網(wǎng)上關(guān)于換刷卡機(jī)的套路的刷卡知識(shí)比較多，也有關(guān)于換刷卡機(jī)的套路的問(wèn)題，今天第一pos網(wǎng)(www.yadikedp.com)為大家整理刷卡常見(jiàn)知識(shí)，未來(lái)的我們終成一代卡神。

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1、換刷卡機(jī)的套路

換刷卡機(jī)的套路

如果說(shuō)做品牌搞營(yíng)銷的“套路”比作“斗地主”。那么“理牌”是對(duì)自身資源的整合優(yōu)化，“算牌”是對(duì)行業(yè)的調(diào)研預(yù)判，“出牌”是品牌戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。但明堂的“套路”，你學(xué)不來(lái)。

OK，先“理牌”。

明堂紅木始創(chuàng)于1998年，2016年剛好年滿18，在狼煙四起的“紅海”里，野蠻生長(zhǎng)，風(fēng)華正茂：在有著3000多紅木家具廠家的東陽(yáng)，明堂連續(xù)6年穩(wěn)坐龍頭，由影視巨星陳道明代言（這次代言于2017年5月到期）。創(chuàng)始人張向榮，15歲南下廣東學(xué)藝紅木雕刻6年，后起早貪黑的開(kāi)了兩年貨車攢了2000元，開(kāi)始了披星戴月又艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)。憑借精湛扎實(shí)的功底被評(píng)為市級(jí)工藝美術(shù)大師，后師從亞太級(jí)工藝美術(shù)大師陸光正（該領(lǐng)域里國(guó)家級(jí)泰斗，可百度），產(chǎn)品研發(fā)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)由陸大師領(lǐng)銜。2011年，在橫店拍戲的陳道明慕名前來(lái)成為了明堂家具的用戶，明堂在對(duì)待設(shè)計(jì)/選材/生產(chǎn)/工藝/品質(zhì)上的用心和精益求精，陳老師都看在眼里記在心里，尤其是對(duì)明堂創(chuàng)始人張總夫婦“明明白白做事，堂堂正正為人”的風(fēng)格與品質(zhì)高度認(rèn)可，因此成為忘年交，并于2015年欣然代言明堂傳為佳話。

這都是明堂能打的牌，但張總顯然對(duì)陳道明代言的這張牌的打法很不滿意也很無(wú)耐。

第一，品牌和代言人沒(méi)有找代言的方向和要表達(dá)的主張；

第二，沒(méi)有利用好陳道明的影響力對(duì)品牌和銷量帶來(lái)特別明顯的提升；

第三，合同里約定的代言“福利”（影視廣告遲遲未拍，商業(yè)活動(dòng)始終無(wú)法落地），價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的資源幾乎白白浪費(fèi)，合約還即將到期。

讓張總更困惑的是：2016年，雖然從2萬(wàn)多家企業(yè)里脫穎而出，能成為杭州一個(gè)重要峰會(huì)供應(yīng)商，但是這個(gè)百年一遇的大事件，該如何營(yíng)銷和宣傳到了8月還沒(méi)有明確方向，落實(shí)方案。這個(gè)用千萬(wàn)代言費(fèi)都換不來(lái)的資源，操作不好有可能就會(huì)浪費(fèi)掉。

讓張總困惑的還有：在明堂中高低各品類產(chǎn)品百余款，卻沒(méi)有一款單品年銷量能過(guò)100件。繁雜的產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃，否則定制多于標(biāo)準(zhǔn)化訂單排產(chǎn)遲早將忙亂的產(chǎn)能供應(yīng)拖垮，交貨期屢屢延遲，經(jīng)銷商抱怨的“負(fù)能量”會(huì)日漸聲洪勢(shì)大。

OK,再來(lái)“算牌”。

中國(guó)有2萬(wàn)多家紅木企業(yè)，用“魚龍混雜”不足以形容品牌的繁多。產(chǎn)品同質(zhì)化：品類/設(shè)計(jì)/款式/風(fēng)格/材質(zhì)基本你有我有大家有。營(yíng)銷同質(zhì)化：賣木材/賣大師/賣中國(guó)風(fēng)/賣東方美學(xué)，有的打折明星代言和鑒賞的旗號(hào)將紅木賣出白菜價(jià)，也有的將頂級(jí)稀缺木種賣出堪比黃金勝過(guò)毒品的天價(jià)。

但遺憾的是縱觀整個(gè)行業(yè)沒(méi)有一個(gè)響亮的領(lǐng)軍品牌，最大的企業(yè)巔峰時(shí)期也不過(guò)30億，況且已過(guò)巔峰期；前店后廠模式的千百萬(wàn)級(jí)中小企業(yè)占比大多數(shù)，過(guò)億銷量的企業(yè)只占少數(shù)。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)/粗暴，極不規(guī)范和充分又充滿機(jī)會(huì)的行業(yè)。

機(jī)會(huì)表現(xiàn)在：

第一，紅木經(jīng)歷過(guò)2013-2014年間“短暫陣痛”后，真正的大眾化的市場(chǎng)需求卻被激活。更有購(gòu)買“錢”力的70/80/90已活躍于時(shí)代舞臺(tái)，他們是時(shí)代精英，社會(huì)中堅(jiān)，他們身上體現(xiàn)出前所未有的中國(guó)文化自信，對(duì)傳統(tǒng)文化敞露“懷舊”情懷，熱愛(ài)東方美學(xué)，又崇尚和追求實(shí)用主義/舒適主義/國(guó)際化時(shí)尚和新鮮的時(shí)代感。因此，誰(shuí)能率先贏得這股新勢(shì)力，誰(shuí)就是時(shí)代的英雄。

第二，紅木家具行業(yè)2萬(wàn)多家企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)先，一統(tǒng)江湖的翹楚品牌。行業(yè)需要英雄，時(shí)代需要領(lǐng)袖。絕大多數(shù)紅木廠家的老板對(duì)做品牌的意識(shí)不強(qiáng)，也不知道如何去做。這更是一個(gè)機(jī)會(huì)，在紅木領(lǐng)域品牌和營(yíng)銷的就是一片廣闊而肥沃的“處女地”，誰(shuí)是第一個(gè)“拓荒耕種者”必將率先受益！

第三，“綠水青山就是金山銀山”，社會(huì)越來(lái)越重視環(huán)保，主導(dǎo)一輪紅木產(chǎn)能升級(jí)，將迎來(lái)紅木新一輪洗牌，像明堂這樣有品牌，有實(shí)力，有品質(zhì)，重信用，重環(huán)保的企業(yè)，將迎來(lái)發(fā)展新機(jī)。

第四，作為家居消費(fèi)耐用品里，甚至在整個(gè)大家居（含建材）體系里，紅木就是奢侈品，絕對(duì)的豪華，高端。就像車子里的奔馳/寶馬/奧迪，甚至更高端的品牌車系如勞斯來(lái)和賓利級(jí)。但，中國(guó)紅木卻在這個(gè)極少數(shù)富人圈子里沒(méi)有富人們認(rèn)知的品牌？！紅木作為最具中國(guó)韻味，最具工匠精神和智慧的“家居藝術(shù)品”，卻沒(méi)有一個(gè)品牌能像達(dá)芬奇/范思哲一樣被富人們傳頌，追崇。這個(gè)巨大的尷尬是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)！

經(jīng)過(guò)“理牌”和“算牌”后發(fā)現(xiàn)：紅木家具行業(yè)的痛點(diǎn)是“無(wú)論作為年輕化的錢力消費(fèi)者和還是專業(yè)的愛(ài)好者/收藏家，都面臨著“選擇”的困惑。”用戶要買，但是牌子太多，不知道選誰(shuí)？聽(tīng)說(shuō)紅木“水”還很深，我不知道信誰(shuí)？

明堂如何從20000多家紅木企業(yè)里快速突圍，謀大勢(shì)成偉業(yè)？

OK,該“出牌”了。

2016年8月8日，筆者第一接觸明堂。離9月5日峰會(huì)召開(kāi)，給我的時(shí)間不到一個(gè)月，期間還要參與一下東莞厚街名家具展。實(shí)際有效時(shí)間不到2周！筆者作為從未接觸紅木，準(zhǔn)確的說(shuō)“菜鳥，新兵蛋子”都算不上，100%的外行來(lái)策劃操盤大局！OK，這很有意思！特別有挑戰(zhàn)！我喜歡！親手PK掉電腦里那些“4A”公司和一眾“專家大師”的提案，顛覆過(guò)去，創(chuàng)造一些常人認(rèn)為的不可能，總能讓我很興奮！因此，筆者要再次特別感謝明堂，能接手到真正的大CASE。這是個(gè)展示才華的大舞臺(tái)，也許一輩子就一次。

峰會(huì)的召開(kāi)，什么水，什么車，什么茶，什么瓷，什么圍巾，什么和什么都要拼了命擠破頭擦個(gè)肩，沾個(gè)邊。但筆者總認(rèn)為那種粘/貼/靠的小動(dòng)作很LOW，段子手遲早會(huì)被遺忘，靠自嗨式吸睛注定不長(zhǎng)久，憑刷朋友圈四位數(shù)不到那點(diǎn)可憐的閱讀量怎么可能形成口碑流量，要轉(zhuǎn)換銷量更是癡人妄想。

OK，明堂不一樣，是會(huì)場(chǎng)家具供應(yīng)商。 主會(huì)場(chǎng)意味會(huì)吸引全世界的目光！這樣的機(jī)會(huì)，這樣的事件是幾乎不可復(fù)制的，是獨(dú)一無(wú)二的，是具有新聞性和歷史性的。

但,問(wèn)題是:

第一，決不能過(guò)度過(guò)界過(guò)分“炒作”。

第二，主會(huì)場(chǎng)沒(méi)錯(cuò)，如何讓人知道家具有明堂造？

第三，怎么通過(guò)新聞事件傳達(dá)符合時(shí)代需要的主題？

第四，如何通過(guò)事件營(yíng)銷：讓品牌飛，讓銷量跑，讓產(chǎn)品爆？

在世界和中國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)事件營(yíng)銷一夜成名后銷聲匿跡的有之；聞名遐邇，長(zhǎng)盛不衰的有之。顯然，筆者要讓明堂做后者，對(duì)標(biāo)的是國(guó)酒茅臺(tái)，“例外”品牌，還有慶豐包子鋪。

如是，以《耀給世界看中國(guó)智造》為主題，講好中國(guó)匠心的明堂故事成了本案的思路。

2016年9月5日，美麗的西子湖畔，峰會(huì)盛大召開(kāi)，主會(huì)場(chǎng)洋溢濃郁的中國(guó)風(fēng)，為世界貢獻(xiàn)中國(guó)智慧，提供中國(guó)方案。主會(huì)場(chǎng)就是世界舞臺(tái)的中心，成為全世界的焦點(diǎn)。主會(huì)場(chǎng)的明堂紅木，穩(wěn)重，端莊，大氣，優(yōu)雅。在世界舞臺(tái)中心，“耀”給世界看中國(guó)智造的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，中國(guó)匠心的巧奪天工和精益求精。

9月5日這一天，《明堂耀給世界看中國(guó)智造》、《明堂：在世界舞臺(tái)中國(guó)內(nèi)心代言中國(guó)紅木》等主旋律正能量文章，獲得了來(lái)自全球百余家官方主流媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。讓大拇指根本不夠用，因?yàn)槊魈貌皇潜凰⑵?，而是被霸屏！這是明堂第一次，如此密集，如此高規(guī)格的被關(guān)注和報(bào)導(dǎo)。明堂紅了！曝光量創(chuàng)造了歷史。

OK，方向和思路沒(méi)問(wèn)題，20000元宣傳費(fèi)用帶來(lái)的造勢(shì)已大大超過(guò)預(yù)期。如何讓新聞事件帶來(lái)的強(qiáng)大品牌賦能產(chǎn)品，打造持續(xù)熱銷的真正爆款？

“上賓”中國(guó)紅木史上的“首個(gè)爆款大IP”

明堂為主會(huì)場(chǎng)提供的家具主要是會(huì)議桌和兩款“圈椅”，筆者想，既然爆款大IP，必須滿足以下條件：

第一，滿足標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)，可市場(chǎng)化（宜商宜居，宜藏宜贈(zèng)）。

第二，名人代言，影視巨星陳道明千萬(wàn)級(jí)代言。

第三，讓事件營(yíng)銷成為爆炸性新聞，讓新聞事件載入歷史。也就是說(shuō)現(xiàn)在買的紅木圈椅，因木材的稀缺性本身就具有升值潛力，更何況如此具有歷史意義，50年或100年之后也許不是件簡(jiǎn)單的圈椅，是件“文物”。其價(jià)值，你懂的。

第四，要做足文章，講好故事，闡明意義。同款、同材、工藝、標(biāo)準(zhǔn)，確保物有所值。

第五，將定制和唯一性做到極致。為上賓申請(qǐng)專利設(shè)計(jì)（不可被模仿抄襲）；設(shè)計(jì)專屬LOGO注冊(cè)成商標(biāo)；真正意義上的私人定制，刻上你的名字，專屬唯一；全球限量2016座，紀(jì)念峰會(huì)，多一座也不生產(chǎn)，稀缺；統(tǒng)一電腦編碼（可查） ；45個(gè)工作日交貨。

第六，賣點(diǎn)/創(chuàng)意和定價(jià)。首席：元首座椅，29999（RMB)/座，“你的人生也許有很多位子，但最享（想）坐的是首席”，每個(gè)人都想做首席，唯有首席配首席；上賓：主會(huì)場(chǎng)座椅，8888(RMB)/座，“你的人生也許享受過(guò)非凡禮遇，但最想坐的是上賓，在中國(guó)禮制里，“敬為上賓”是高規(guī)格的禮遇，是主人敬重的人，誰(shuí)都渴望做客時(shí)成為對(duì)方的“座上賓”。首席上賓，主次分明，賓主有別，可私享，可贈(zèng)藏，可置廳堂，可安書房，宜居宜商，為少數(shù)社會(huì)領(lǐng)袖/精英臻享。

第七，快，準(zhǔn)，穩(wěn)！

快，閉幕的第二天，9月6日召開(kāi)VIP發(fā)布會(huì)，筆者親自站臺(tái)巡講，發(fā)布新思路，新戰(zhàn)略，新形象，新產(chǎn)品，200座首席和上賓座椅，首發(fā)30分鐘售罄。

準(zhǔn)，定位準(zhǔn)，定價(jià)準(zhǔn)，賣點(diǎn)準(zhǔn)，渠道準(zhǔn)，終端準(zhǔn)，推廣準(zhǔn)。

穩(wěn)，要保證品質(zhì)，有政治覺(jué)悟大局觀遵紀(jì)守法，心態(tài)和東作穩(wěn)，不急不躁，堅(jiān)持高品質(zhì)，明碼實(shí)價(jià)，全款收訂，精致包裝，安全配送?！笆紫薄ⅰ吧腺e”兩件單品即便是分別“被限制”只賣2016把，也阻擋不了銷量的瘋漲。

后逐步推出更高價(jià)值的爆款“一鳴驚人”和“五湖四?！?，和更親民的“又”系列，截至2017年6月30日，定制產(chǎn)品累計(jì)銷量破億！成為中國(guó)紅木家具行業(yè)一因“事件營(yíng)銷”后在最短時(shí)間內(nèi)銷售破億的單品。“首席”成為年度當(dāng)紅暢銷爆款, 沒(méi)有之一！

峰會(huì)讓品牌飛，讓銷量跑，讓產(chǎn)品爆。從策劃，創(chuàng)意，執(zhí)筆，站臺(tái)，巡講，主持，一條龍酣暢淋漓的爽爆體驗(yàn)，對(duì)策劃人來(lái)講，高潮不是來(lái)自創(chuàng)意的爆發(fā)，是最終結(jié)果綻放一如預(yù)見(jiàn)；G點(diǎn)是被給予尊重和信任，過(guò)程磨合的那些熱血與汗水，苦累與寂寞，對(duì)一個(gè)以吃苦為樂(lè)的男人來(lái)講不過(guò)JUST SO SO。

OK,牌還沒(méi)出完呢。

峰會(huì)這只是第一個(gè)回合。要知道系統(tǒng)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期的大活。

重塑明堂定位,賦能品牌新活力。

挖掘和開(kāi)發(fā)陳道明代言價(jià)值，從市場(chǎng)/用戶/未來(lái)出發(fā)，重塑品牌定位，賦能新活力，出組合牌，系統(tǒng)連貫，品牌和銷量才能起化學(xué)反應(yīng)，創(chuàng)造奇跡。全新品牌形象需要大視野，大格局，大動(dòng)作，大聲勢(shì)，擁抱大未來(lái)。啟動(dòng)和vi &si項(xiàng)目勢(shì)在必行，有條有理；陳道明平面影視廣告開(kāi)啟好萊塢大片模式,搞大動(dòng)作（由大導(dǎo)演@沈嚴(yán)執(zhí)導(dǎo)，@陳道明主演，@麥智傳揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精心制作），志在必得；平面和影視視覺(jué)廣告國(guó)際化時(shí)代感高大上，走腎（大氣富激情）更走心：“紅木有很多，而我的選擇卻很少。世界看好的，就是我想要的。明堂紅木，首席之選?！泵魈萌滦蜗蠛蛷V告一推出，迅速在公司團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商隊(duì)伍，業(yè)內(nèi)外和社會(huì)中高端人群激起強(qiáng)烈共鳴和好評(píng)。

2016年12月12日起，以一場(chǎng)為期18天，投入不足20萬(wàn)，瘋狂熱銷3300萬(wàn)的《年終惠》活動(dòng)，為2016年?duì)I銷畫上了圓滿句號(hào)。自2016年8月8日起，用3個(gè)多月的時(shí)間明堂品牌創(chuàng)造了屬于自己和行業(yè)的奇跡。

彼時(shí)的明堂，品牌有高度，但要贏得中國(guó)更大市場(chǎng)和未來(lái)，渠道要寬度，終端要深度，產(chǎn)品要精度。

如是以《2017一起發(fā)力》為主題的系統(tǒng)營(yíng)銷白皮書（規(guī)劃）順勢(shì)而出。東莞展升級(jí)為東莞會(huì)議（品牌發(fā)布會(huì)，營(yíng)銷峰會(huì)，新品發(fā)布會(huì)和招商會(huì)）。渠道要寬度，終端要深度，產(chǎn)品要精度，統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià)，主推產(chǎn)品矩陣，熱推爆款策略，學(xué)習(xí)型服務(wù)型團(tuán)隊(duì)打造成為重要思想和共識(shí)。自信展示以《明堂：在世界舞臺(tái)中心，代言中國(guó)紅木》為主題的全新形象。由此開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)紅木營(yíng)銷傳播的全新時(shí)代。

東莞展期間，在移動(dòng)端通過(guò)今日頭條的開(kāi)屏首頁(yè)廣告，精準(zhǔn)鎖定東莞，日均200萬(wàn)曝光，讓明堂成為東莞展當(dāng)然不讓的“網(wǎng)紅”；會(huì)展中心家具大道唯一高炮廣告向與會(huì)的全球買家/友商展現(xiàn)明堂自信又強(qiáng)大氣場(chǎng)。

品牌傳播高舉高打，地面營(yíng)銷精耕細(xì)作。東莞展訂貨客戶搶著刷卡打款，在“燒壞”刷卡機(jī)（6臺(tái)）的情況下，再一次破了紀(jì)錄：半天訂貨6600萬(wàn)！同時(shí)改寫依靠“降價(jià)優(yōu)惠”政策刺激促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的歷史（漲價(jià)20%）！

主辦方給了明堂向世界展示中國(guó)匠心的機(jī)會(huì)，在世界舞臺(tái)中心，代言中國(guó)紅木。明堂憑的是實(shí)力，多次在世界舞臺(tái)中心，代言中國(guó)紅木。《再一次在世界舞臺(tái)中心，代言中國(guó)紅木》成為了2017年這個(gè)事件營(yíng)銷的主題。

2017年6月30日，明堂上半年度整體銷量同比增長(zhǎng)超50%。上央視《對(duì)話》，登《人民網(wǎng)》首頁(yè)，做《浙商》封面任務(wù)（計(jì)劃合作《中國(guó)企業(yè)家》），包括拍攝和續(xù)約陳道明廣告，筆者實(shí)際花的費(fèi)用比預(yù)算少，比2016年實(shí)際費(fèi)用更少，堅(jiān)持只對(duì)中高端人群聚焦。如今，在紅木家具行業(yè)里，論品牌影響力，明堂是毫無(wú)爭(zhēng)議的NO.1。

總體而言，明堂營(yíng)銷的“套路”并沒(méi)有多神奇，多牛逼，多了不起，深層的理論都是4P。明堂的“套路”，你學(xué)不會(huì)。

是2016-2017的明堂，你學(xué)不會(huì)。

因?yàn)椋耗茏サ酱笈疲y了！

何況，做品牌，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不能總寄希望于“機(jī)會(huì)主義”。

以上就是關(guān)于換刷卡機(jī)的套路的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于換刷卡機(jī)的套路的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！

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