1、推銷pos機技巧

推銷pos機技巧？下面就這個話題跟大家一起來說一下

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首先我想說的是，你要找到潛在的客戶，很多推銷pos的銷售往往在大街發單頁或者上門推銷，其實這是錯誤的，潛在的客戶是在金融方面比較活躍的人，尤其是小額貸這一部分人潛力最大，可以花錢買數據，然后打電話推銷。

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另外很多的pos機推銷人員已經從線下轉到線上來做了，大家可以學習一下這個技巧。在線上朋友圈或者其他的直接發自己pos的優勢

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另外推廣活動必須有，現在很多的銀行都推出了自己的pos，那么關鍵點在哪里呢？在于套現利息多少，如果你的利息少，那么你的pos機就一定贏得市場的認可

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最后我想說的是，推銷pos其實是站在對方的角度上考慮問題，如果你的pos機性能強大，能夠給于對方幫助，對方是很難拒絕的。

2、為什么現在好多人登門給你辦信用卡POS機還很熱情?

因為他們辦一張信用卡他們都會有相應的提成。再給你辦個pos機，每激活一個pos機，就有80-100的提成，你每個月刷卡的消費，他們后臺就會有萬分之5-10的返傭！這是日積月累的，就像修管道。辦的多了，慢慢積累的刷卡額也越來越多，他們的收益也會越來越高！

這是一種推廣工作，推廣員的職業道德，熱情為客戶服務，其實這是多方受益的事情，銀行占了市場份額，客戶得到方便，推廣員也有了工作收益。

大家要相信無利不起早，沒有人閑著沒事還主動登門給大家辦理信用卡或者POS機的。

這些人之所以積極上門推銷信用卡和POS機，因為有利可圖。

這些推銷信用卡的一般主要是各大銀行信用卡中心的工作人員。

這些人底薪比較低，一般只有兩三千塊錢，他們收入來源主要靠辦卡提成，每推銷一張卡就會有幾十塊錢的收入。

至于收入是多少不同銀行規定不一樣，一般客戶辦理一張卡之后他們會有30塊錢到100塊錢不等的提成，如果客戶激活了還會有額外的提成。

整體算下來，如果一個客戶成功申請信用卡，并把信用卡激活之后進行消費了，這個客戶經理有可能獲得100塊錢到200塊錢之間的收入。

假如一個月他們能夠辦理30個客戶，就有3000塊錢到6000塊錢之間的提成，如果客戶量比較多，月入上萬也并非不可能。

當然除了推銷信用卡之外，這些客戶經理有時候還會給大家推銷一些POS機，但是這些POS機并不是銀行自己的產品，而是他們跟一些收單機構合作。

POS機合作有兩種模式。

一種是把一臺POS機推銷給客戶，客戶綁定信用卡之后，他們可能會有幾十塊錢的返利。

另一種模式是客戶使用POS機刷卡，這些客戶經理可以按照刷卡交易額獲得一定比例的提成，至于這個提成比例是多少，不同收單機構給出的返點不一樣，大多數支付公司給代理的返點基本上都是5/10000左右，相當于客戶刷1萬塊錢可以獲得5塊錢的提成。

而且這種代理返點的模式是永久的，只要你的下級一直刷卡，你就一直可以獲得提成，正因為這一點，所以對很多客戶經理的誘惑力非常大。

但從實際情況來看，真正想要依靠POS機代理來賺錢其實不太現實。

我們不否認，現實當中確實有一些人早年入行的人可以月入幾萬塊錢，甚至上10萬塊錢都不成問題。

但對大多數代理人來說，其實都是炮灰，包括這些銀行信用卡中心客戶經理，他們積極推銷POS機，到最后真正賺錢的也沒幾個。

所以大家不要看銀行客戶經理上門推銷非常積極，但實際上這個行業的流動性非常大。

大多數人如果三個月都沒有做出太好的成績，大多都是以辭職告終，真正能夠堅持下來的，其實沒有多少人。

因為他們辦一張信用卡他們都會有相應的提成。再給你辦個pos機，每激活一個pos機，就有80-100的提成，你每個月刷卡的消費，他們后臺就會有萬分之5-10的返傭！這是日積月累的，就像修管道。辦的多了，慢慢積累的刷卡額也越來越多，他們的收益也會越來越高！

不要再給道聽途說誤導了，事實的真相遠不止這么簡單。若不是親身經歷的相關從業人員回答這個問題無非就一點：有傭金。我看了之后真想笑，難道出來工作都是免費的嗎不要拿工資的嗎？所以這種觀點的那些都是個門外漢，可以這么說沒不當家不知柴米貴。為此，可以從以下幾點來說明。

第一，登門辦理信用卡是銀行風險把控的Z重要一環。 通過登門拜訪營銷人員將他的所見所聞都如實的拍照上來如實的反饋到信審中心，這樣做的目的就是要確保你這個客戶是不是有工作，是不是在該單位的正式員工而不是掛扣單位的人員。同時可以確定該單位是否真實存在，是否與表單地址一盡。現在很多銀行都配置了移動進件系統，該系統可以錄音、定位等等。只要其中有一環出問題就可以輕松發現。所以登門辦理信用卡是銀行風控中的Z重要的一環。

第二，節省大部分開支。 在廣州這種比較發達的地方不說停車費高，你去租個寫字樓的場地做活動推廣信用卡戓者什么銀行業務，動不動一天就是幾百塊一天的場地費開銷，多的話三五千都很正常。加上運輸來回那也不少了吧？萬一還沒什么效果那不都是虧錢白搞了嗎？而營銷人員自己登門找客戶辦卡，場景地費免了，禮品費也可以省了。從這點來說，銀行真的是個杠精。

第三，方便開拓市場。 如果每個銀行信用卡只等客戶上門辦理業務，那么就等于閉關鎖國，最后就只能隨波逐流。從這點上來說走出去的意義將是全新的市場。1.當代人都很忙，時間特別的寶貴。如果能節省去柜臺的時間就節省去柜臺的時間。如果能節省排隊辦業務的時間就節省排隊辦業務的時間。正是這種印象較為普遍，以致于目前除了送餐到家，連買藥買菜都可以通過某團來實現了。信用卡也是一樣只要你有需求，隨時都能找到一家你想的銀行業務員辦理業務。

第四，熱情是一種工作態度，并非只有利益。 大家只認為他辦成功一單可以拿到多少錢，但是你不知道人家面臨的考核有多重。如果沒有達成考核別說拿到提成了，就連他的這份工作還能不能繼續都難說了。所以家家都有一本難念的經，不當家不知柴米油鹽貴。對于業務員來說，既然上班了就要有上班的樣，就要拿到自己想要的結果，這就是工作態度。一個不熱情的銷售工作是做不好的，一個沒有激情的銷售，他是堅持不了多久的。在營銷員看來完成既定的考核拿到自己本該有的工資才是z為重要，而不僅限于那點提成。

第五，刷卡機是意外的工作。 在銀行信用卡工作的一線人員是不允許推銷除信用卡之外的其他非銀行的第三方產品的。如果有，那也是挺而走險隨時可能被舉報開除。恰恰相反，很多做刷卡機的業務員經常打著辦信用卡的旗號開路來辦理pos機，使得不明真相的群眾都誤以為是銀行的主推業務真正難辯。這種掛羊頭賣狗肉的事情是刷卡機公司代理經常干的事情，只要有一個客戶成功的裝機并消費了，他們就在后臺上有一定的分紅。正是因為這點利益關系的存在使得離職后的銀行員工干起了pos機的生意來。

因為有傭金可以賺

正規渠道是因為有提成，非正規渠道是為了騙錢，肯定要笑臉相迎啊

作為一個相關從業者我相信我的回答不僅具有專業性并且更貼切一些。

首先，這是辦理信用卡pos機業務員的工作，對待工作理應具有熱情，這并沒有什么需要疑惑的地方吧。

其次，如果業務員一點熱情沒有并且態度不好，那么還會有人辦理嗎？顯而易見吧。

所以業務員們只是盡力做好他的工作和大家一樣。[害羞]

都是利益使然！

為了掙錢唄，辦了他有錢，太多推銷的了

3、上門辦信用卡退pos機話術

上門辦信用卡推銷pos機的話術如下：
開場白IPOS機營銷專家：您好，先生/小姐請問您經常使用信用卡嗎？
我們有POS機。現在我們提供優惠待遇。只要你持有信用卡，你可以免費申請第二次存款POS機。沒有凍結存款。只要你激活刷卡并達到2000，你就可以發送。它既安全又穩定，央行有權支付。
銷售POS機時，銷售員不應該一開始就問顧客是否需要處理，以免類似的問題給顧客造成太大的心理壓力，從而加速離開。我們應該問一些能引起顧客注意和好奇心的問題，比如：“你刷卡享受折扣嗎？”

4、涉案70余萬100多家商戶被騙 武進警方成功破獲辦理pos機騙取押金...

在辦理POS機過程中，以虛假宣傳騙取押金的案件層出不窮。近日，常州市公安局武進分局成功破獲一起涉嫌利用辦理pos機實施詐騙的案件，犯罪嫌疑人利用辦理pos機收取高額押金，承諾分期返還的方式實施詐騙，涉及受害者有上百人，已查實的涉案資金高達70余萬元。目前，犯罪嫌疑人姜某已移送檢察機關審查起訴。
      暴力盜刷 牽出詐騙大案
      2021年2月24日下午，馬杭派出所接到轄區湖塘紡織城商戶周女士的報警稱，今年1月初，一名姜姓男子多次上門推銷POS機，并幫助辦理信用卡，考慮到生意上需要，手續費也劃算，又省下了跑銀行的時間，周女士在姜某處辦理了一臺pos機。然而，讓周女士始料未及的是，在接下來不到一個月的時間里，她不斷收到銀行信用卡還款通知，卡上被人盜刷金額總計達10萬元。
      接警后，馬杭派出所立即開展工作。通過對周女士的資金賬戶分析，民警發現，有多筆信用卡資金被刷入姜某的銀行賬戶，與周女士的損失金額相吻合。同時，通過大數據平臺分析后發現，僅武進本地涉及姜某的糾紛就多達數十起，且大多數與pos機有關。帶著疑問，民警仔細了解這些糾紛的來龍去脈，從中看出了端倪。
      看似糾紛 實為詐騙套路
      “姜某在向商家推銷pos機時，只帶一份合同，商家簽完合同后就由姜某保管，這種做法本身就不符合規定的。”辦案民警李杰介紹說，前期走訪的十多名受害者反映，他們沒有一個人手上留有合同。
      而姜某恰恰就是借口辦理pos機的商戶沒有按照合同約定(每月刷單3萬元，并且刷滿30次)，完成刷卡的金額數和刷卡次數，收取了商家的違約金。但有多名受害者證實，他們在完成合同約定后，也沒有完全收到返還款。
      受害人簽訂合同
      在外圍調查中，民警還了解到，正常公司辦理pos機業務的押金是300到500元，其實就是購買pos機需要的錢。而姜某收取3000元，承諾每月返還300元，分10期還清，“等于以免費贈送商家一臺pos機作為誘餌，讓絕大多數受害者在沒有仔細看清合同的情況下簽訂了合同。”
      4月9日，姜某在武進其開設的公司內落網。
      通過對案情的進一步梳理，民警發現，姜某辦理pos的業務遍布全省各地。為了盡可能多收集線索證據，民警多次前往上海、蘇州等地，并到pos機發行公司進行相關業務的查詢，發現該案涉及的受害人有數百人之多。
      從姜某住處查獲的合同
      沉溺高消費 最終走向滅亡
      據姜某交待，自2018年起，他就開始從事pos機辦理業務，剛開始還辦理正規業務，從商家的刷卡金額中收取千分之六左右的傭金。但隨著姜某頻繁出入高檔娛樂會所、奢侈品商城等高消費行為愈演愈烈，原本的收入已遠遠不能滿足他的支出。于是在2020年初，他想出了每辦理一個pos機就收取3000押金，分10期返還的方法。
      迅速積累的財富讓姜某更加沉迷于高消費，沒有駕駛證的他甚至為自己新買入了兩輛豪車，并雇傭了專職司機。但紙終究包不住火，隨著前期積壓了太多的客戶，需要返還押金，窟窿越來越大，姜某難以填補。到了2020年10月份，姜某的債務徹底爆發，無論客戶是否能完成合同上的刷卡任務，都無法繼續獲得返還的押金。
      受害人追問押金
      最終，姜某走上了極端，在幫助商戶辦理信用卡后，他將客戶信用卡的錢直接刷到自己的賬戶上，用于分期退還客戶的押金。“與周女士這種受害者相同性質的案件，在我們的調查中只發現了少數幾起，更多的是被姜某以收取押金分期返還被騙的人員。”李杰介紹。
      商家在辦理pos機時，要選擇當地固定的代理，不要輕易相信來回跑的業務員，如果連最基本的售后服務都保障不了，那就更別說資金安全問題了。每個公司的規定不一樣在辦理POS機時一定要咨詢清楚押金返還的條件和具體細節。
      被騙之后，保留相關證據，撥打POS機總公司電話進行投訴處理。訪問銀監會網、國家投訴辦公室網站進行投訴。到當地公安局報警，或者撥打96110當地的電信詐騙中心報警。電話、短信進行銷售或者更換POS機的也不要相信，本身電銷就是不允許的。
      警方提醒:如果您已經不幸受害，不能因金額少而忍氣吞聲。應該通過舉報、投訴維護自己的合法權益。虛假宣傳獲取利益已經構成詐騙。

5、曝光嘉聯支付:這些商戶嘉聯支付POS機坑慘了!

作為商戶，你是如何辦理POS機的？有人說，帶上手續直接去銀行辦理，方便也安全；有人說，銀行辦理條條框框多又麻煩，上門推銷的省事又方便。也就是省事又方便的心理，讓在省城朝陽街做生意的肖先生攤上了煩心事：半年前，他選擇了一臺上門推銷的POS機，付了1500元的押金，對方承諾，半年后原數退回，眼看半年的期限到了，POS機卻突然不能用了，就連客服電話也停了機，而POS機里不知還有沒有錢。

事情的經過到底是什么樣子？是否還能聯系到POS機的生產廠家及銷售人員？商戶在使用POS機時應注意些什么？針對POS機會有哪些騙術存在？連日來，記者對此進行采訪。

1、押金沒指望，不知POS機里的錢有多少

11日上午10時許，在省城朝陽街某服裝城門口見到肖先生時，他一臉愁容，說真不應該圖省事。原來，他以前在銀行辦過一臺POS機，辦理時，工作人員告他，POS機的流水要達到一定的額度，而且綁定的 銀行卡 里必須有1萬元的 定期存款 ，因為使用率低，他就去銀行辦理了停機。但是，現在消費者的消費觀念和以前不同，不管是花多少錢，都要刷卡不付現金，沒POS機給經營帶來很多不便。去年10月16日，有自稱是銀聯、身著統一工裝的人來市場里辦無線POS機，只要交1500元的押金就能申請一臺POS機，使用半年后，押金全數退回，而且， 手續費 只有3.8‰。于是，他就辦了一臺。沒想到半年期限即將臨近，POS機不能用了，客服電話也打不通。

在店里，肖先生把辦理POS機的票據拿給記者看。記者見到一張票據是收據，一張是POS機商戶信息登記表，這兩張票據使用的章都是“POS機業務受理專用章”，沒有任何銀行的相關信息。登記表上面所顯示的信息是肖先生的注冊地址、POS機機器號碼、身份證號、手機號，還有他的開戶銀行，銀行賬號以及收費比率，此外還有個客服電話。收據上寫著“今收到某某交來移動POS機押金費1500元，押金費1500元半年一次性返還”的字樣。眼看4月16日就到了半年的期限，肖先生說，從4月1日起POS機突然不能用了，客服的電話也打不通。“通過POS機刷的錢通常是48小時到賬，現在不清楚，我的機子里還有沒有沒到賬的款。”

2、辦理這種POS機的，還有批發鞋墊的她

在同一商場里，和肖先生同一天辦理POS機的，還有經營鞋墊批發的史女士，她拿的票據與肖先生的一樣，只是商戶登記信息表上的內容不同。肖先生和史女士使用的是同一款的POS機，機子上面都有“新國都”的字樣。

POS機到底出現了什么問題？肖先生打開POS機后，POS機顯示“請輸入手機號簽到”，等肖先生輸完手機號，POS機上提示“號碼長度錯誤！請重新輸入！”之后一直顯示“未簽到”的字樣。而史女士的POS機在顯示輸入手機號簽到后，提示的卻是“請插手機卡，按確認重撥”的提示。史女士說，在POS機上刷卡，兩天后錢會轉到她的賬戶上，而店里每天的流水是在三五千元左右，4月1日前兩天刷卡的錢就沒到賬，她也沒算過到底是有多少錢。

在商戶信息登記表上，記者看到有客服電話以及經辦人的手機號，肖先生和史女士說這兩個電話都打不通。“我們還沒有報警，想再等等看，是什么情況？”

采訪中，商戶們說，這兩天還有人上門推銷POS機，只不過都被商場里的保安趕了出去。這一點，記者也從商場保安那里得到了證實。

那么，商場的其他商戶是如何辦理POS機的呢？記者咨詢了商場另外兩家商戶，他們說都是去銀行柜臺辦理的，因為覺得上門推銷的POS機不安全。

在銀行辦理的POS機打出來的票據以及肖先生使用POS機打出來的票據，商戶們對比后發現，肖先生使用POS機打出的票更簡單些，上面沒有銀行的信息，只有銀聯的字樣。

其實，去銀行辦理與上門推銷POS機所需的材料也不一樣。肖先生說，上門辦理的就對身份證和營業執照拍了照片，而去銀行辦理的商戶，說這些東西的原件以及稅務登記證的原件都要帶過去，銀行會留下復印件，而且銀行POS機的到款時間是24小時，不是48小時。

3、第三方支付公司，電話要么停機，要么無人接聽

在商戶信息登記表上有兩部電話，一個是400的客服電話一個是經辦人張春光170的手機號，這兩個電話一個已停機，一個已暫停服務。

如何才能聯系到經辦人所在的單位？在POS機的背面，記者看到一個POS機的標識，上面有電源、機器號以及深圳市新國都技術股份有限公司，隨后，記者聯系到新國都的客服，通過POS機后面的11位機器號，工作人員說肖先生和史女士所用的POS機他們已經賣給第三方支付公司深圳嘉聯支付有限公司，對方給了一個嘉聯支付有限公司的400客服，這個電話和商戶信息登記表上的電話并不是同一個號碼。隨后，記者聯系嘉聯支付有限公司的客服，記者連續撥打了兩天，一直提示客服忙按1繼續等待，這樣的等待記者等了近兩個小時電話都沒有接通。之后記者又通過當地114和網絡查詢到的嘉聯支付有限公司的十余個電話，這些電話均無人接聽。

4、安裝POS機不能圖省事一定要找正規銀行

肖先生遇到的事情到底如何解決？記者幾經了解，得知POS機是由銀聯負責的。隨后，記者聯系到銀聯商務山西分公司客服部，工作人員表示會將信息反饋到相關部門。

隨后，記者聯系到了山西晉韻律師事務所的閆律師，她表示，當時肖先生和安裝POS機的工作人員有了協議還有1500元的押金，就等于雙方簽訂了一個協議，不管是買還是租賃，這也是一個體系。如果是POS機不能使用，他應該找到對方，一是要求他更換POS機或者是維修，或者找對方解除合同，并退還所有押金。如果聯系不到當時辦理的工作人員，就應該找POS機上的生產廠家，作為商戶，也是看POS機的牌子。因為POS機經過銀行的平臺肯定也是要收費的，會收取一定的手續費，一部分是返還給銀行，也有一部分是給了經銷商。如果廠家能聯系到的話，可以和廠家溝通進行退貨、維修。但是商戶要是找不到生產廠家的話，就說明存在一定的金融詐騙，只能通過刑警部門報案了，這樣才能解決。另外，閆律師提醒商戶，在安裝POS機的時候，首先商戶得了解清楚POS機的經銷商確實是合法經營的企業，第二，還要了解到機子的生產、銷售都是合法的，不是三無產品；第三就是還得了解機子的性能，看機子運行之后所產生的費用，看自己能不能承擔，因為有些機子產生的費用是很高的，如果說是商戶覺得刷卡的人多，不在乎所產生的費用，也是可以安裝的。并且，商戶在安裝POS機時，一定要找正規銀行去辦理相關手續，這樣才會有保障。

延伸采訪

銀行辦理POS機，都不會收取押金

辦理POS機，銀行是怎么做的？記者走訪了5家銀行，據銀行相關工作人員表示，辦理POS機，銀行是不需要收取押金，客戶需要拿著營業執照、銀行卡、組織機構代碼證、稅務登記證以及法人代表身份證，并且具有合法經營資格，來銀行申請辦理。工作人員會把客戶提供的這些資料交給支行，再進行下一步的辦理。其中，郵政銀行表示，對于一些商戶，銀行會派工作人員穿著制服上門進行安裝，同樣也不需要任何押金；中國銀行只對企業進行辦理，只要核實清楚企業的商戶，就會進行辦理；建設銀行則是根據不同的行業來收取手續費，工商銀行的工作人員表示，商戶當天的交易金額不能超過1萬到2萬元，否則交易不成功，單筆累計不能超過3000到5000元。另外，他們會親自上門進行安裝，核實清楚商戶的信息，就會簽協議，并且蓋上所屬銀行的公章。

POS機機主，還可能遇到這樣的騙局

POS機可以代還 信用卡 的賬，POS機主陳先生就因此損失了5000元。陳先生經營著一家小超市，店里有臺POS機，時間長了，常光顧的顧客都臉熟。去年夏天的時候，陳先生的店里來了一位常客，讓陳先生代還信用卡，所產生的手續費由對方支付，“當然我跟他要的手續費，比銀行收我的要多一些，忙不能白幫。”陳先生說，這樣來回了幾次，有一天，對方讓給他代還5000元，并把信用卡和密碼放在他這，讓半個小時以后再刷出來，大家都是熟人就沒多留心，誰知半小時后怎么也刷不出錢來，之后對方再也沒去過他的店里。

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