃性的多往這些地方跑跑。
3.
所以你可以多往那些剛開盤或是已經賣了一段時間的房地產商處跑跑，新開業的珠寶店、品牌服裝店、汽車4s點都是不錯的目標。
4.
每天一總結，有什么跑的不對的地方就改進，開發新客戶維護老客戶，沒事在公司發QQ小廣告，只要你用心，會越來越輕松的，天道酬勤。

2、我拿了100臺Pos機,一萬多,要怎么送出去啊?怎么展業啊?不用心,沒有用的...

可以在微信群里面發。商家群里面發。說pos機一臺100多。全部安裝調試好使用。在58同城。百姓網，趕集網。店長直聘網，也發布信息。在人流量大的地方。搬個桌子在那里擺著。等著客人來買pos機。或者掛靠到淘寶網店賣鋪司機。最好是你當業務員。挨家挨戶的商鋪去賣破司機。這個效率是最好，效果是最高的。 首先你要知道你的POS有什么優勢，別人憑什么用你的。為什么相信你？
身邊有信用卡的朋友送一臺。轉介紹把返現的利潤讓給別人。
或者找10個朋友，每人分10臺，激活返現金，發紅包 1，在親朋好友圈里尋找使用信用卡的推薦；2，通過微信朋友圈或者建群推薦使用；做好在線推銷，距離遠的可以快遞送達。3，比較辛苦的就是走街串巷推薦使用； 多推薦商家使用或多去走訪看看有沒那些還需要的或許會有意外的收獲，要多去跑同時也可以幫助自已提高自已的業務銷售，或是多發朋友圈看看有沒有更好的收獲 可以與通信市場賣手機的小店家談個合作關系，比如一臺利潤多少錢，他賣出一臺他該拿多少，你該拿多少。或者就利用社交軟件推廣

3、關于pos機的銷售

老人總是說：人啊，年輕的時候就要多吃苦。等到長大后才明白，年輕的時候不僅要吃苦，還總吃土。但不論是手眼通天的大咖，還是名不見經傳的普通人，他們的成功，并不只是憑借運氣，做營銷不僅是做好產品，還要學會“搞事情”，新套路層出不窮，背后的洞察尤為珍貴。


立木建信——中國最早的事件營銷

2300年前，商鞅在秦國主持變法，變法的第一步，是讓政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承諾是持續而穩定的，能夠真正為民眾帶來持久的權益。

為了樹立政府品牌和社會形象，商鞅是這么做的：他在城門的外面樹了一塊告示牌，寫著誰能把告示牌從南門搬到北門，就能獲得十金獎賞。把告示從南門搬到北門很容易，但沒人敢這么做。因為沒人相信天下會有這么好的事，說不準牌子搬完獎金沒有，反而還會受到責罰呢！

接著，商鞅又貼出來了另一個告示：還是把告示牌從南門搬到北門，而賞金提高到了五十金。這下，就有人硬著頭皮試了一試，結果真的拿到了賞金，于是民眾就轟動了。原來政府是可信的，變法是玩真的。這就是歷史上赫赫有名的立木建信。

營銷，成交的最大障礙是信任。POS機營銷，信任的建立可以通過“專業性”來獲得。

首先，POS機營銷必備神器：

1展業折疊桌

2POS機推廣桌布

3宣傳廣告牌

4招聘廣告牌5POS機推廣小展臺

6支付牌照小展臺

7POS機擺放小支架

8展業宣傳馬甲

9宣傳小喇叭

10 新款led網紅包

所有道具就是為了顯示專業，贏得信任，淡化業務技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機器。最優秀的并不是口才最好的，知識最專業的，能力最強的而是選擇好地方，把這些細節做到位的人。

其次，活動配合

為提高客戶接受程度，可設置一定的線上及線下活動進行推廣配合。需提前策劃好活動內容，提前列出產品賣點。還可利用各節假日等節點配合節日氣氛進行宣傳推廣，例如圣誕節穿上圣誕老人的衣服進行拓客，母親節送康乃馨，情人節送玫瑰花巧克力等活動。

不管是從利誘角度通過實用小禮吸引用戶裝機，還是作為對裝機用戶支持的禮貌饋贈，禮品在地推工作中毫無疑問扮演著重要的角色，為什么這么說？

一是因為在一線的接觸中，相當一部分用戶明確表示就是沖著禮品來得，二是在人流較大的商場和辦公樓，大量的禮品堆積無疑是除展架易拉寶之外地推產品的有力廣告，它可能代表公司、產品的誠意、 查有多少人通過各種方式領取你的紅包，那就打開支付寶，點賺錢紅包升級，打開后下面顯示多少錢紅包入手，點一下就能看到已獲得的賞金和在路上的賞金。 你是想做這一行掙錢呢！還是想自己用一個呢！不管你是怎么樣的想法！我都可以幫你！我在這行業摸爬滾打4-5年了！ 建議你去正規的商店去買，因為有一些個POS機里面的程序被改動了，有可能被騙，甚至是損失很大。 市場需求很大，前提要加入正規的，否則的話，人家刷了，公司直接跑掉了，就會構成犯罪了

4、pos機錄單文員要做些什么工作?

POS商戶錄單是指業務員在外面獲得需要辦理POS機器的商戶申請材料后，把申請注冊材料按照一定的格式要求統一處理整理后錄入到支付機構的網上平臺。
工作范圍：

負責公司各類電腦文檔的編號、打印、‌‌排版和歸檔；

需要按照POS機構要求填寫商戶申請注冊表信息，例如身份證信息、銀行卡信息等等；

需要將電子檔文件材料上傳到支付機構網站平臺；

協調會議室預定，合理安排會議室的使用；具備的技能：

必須具備一定的相對簡單的PS修圖能力；

POS(Pointofsales)的中文意思是"銷售點"，全稱為銷售點情報管理系統，是一種配有條碼或OCR碼技術終端閱讀器，有現金或易貨額度出納功能。其主要任務是對商品與媒體交易提供數據服務和管理功能，并進行非現金結算。

POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡，就能實現電子資金自動轉賬，它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經營情報難以獲取，導入POS系統主要是解決零售業信息管理盲點。連鎖分店管理信息系統中的重要組成部分。

5、安裝pos機的具體過程和維護日常工作

POS機是一臺集成打印機的電腦，對環境的要求比較高。我們必須保障收銀臺的干凈整潔。要求如下：

1、每日早班收銀員必須用微濕的布將機身、顯示器外殼、鍵盤擦干凈。

2、顯示器屏幕是液晶屏，不用經常擦。如果擦屏幕，必須用較軟的布或干凈的衛生紙輕輕的擦。

3、針式打印機要注意色帶是否打印得太淺。不要將打印機的壓桿（控制打印頭的打印距離，位于打印頭右邊）壓得太緊，否則會出現卡色帶的現象。

4、 POS關機需按住電源開關4秒種，確定電源不亮才算關機完成。

5、請不要在POS機上貼粘紙。

6、閑置或備用在商場的POS機必須用大的塑料袋包好，避免灰塵。
7、磁卡刷卡時請輕刷，速度中等即可。如果該卡磁性較弱或沒磁，可建議顧客到電腦室補磁。

8、收銀磁道清理方法：將干凈的紙張（如收銀機打印紙）包住磁卡，在收銀磁道上來回輕輕刷，可清理磁道上的污垢。此法并不規范，在沒有正規清理工具時不得已而為之，不宜常用。

常見故障的簡易維護
l 開機時機器無法啟動，機器電源燈不亮。
①檢查排插電源是否有電，檢查插座是否有電。可用其它電器檢測一下。
②檢查收銀機電源線是否插緊。如果是搬動收銀機或搬動柜臺商品可能碰到收銀機電源線，如果電源線沒插緊，機器將無法啟動。
l 開機時機器啟動，機器電源燈亮，屏幕不顯示。
①檢查顯示器電源線是否插緊。顯示器電源線在收銀機電源線的上方。
②檢查顯示器數據線是否插緊。顯示器數據線在POS機后，一個長方形的黑色接頭。
③檢查顯示器的電源開關是否關掉。如關掉，屏幕右下角的電源燈不亮。
④檢查顯示器下方的亮度開關是否調到最暗。
l 開機啟動后打印機發出嘀嘀響，不能打印。
①檢查打印機是否蓋好。
②檢查打印機狀態燈是否亮著。
針式打印機色帶不轉。
①如果是使用原裝色帶，色帶不轉先檢查打印機壓桿是否太緊，正常應將壓桿調到垂直方向，最多往里壓2～3格，再往里壓很容易發生卡色帶現象。如果不是壓桿問題則是打印機機械故障。
②如果使用的色帶是自己填裝的色帶芯，可能是色帶在框內卡住。可先用手轉動色帶上的轉動軸，如果依然轉不動，那要打開色帶框重新檢查一下色帶。
針式打印機打印出來的收銀單半邊無色，半邊有色。
舊針式收銀機有兩個打印頭，檢查無法打印的打印頭是否有小紙屑卡在打印頭上。將紙屑清理，用細鐵夾夾出。如果有較大碎紙塞在打印頭處，可手動轉動打印機進紙齒輪（右邊的大齒輪），配合鐵夾夾出。
收銀操作速度很慢。
因收銀軟件故障或操作系統原因，可能造成收銀操作變慢，彈出個窗口或等商品數據出來要很久（大約10秒以上），這時可退出軟件，重新啟動POS。如問題還存在，那可能是網絡阻塞現象，如局域網內正在拷貝大量數據或服務器處理數據，這時要稍微等待一段時間。
脫機功能說明：
①脫機功能是用于網絡斷線、服務器故障情況下，POS無法正常銷售，這是才需使用脫機功能，收銀員輸入的銷售數據暫時存放在本機，當網絡恢復后再上傳到服務器。
②要使用脫機必須在網絡正常情況下事先從服務器下載商品信息、收銀員數據。只有商品數據最新，才能保障脫機功能的正常銷售。
③脫機以后在屏幕左下方有一個脫機標志。
④脫機時無法使用儲值卡，會員卡不打折，無法打印本班報表。

收銀操作過程中POS死機。造成死機因素很多，如果在POS操作過程中死機，可直接關閉電源再開，重新啟動POS，基本上可解決問題。

街頭免費送的POS機安全嗎？
90%以上的機器是安全的。原因有三個：一、現在POS機都有拆機自毀裝置，不容易動手腳；二、在外面擺攤的多半都是代理公司的業務員，他們根本沒有作假的技術，只是想推銷幾臺pos機賺點提成，如果你激活使用，那他們還能賺的提成（業內叫做分潤）。當然越多的機子被激活使用了，代理商也是可以從中賺取分潤。簡單來說，只要你用了這臺免費的機子，無論代理和支付公司收益的主要來源于刷卡的分潤。只是利潤沒有以前那么高了；三、現在手刷品種雖然多，但絕大部分手刷pos機都是正規的第三方公司出的機器，二清機已經越來越少了。那么，如何避免剩下的10%呢？
第一，不要急著辦理，可以在網上先查一下這個產品的評價，在人民銀行網站查下這個公司是否有第三方支付牌照，具體操作如下：
首先登入中國人民銀行官網——公開目錄——行政審批公示——已獲許可機構——查詢業務員告訴你的支付公司名稱是否有在這上面。如果有，你不確定這個產品是否屬于這家支付公司。你可以直接查詢這家支付公司客服電話，撥打過去確認即可。也可以致電pos機總部咨詢一下。

其實，街頭免費送的pos機，說起來，其實也沒什么貓膩，業務員只不過是通過這種方式展業而已。每個行業都不容易，且行且珍惜吧。

POS機的安裝過程跟普通PC機一樣，驅動和系統都跟PC機一樣。POS機只是用了工控主板，穩定性比PC高很多，但一般配置都不高！！

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