1、POS機業務員與客戶的開場白該如何交談?

1、用金錢來敲門：幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣；

2、發自內心真誠的贊美：每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意；

擴展資料：

開場白分類：

1、開宗明義式

開門見山，用精煉的語言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場白方式可稱之為開宗明義式。

開宗明義式開場白適合運用于較為正規、莊重的應用性演講場合，它要求演講者具有較好的概括能力。

2、幽默式

幽默式是以幽默、詼諧的語言或事例作為演講的開場白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進人演講接受者的角色。

幽默式開場白切忌低級庸俗的笑話或粗俗的語言。

　　營銷人員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
　　以下是一些經典的業務開場白：
　　1、用金錢來敲門：幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣；
　　2、發自內心真誠的贊美：每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意；
　　3、利用好奇心：現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象?！蹦切╊櫩筒皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意；
　　4、借第三人來引起注意：告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的，這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣；
　　5、舉著名的公司或人為例：人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。 像這種業務員與客戶的開場白一般就可以說你好。然后介紹一下我們這款機器的功能。 業務員開場白，自然是提出別人關心的問題。比如，手續費低，轉款快。安全快捷。

2、上門推銷的技巧

上門推銷的技巧和策略。\x0d\x0a我們認為尤其應注意以下幾方面：\x0d\x0a一戒盲目推銷\x0d\x0a任何商品和服務都有其特定的需求對象和需求時間。推銷員選準推銷對象，把握好推銷時機是推銷成功關鍵。有些推銷員整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，原因主要在于，他們沒有選擇好一個明確的推銷目標。\x0d\x0a不同年齡、不同職業、不同收入的顧客，對商品的需求各有不同。推銷員在推銷之前，應針對自己的商品進行調查研究，選準市場，確定對象，有的放矢。\x0d\x0a有些商品根據其功效很容易確定推銷對象，而有些商品使用者與購買者往往不一致，這就需要推銷員認真分析，準確判斷，分清推銷對象，誰是老板，誰有決定購買權，誰對購貨有影響力。\x0d\x0a二戒粗魯無禮\x0d\x0a上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節禮貌。首先應穿戴整潔，注意個人衛生，無論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協調。如果穿的花里胡哨，就繪人一種輕浮感;油漬斑斑、不修邊幅，則給人一種不信任的感覺。有一位推銷員戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一宿舍樓推銷，結果被人誤認為是“小流氓”而趕了出來。\x0d\x0a其次，進門之前應按門鈴或輕輕扣門，得到允許后方可入內。有的推銷員帶著滿身的征塵，強行入室，自然會引起顧客反感。再次，得體的稱謂，禮貌的問候會縮短與顧客的心理距離。有一位年輕的女推銷員，每當她出現在顧客面前，總是面帶微笑，熱情地向顧客打招呼，很快就贏得了顧客的好感。\x0d\x0a三戒夸大其詞\x0d\x0a向顧客介紹商品應實事求是。漫無邊際，把你的商品說得完美無缺，顧客未必信任你;相反適當找出一點商品缺點，反而能取得顧客的信任。如有一推銷員向顧客推銷一種保健飲料，說它“世界首創，包治百病”，這番宣傳使顧客對這種商品的功效更加懷疑。\x0d\x0a實踐證明，要使顧客對你推銷的產品發生興趣，就必須使他們確認商品的質量，并認識到，購買了你的商品之后，會得到哪些好處。在介紹商品的同時應對商品進行演示，并舉出一些有足夠說服力的證據。如一個推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個推銷點，他總是將推銷的現場設在廚房，通過對廚房油污清洗效果的對比，讓顧客心悅誠服，買下他的產品。\x0d\x0a四戒不懂裝懂\x0d\x0a推銷員對所推銷的商品應有一個比較全面的了解，只有這樣才能回答顧客提出的各種疑問，并解決顧客在商品使用中所出現的問題。但我們也必須承認，對所有的知識不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的問題，決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來搪塞顧客。或故弄玄虛，買關子。應實事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方面的專家，應虛心向他們學習，以豐富自己的知識。\x0d\x0a不懂裝懂，不但坑害顧客，也不利于自己業務活動的順利開展。如一位顧客向推銷員咨詢不同皮膚適用何種化妝品時，這位業務不精的推銷員唯恐顧客看不起自己，亂侃一通的結果：使這位顧客差一點毀容而訴諸法律。\x0d\x0a五戒強行推銷\x0d\x0a推銷應建立在尊重顧客、雙方自愿的基出上。一些推銷員為了提高自己的推銷額，不替顧客著想，而是采取軟磨硬泡，甚至欺騙的方法強行推銷。這樣做，不但違反了商業道德，損害了顧客的利益，而且也會作繭自縛，損害了推銷者本身的利益。\x0d\x0a有一位推銷員很善于在熟人、朋友之間推銷商品，在他苦口婆心的勸導、百折不撓的拜訪下，許多人礙于情面，買回了—些本不想買，買了也沒什么用處的商品。然而，當他一而再，再而三故伎重演時，熟人、朋友都開始回避他，他不僅失去了——批顧客，也失去了朋友的友情和信任。\x0d\x0a六戒一錘子買賣\x0d\x0a推銷員要提高自己的推銷業績，不僅要通過不懈的努力來擴大自己的銷售市場，建立起新的銷售網絡，還要加強和鞏固已有的推銷點，使一般的顧客成為熟人，進而成為朋友。上門推銷不可能一次成功，經常走訪你的老顧客，進行感情上的聯絡與溝通，他們就可能成為你下次的主顧，同時還會向他的朋友介紹你，幫你挖掘出新的顧客。對購買了你商品的顧客，實行定期跟蹤調查，提供售后服務，會使他成為你忠實而長久的顧客。 上門推銷的技巧：

1、對所推銷的產品、售后服務和相關法規、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

2、明白無誤地向對方介紹你的姓名和你所服務的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

3、簡要而直接地闡明你此行的目的。

4、當被訪者樂意同你交談時，你應聚精會神地聽。

5、你請求他們購買你的產品和服務。

6、如果他們有購買的意向，那么你要盡力得到他們明確的許諾。

推銷員上門銷售可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優勢所在。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。

當然，這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。 1、對所推銷的產品、售后服務和相關法規、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

2、明白無誤地向對方介紹你的姓名和你所服務的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

3、簡要而直接地闡明你此行的目的。

4、當被訪者樂意同你交談時，你應聚精會神地聽。

3、怎樣上門推銷自己的產品?

首先在第一感覺上要給人一個好的開始，然后適當的微笑服務，要時時了解客戶的心理，讓客戶的思路跟著你走，這樣你也就成功了
大膽點，最重要的是要有勇氣。其實你做了就會知道很簡單的。就比如說你要給一個重要的客戶打電話，事前一定準備了好久又好久，可是呢到你真打通電話時發現遠沒有事前那么緊張，他要比你想象的好對付多了。試試吧，拿出點勇氣，大膽的做?。?！
敲門說明來意！
注意銷售細節！比如服裝方面，談吐方面！
加強銷售技能的學習！
主要是記住做銷售的一句話是“拒絕是正常的”
推銷先把自己推銷出去 ！
拒絕是很正常的。做銷售就是從拒絕開始的。
你去的時候就全當是去給他聊天，多去幾次就回有結果
一回生 二回熟
,推銷先推銷自己,但首先自己應該有親和力,不要人家看你一眼就覺得討厭,第二要說明來意,還要說出自己的產品的好處對他們有什么作用,第三嘴一定要甜,只有讓他們不好意思才可以接你.

1、了解消費者最想要的是什么？她最想要的利益點是什么？我們什么樣的產品適合她，而不是她適合我們什么產品。

2、介紹商品時一定要做到先價值再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）。

3、即使你所出售的商品只是—顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來后展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在于讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。

4、考慮這類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以盡量不增加顧客的心理負擔為原則。

5、推銷面談時的技巧。

一名優秀的推銷員，都是從上門推銷開始的。作為一名優秀的推銷員都有一手上門推銷的功夫，那么該怎么上門推銷自己的產品?。可祥T推銷首先就是陳述自己的產品。推銷自己的產品時盡可能簡短一些，否則別人會感到厭煩的。
推銷產品時要盡可能抓住產品的優點與好處，有時候顧客也會和你說一些產品時，一定要認真聽顧客講完，即使他們說錯了，也要聽完，然后再用問題糾正他們的錯誤。上門推銷時最好帶相關材料及產品說明書或鑒定書等，讓顧客感到信任你。當顧客感到你的產品太昂貴時，最好不要同顧客爭論，要讓他們了解產品的價值，讓他們感到物有所值。 好的產品加客戶的需求加誠懇的態度才能建立良好的客情關系

4、如何做好POS機銷售?

1、多掃街，雖然很苦，但是最直接有效；
2、找做行用卡的和戴寬的合作，POS業務和他們不影響，會促進他們業務；
3、找下級代理商，前提是你有政策資源，如果你本身就是兼職那就免了；
4、開發老客戶，這是最廉價的手段，例如送送紙、換流量卡了等等多輕快點；
銷售沒有捷徑，每個人的辦法也不會都是一樣，關鍵是去做。

5、...刷卡機的新手業務員,要去商場和酒店推銷,怎么才能找到老板呢?_百度...

記得有位銷售前輩說過，只要對方具備三個條件你就可以放開手腳去銷售你的東西 1 有需求 2 有錢 3 有決策權。
從上面你的描述來看， 你目前已經了解了你的市場，再次我就不建議你去挖掘新的市場了，一般需求刷卡的地方很多：酒店 商場 公司 停車場等等很多，此地不多說還是看下面
1 你去一個商場肯定不能隨便抓住一個人就問，因為好多員工根本不了解他們的需求和決策鏈的結構。 基本上負責這些基礎設備采購的是所有銷售人員需要照顧的“紅人”老總一般是不介入的，基本上是副總負責的，所以第一步打聽他們負責這些負責基礎設備采購的副總是誰， 要問誰，商場 就要問大廳日常的負責人， 酒店 直接前臺，你沒辦法獲取到直接的信息，但是起碼可以找到切入點，等找到切入點之后就直奔主題： 你們酒店或者商場里面負責基礎設施的負責人是誰。 幾根煙 或者直接上門帶上禮品就可以基本上撬開了那些人的嘴就可以找到正主兒了。
剩下的基本上就是你們正常的流程了。
客戶拜訪 產品介紹 持續拜訪 購買意向 是否采用招標等等 。 你好，可以有你們的聯系方式嗎？我有事。我也需要， 我也是新手 不太懂 剛剛跑了一個單子 推POS機的嗎，小的還是大的

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