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1、刷卡機在哪里賣

刷卡機在哪里賣

《集合啦！動物森友會》（以下簡稱動森）在國內的意外爆紅，提高了許多原本在國內相對冷門，不溫不火的內容熱度，Switch、模擬經營、動物題材、小島建設、佛系休閑等等。今天要聊的amiibo，也借助動森有了不小的數據增長，一些熱門模型價格翻倍，或者直接賣斷貨了。

國內小程序、公眾號也很快跟進。

什么是Amibo？

Amiibo其實就是內置了NFC（近場通信）芯片的手辦玩具/卡牌，它可以和任天堂旗下的Switch、3DS、WIIU等游戲平臺進行聯動。可以是一個皮膚、也可以是一個寶箱，角色范圍覆蓋整個任天堂IP。

據美國游戲數據分析網站CONSULEGAMER消息，amiibo在2014年發售的前三周內就賣出了71萬個，在手辦模型市場上占據了36%的銷量，超過了巨頭迪士尼無限和小龍斯派羅。截止2014年12月31日，Amiibo在全球范圍內銷售了超過570萬個。

根據任天堂財報顯示：

2015財年amiibo模型銷量1050萬。

2016財年amiibo累計銷量2470萬，amiibo卡片銷量2890萬張。

2017財年amiibo模型銷量910萬，amiibo卡片銷量930萬張。

2018財年amiibo模型銷量1030萬，amiibo卡片銷量580萬張

2019財年amiibo累計銷量約5000萬。

現下國內最火熱的動森。通過Amiibo卡片，也可以邀請新的角色成為村民、進行拍照、獲得家具材料、房車等等。

Amiibo的誕生

作為老牌“玩具廠”，Amiibo并不是任天堂的首次涉獵互動玩具的產品。早在2000年初的GBA和NGC時代，任天堂就為推廣寶可夢對戰卡片設計出了“e-Reader”，就是常說的e卡刷卡器。功能邏輯與現在的Amiibo差不多，都是購買周邊卡牌，然后通過刷卡器，把特殊的對戰NPC、道具、家具放進游戲里。不同的是，e-Reader是微型二維碼讀取技術，刷卡機通過卡片上印的細小二維碼來讀取資料。

《動森+》是當初首批支持e卡刷卡機的NGC游戲之一，主要內容也是各種村民。

這種現實與虛擬的交互，后來慢慢進化成了互動式玩具（Toys-to-life）。

2007年有款游戲叫《U.B. Funkeys》，這游戲的特點就是將自帶USB接口的玩具插進電腦，便可以讓角色出現在游戲中。

但真正讓互動型玩具概念火起來的，還是2011年的《天空斯派羅》。這款由Activision（動視）旗下Toys for Bob工作室開發，面向兒童市場的冒險游戲，實現了實體玩具和游戲之間的深度互動。玩家只要把角色模型放在與主機連接的托盤上，角色便會出現在游戲畫面中。并且他們自帶存儲資料，不需要與游戲機綁定。所以你可以帶著所擁有的模型，在任意一臺設備上使用。

最后該系列銷售收入達20多億美元，玩具在全球范圍內賣出超過2.5億份。恐怖的銷售勁頭，讓不少人開始眼紅，相繼入場。

2013年迪士尼推出了《迪士尼：無限》，復仇者聯盟、星球大戰、米老鼠、玩具總動員，手握大量IP的迪士尼，在頭一年就產生了5.5億美元的銷售額。

2014年任天堂推出了Amiibo。其實之前天空斯派羅就有想找過任天堂合作，但被任天堂以市場潛力有限為由所拒絕。

2015年華納推出了《樂高：次元》，同樣是IP巨頭，同樣是玩具大哥，很快也在市場上占了一席之地。

這波互動式玩具的熱潮，來得快，去得也快。迪士尼2016年宣布《迪士尼：無限》停服，華納2017宣布將不再更新《樂高：次元》。任天堂Amiibo年銷量則來到最低時刻，銷量不及往年一半。但任天堂挺過來了，目前仍在積極的推出Amiibo相關內容。

Amiibo與互動式玩具的區別

首先Amiibo不是單一的某款游戲，而是一種互動玩法。它可以運用在任天堂早已成熟的各路游戲大作上。它不與某款游戲強行綁定的特性，讓團隊既不需要單獨開發新作，也不用為了維持玩具銷量過分壓榨游戲價值 —— 單款游戲不過多好，都是有著一定生命周期的。

當舊機型退市，老游戲熱度不再，任天堂完全可以再推出新的熱門游戲的Amiibo。而不像迪士尼、華納、動視就綁在了《迪士尼：無限》《樂高：次元》《天空斯派羅》等游戲上面，如果要做，就得推出新的游戲和產品，這顯然風險與成本要高得多。

其次作為互動式玩具+游戲的玩法，不僅要玩具優秀，游戲也要足夠好玩。但通常情況下，專門為互動式玩具開發出來的游戲，其素質多半堪憂。團隊為了塞進足夠多的內容IP，以及售賣后續無窮無盡的新玩具。游戲的模式通常會變成沙盒，可玩性一般，付費空間巨大，游戲與玩具強綁定，如果不買對應玩具，你甚至都很難享受游戲的全部樂趣。

在失去了玩具的新鮮感后，單靠游戲本身的素質，難以留住用戶。但任天堂的游戲與Amiibo是分開的，更像是一個DLC付費包，讓你在游戲里獲得額外的皮膚、角色、道具內容，并不影響你實際的游戲體驗。更不用談任天堂本身的游戲設計功力就足以傲視群雄。

相比于競爭對手，Amiibo更怕的還是盜版

NFC的技術并不復雜，目前智能手機早已普及了這一功能。和我們模擬門禁卡、公交卡一樣，只需要有個安卓手機+燒錄卡，即可模擬Amiibo的功能，在游戲互動上與正版產品幾乎沒有任何差別。使用成本極低，很容易就可以在網絡上找到相關游戲的Amiibo下載資料，在自己拷貝到燒錄卡（白卡）即可，就像原來的PSP一樣。

為了方便管理，市面上還有名為“amiiqo”的山寨產品，同樣搭載了NFC芯片。通過具有NFC功能的安卓手機對其進行amiibo數據的寫入和更換，以達到在WiiU和3DS上使用的目的，與任天堂官方的amiibo是一樣的使用方法。官方amiibo每款只能包含單個的角色數據，但“amiiqo”最多可以裝進200個角色數據，并可隨時切換。

在某寶上，這種山寨的盜版產品可以很輕易的買到。

事實上，關于amiibo的盜版案件報道已經很多了，確實逮捕了好幾個盜版團隊。但礙于迷你手辦的市場定位與成本低廉的NFC技術，除了法律途徑外，很難有針對性措施去阻止盜版產品在市面上的流通。手辦本身具有較高的實體收藏價值和制作成本，盜版對于正版銷量的沖擊力還算有限的，可虛擬價值更大的卡牌就比較容易受到盜版的影響了，在某寶熱銷的幾家amiibo卡商家里，盜版占了絕大多數。

這也是國內互動式玩具游戲市場一直沒成長起來的重要原因之一。

早已不是熱點的互動式玩具

就算是在Toys-to-life概念最火熱的那幾年，國內都少有人愿意去做這個行當的。其中除了非常容易被盜版的原因外，國內廠商并沒有足夠優質的IP，為角色手辦付費的意愿只集中在核心小眾人群上，沒有太大的用戶市場。

另外這類游戲，必須要有足夠大的公司去承擔成本，要兼顧玩具的生產線和游戲的研發線。以往的游戲公司的中心都在線上部分，而關于線下的一切內容大部分都是外包出去的：開模、加工、制作、檢測、運輸、倉儲、上架銷售。和純線上的游戲分發模式邏輯完全不一樣。

號稱國內首例智能玩具互動游戲《鎧甲勇士捕將》

而除了學習成本非常高外，時間成本也很高。為了和游戲產品達成配合，在游戲發布的一年前，就需要確定所有玩具的生產，這樣才能趕在游戲發售時，玩具也在各大賣場完成上架。一套成熟的系列玩具的設計常常需要半年到一年時間，從模型到生產又要花半年到一年時間，等你好不容易生產完畢，你還需要考慮如何把工廠里的玩具運到全球各地，這涉及海關檢驗、運輸損失等等。

不是說臨時想到就可以增加的東西，必須提前一到兩年進行規劃。迪士尼、任天堂、華納、動視暴雪都有專門負責“周邊玩具制造“的部門。

互動玩具+游戲的未來

不過就算困難重重，互動式玩具+游戲的打法放在如今，依舊值得關注。因為它對游戲和IP的提升是顯而易見的，尤其是在現在這個強調打造IP價值，塑造游戲品牌的泛娛樂時代。

想要制作一款優秀且成功的游戲，十分不易，一旦出現就應該牢牢把握。將其打造成IP，圍繞其著做衍生內容，是延長生命周期的有效方案。而互動玩具不僅作為一個周邊內容，可以拓展IP在其他非游戲領域的影響力，還可以反哺游戲內容本身，因為它可以與游戲產生直接的交互。比如通過購買玩具來獲得限定皮膚、拿到限定道具，甚至新的對游戲模式。只需要把持一個合理的權重，這種模式不會傷害到游戲本身，就像任天堂Amiibo那樣。

然后在這個國內兒童游戲市場尚未完全打開的情況下，互動玩具可能會成一個不錯的切入點。你可以拿著玩具去與朋友們社交，也可以成為與父母的一種溝通橋梁。玩具有著天然的兒童屬性，游戲廠商可以更好的把付費內容，從氪金抽卡轉移到購買實體玩具上，這既可以避免許多法律糾紛，也能保證游戲收入。

而另一邊的玩具市場，互動性也是其未來的主流趨勢。讓玩家通過觸摸、擁抱、對話、唱歌等形式與此類玩具進行互動，從而解鎖玩具的不同狀態。玩具寵物可以成長、進化、并學會新的技能。Spin Master的萌寵奧莉學飛記（Owleez）、多美的莉茲魔（RIZMO）、MOOSE TOYS推出的SCRUFF-A-LUVSREAL RESCUE都是如此。

雖然《樂高：次元》停止了更新，但顯然華納并沒有放棄互動+玩具的未來，在2019年樂高推出了支持AR應用的新系列Hidden Side。這些套裝內都配備了基于 ARKit 開發的簡單 AR 應用，玩家在組裝完樂高后后，打開 AR 應用，應用識別出套件之后就會放出游戲畫面，讓玩家可以在手機上玩互動游戲。

美泰公司也在去年推出了新的互動式玩具——風火輪系列，每輛車都配備無線技術，可存儲性能數據，并使其具有獨特的可識別性。通過專門的游戲APP后，玩家就可以進行車輛收集、競速比賽、升級和關卡挑戰。

END

誠實的說，互動玩具+游戲，在如今的國內市場不算是熱點，更不是什么風口，是一個相對冷門的領域。為什么會這樣的原因，在上文也已經聊過了。這里簡單的歸納一下，就是原創IP，做新品的成本高、風險大，玩具與游戲兩手都要抓，而且都要硬。打造IP鑒于現在的快節奏市場，很難進行提前規劃，產品上線之前，你根本沒法預測是否會成功，而只有你成功后，才有機會想到做周邊，但已經錯過上線最熱的那一波了。更不用說今年疫情對于線下實體行業的巨大影響，進一步加劇了做這行當的困難程度。

但有困難，才會有機會。從玩具的傳統行業角度來說，是肯定要抱緊互動性玩法這個新概念大腿的，它有望把增長緩慢的玩具行業提升到另外一個規模。而對于天花板已經見頂的游戲來說，互動性玩具無論是打造IP影響力、提高項目收入，還是進軍兒童游戲市場，塑造企業形象，都是一個值得挑戰的領域。

最后，互動性玩具還可以幫助那些不那么容易使用內購、氪金的游戲進行變現。比如一些低價買斷制游戲，想要提高營收的話，販賣可以解鎖特殊關卡、BUFF、道具、皮膚、專屬BOSS、裝備等等游戲內容的手辦、玩具、卡牌。相比傳統的氪金抽卡，這種模式可能更容易讓玩家接受。

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