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1、下載手機(jī)刷卡機(jī)

下載手機(jī)刷卡機(jī)

5月7日，A股支付第一股拉卡拉在上市后第六個交易日打開漲停板，當(dāng)天收盤價為72.29元，比前一日再度上漲3.04%。對比4月25日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板時的發(fā)行價33.28元，拉卡拉的股價漲了一倍多，總市值達(dá)到289.2億元。

拉卡拉股價一路飄紅

即便在上一個交易日兩市千股跌停，滬指跌幅5.58%，深成指跌幅7.56%，創(chuàng)業(yè)板指跌幅7.94%，拉卡拉在當(dāng)天仍然收獲了漲停板。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，拉卡拉之所以能在A股整體大跌的行情中保持持續(xù)上漲的勢頭，除了其是新股的原因，還在于其A股支付第一股的地位與未來想象空間。

支付一哥的商業(yè)嗅覺

普通消費者對拉卡拉的記憶，可以追溯到2013年前后。

在便利店消費時，很多人都能看到一臺據(jù)稱可以自助生活繳費、信用卡還款和自助轉(zhuǎn)賬的拉卡拉終端機(jī)，付款時會被店員推薦可以在手機(jī)上安裝一個拉卡拉的支付盾（類似于那個年代只要在PC上插入銀行的U盾就可以網(wǎng)購支付），這樣就可以隨時隨地用手機(jī)支付，免去了忘帶銀行卡時無法支付的麻煩。

拉卡拉便民支付終端

彼時，正是人們剛剛習(xí)慣刷卡付款和信用卡使用人數(shù)積極增長的年代。拉卡拉推出的連接手機(jī)的支付工具叫做"考拉"，它是一個能夠插入手機(jī)耳機(jī)孔的刷卡器，用戶在智能手機(jī)上下載APP進(jìn)行設(shè)置再匹配"考拉"這個外掛設(shè)備就可以實現(xiàn)移動支付。

現(xiàn)在看來，拉卡拉在智能手機(jī)剛剛開始普及的時點就推出這樣的移動支付方案無疑是走在了時代前端，它是拉卡拉敏銳商業(yè)嗅覺的體現(xiàn)。只是這一整套方案對于消費者來說操作麻煩，這正是"考拉"失敗的原因，其背后的邏輯和銀行U盾退出歷史舞臺如出一轍。

早在支付概念興起的時代，拉卡拉才是支付界當(dāng)之無愧的"大哥"。

2005年，聯(lián)想旗下有道創(chuàng)投、拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然、雷軍共同出資200萬美元創(chuàng)立乾坤時代，即拉卡拉的前身。

那是銀行卡大發(fā)展的年代，拉卡拉率先開發(fā)出電子賬單平臺，2006年聯(lián)合中國銀聯(lián)開創(chuàng)了"網(wǎng)上購物、刷卡支付"的全新支付模式。

此外，拉卡拉還發(fā)力便民支付領(lǐng)域，在北京、上海等一線城市的社區(qū)便利店投放便民支付終端，為個人提供水電煤繳費、信用卡還款、轉(zhuǎn)賬、銀行卡余額查詢等服務(wù)。拉卡拉提供的這套服務(wù)解決了人們需要專門跑腿去銀行辦理轉(zhuǎn)賬、還款和繳費等業(yè)務(wù)的痛點。

僅用了4年時間，拉卡拉就成為當(dāng)時國內(nèi)最大的線下便民金融服務(wù)提供商，實現(xiàn)了全國38個城市完全覆蓋、88個城市有布局、鋪設(shè)便民支付點3萬余個、月交易量600萬筆的戰(zhàn)績，99%的品牌便利店都與拉卡拉達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

巨頭圍剿下的潰退

2011年，拉卡拉與支付寶、財付通等一起，從央行拿到《支付業(yè)務(wù)許可證》，并覆蓋互聯(lián)網(wǎng)支付、銀行卡收單等全部業(yè)務(wù)種類，成為第一批獲得央行頒發(fā)的全品類支付牌照的企業(yè)之一。

支付寶和微信財付通的入場，意味著支付的戰(zhàn)場競爭愈加激烈。2012年拉卡拉搶先推出了移動支付工具"考拉"，然而跟支付寶和微信的掃碼支付相比，拉卡拉的解決方案劣勢明顯，后來居上的掃碼支付一統(tǒng)整個江湖。

據(jù)統(tǒng)計，拉卡拉在全國連鎖便利店鋪設(shè)的便民自助終端最多時達(dá)到50多萬臺。而今，據(jù)拉卡拉招股書披露，其個人支付業(yè)務(wù)領(lǐng)域的自助支付終端數(shù)量為10萬臺。也就是說，拉卡拉的自助支付終端實際上已經(jīng)大量消失。

營收數(shù)據(jù)就是最直接的佐證。2016年至2018年，拉卡拉個人支付收入分別為1.32億元、0.95億元、1.08億元，占拉卡拉營業(yè)收入的比例分別為5.16%、3.41%和1.90%。

拉卡拉在C端支付這一戰(zhàn)輸?shù)脧氐住?/p>

幸運轉(zhuǎn)型成功續(xù)命

幸運的是，2012年拉卡拉全面進(jìn)軍了銀行卡收單領(lǐng)域，針對大中小商戶推出了多種POS機(jī)和便利金融服務(wù)，將重心從服務(wù)C端用戶轉(zhuǎn)向了服務(wù)B端商戶。

這是一次極為關(guān)鍵的布局，拉卡拉面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的創(chuàng)新打擊時，給自己找了條活路。

"微信和支付寶是付錢的，拉卡拉是收錢的。"拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然一語道破如今的支付格局。

拉卡拉POS機(jī)

2015年前后，移動支付已經(jīng)覆蓋了生活的各個場景，商家面臨著不同消費習(xí)慣帶來的碎片化支付手段，收單的一體化整合被提上了日程，拉卡拉通過智能收單設(shè)備的聚合支付功能，及時地填補(bǔ)了B端市場空白。

2014年拉卡拉推出針對小微商戶的"收款寶"和"開店寶"。2015年率先推出了智能POS終端，智能POS機(jī)的出現(xiàn)讓商戶得以聚合各類支付手段，進(jìn)行統(tǒng)一管理和清算，個人用戶的消費體驗也大大提升。通過大規(guī)模布局智能POS、收款盒子、全能收款碼、NFC閃付等終端，拉卡拉滿足了千萬商戶的收單需求，可謂助推線下B端全面普及了智能支付。

拉卡拉開店寶

對實體小微企業(yè)收單業(yè)務(wù)的深耕，讓拉卡拉成功站上了B端支付的C位。

招股書顯示，2016年至2018年，拉卡拉收單業(yè)務(wù)收入分別為12.69億元、23.71億元、50.71億元，占拉卡拉營業(yè)收入比例分別為49.58%、85.15%、89.29%。

截至2018年末，拉卡拉的收單業(yè)務(wù)POS機(jī)具及掃碼受理產(chǎn)品累計覆蓋商戶超過1900萬家。2018年收單業(yè)務(wù)交易金額超過3.65萬億元，在2018年收單業(yè)務(wù)收入中，民生類商戶貢獻(xiàn)64.47%。

易觀數(shù)據(jù)顯示，拉卡拉的終端掃碼受理筆數(shù)位居行業(yè)第一，銀行卡收單交易規(guī)模僅次于銀聯(lián)。

孫陶然的情懷

成功上市后，拉卡拉站在了又一個十字路口。

盡管創(chuàng)始人孫陶然傳達(dá)了對拉卡拉的積極展望："未來，希望拉卡拉：一是在便民支付、收單等領(lǐng)域成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)；二是可持續(xù)成長，每年有30%的復(fù)合增長率；三是希望拉卡拉成為受人尊重的企業(yè)。"

而現(xiàn)實卻有點冰冷。

在C端用戶被支付寶和微信支付瓜分的市場格局下,拉卡拉的B端市場也被擠壓。招股書顯示,拉卡拉2016年～2018年的收單業(yè)務(wù)毛利率分別為65.47%、55.4%、42.24%,逐年下滑。

為擴(kuò)大用戶規(guī)模,拉卡拉近幾年提高了對拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)的分潤標(biāo)準(zhǔn),自己的毛利空間受到擠壓。

雖然拉卡拉因較早入局而獲得了B端支付市場的一席之地,但是易寶支付、銀聯(lián)商務(wù)、快錢、收錢吧等同樣在B端兇猛發(fā)力。這使得小微商戶獲取POS機(jī)的成本及使用成本持續(xù)降低,拉卡拉在POS機(jī)的領(lǐng)先優(yōu)勢可能正在逐漸縮小。

而且，作為上市公司，拉卡拉將面臨行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)和資本市場的雙重壓力，對于頂著"A股支付第一股"光環(huán)的拉卡拉，前路仍然布滿荊棘。

【本文參考AI財經(jīng)社，泡泡網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)最前線，電商報，投資界，北京日報客戶端，北京商報，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，云掌財經(jīng)，支付之家網(wǎng)，南方財富網(wǎng)，中國支付網(wǎng)，馨金融，經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)，金融界等媒體報道，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除】

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