一個(gè)新手如何推銷pos機(jī)?

1.從身邊的人開始

每個(gè)人身邊肯定有一些親朋好友現(xiàn)在是有POS機(jī)的，或者是有刷卡需求但又不相信外面那些推銷員一直還未辦理的。首先可以先梳理一下，由近到遠(yuǎn)只要是有信用卡的直接挨個(gè)推薦你的POS機(jī)，有做生意的也可以推銷一下，萬一也有需求呢。當(dāng)然沒必要過于糾纏，讓他們知道你現(xiàn)在是在做這個(gè)行業(yè)的就行了，當(dāng)他們有需要的時(shí)候必然會(huì)想到熟悉的人辦理，畢竟POS機(jī)關(guān)系到資金。對(duì)不熟悉的人肯定還是有一些不放心。

2.地推

很多伙伴剛加入POS機(jī)代理后，不知道從哪下手，特別是當(dāng)親朋好友都裝完后，更不知道如何開發(fā)新客戶。我想告訴大家的是：既然選擇了做支付這個(gè)行業(yè)，那就要走出舒適圈，多去跑市場(chǎng)，寫字樓，商戶實(shí)體店等，挨家挨戶地問。這個(gè)沒有什么技術(shù)含量，就是磨嘴皮，會(huì)說話就行，告訴自己每天多堅(jiān)持一下，一家一家地走下去，只要不放棄，一天下來也會(huì)有2-3臺(tái)的裝機(jī)量。同時(shí)多印一些名片，走在路上的時(shí)候見人就發(fā)，雖然發(fā)名片的效果不大，但我們是在路上順手就做了的事情，只要堅(jiān)持發(fā)，量大出奇跡，收獲總是會(huì)有的。因?yàn)樽鯬OS機(jī)代理，要把POS機(jī)激活后才能不斷獲得收益，所以只有一直走在路上，你的收入才會(huì)一點(diǎn)一滴累積。

3.轉(zhuǎn)介紹

這種方式是最舒服的，把現(xiàn)在手里的客戶服務(wù)做好，有事沒事發(fā)點(diǎn)信息經(jīng)常聯(lián)系著，有問題及時(shí)解決。要明白誰身邊還沒幾個(gè)有信用卡的朋友，當(dāng)他的朋友有需要時(shí)，而你又恰好和他走得比較近，自然而然的會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹，他的一句話勝過你自己的千言萬語，成交后象征性地發(fā)個(gè)紅包，很多老客戶都很樂意幫你介紹。效果沒話說，而且一般介紹來的都是熟人，基本都是100%成交。

4.自媒體營(yíng)銷

現(xiàn)在自媒體宣傳能力很強(qiáng)大，可以多加一些人，在朋友圈多發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品和自己的介紹。不過也不要太頻繁，會(huì)遭到排斥。可以發(fā)一些生活的寫照，其實(shí)很多人加你后當(dāng)時(shí)可能并不會(huì)咨詢，他們會(huì)先觀察，看你專不專業(yè)，是不是長(zhǎng)期在做還是兼職在做，朋友圈多和好友進(jìn)行互動(dòng)，分享一些行業(yè)內(nèi)的干貨，契機(jī)到了成交就是水到渠成的事。

應(yīng)對(duì)技巧：

一、猶豫不決型

通常表現(xiàn)：一般是不會(huì)當(dāng)機(jī)立斷購買的，往往會(huì)貨比三家，一直猶豫POS機(jī)選購會(huì)給自己帶來怎樣的后果，希望能安裝一個(gè)完美的POS機(jī)。

應(yīng)對(duì)技巧：POS機(jī)代理商遇到這類客戶，可以實(shí)事求是多為客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)告訴給客戶，讓客戶感受到你的真誠，再做選擇。

通常表現(xiàn)：一般是不會(huì)當(dāng)機(jī)立斷安裝的，往往會(huì)貨比三家，一直猶豫POS機(jī)選購會(huì)給自己帶來怎樣的后果，希望能用到一個(gè)完美的POS機(jī)。不過當(dāng)客戶需要的時(shí)候可能還是會(huì)聯(lián)系你的。

二、愛挑剔型

通常表現(xiàn)：對(duì)產(chǎn)品愛挑毛病，就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足，通常對(duì)POS機(jī)代理商態(tài)度很強(qiáng)硬，也很苛刻。

應(yīng)對(duì)技巧：客戶態(tài)度強(qiáng)硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時(shí)解決，把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決，簽單也是有可能的。

三、傲慢無視型

通常表現(xiàn)：喜歡夸大自己，喜歡別人稱贊自己。

應(yīng)對(duì)技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢(shì)引導(dǎo)客戶安裝自己的POS機(jī)。

四、牢騷抱怨型

通常表現(xiàn)：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執(zhí)己見。

應(yīng)對(duì)技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時(shí)候，自然也就停止了抱怨，這時(shí)你再安慰幾句，順勢(shì)引導(dǎo)安裝我們的設(shè)備。

推銷POS機(jī)注意事項(xiàng)

1.你首先要考慮自己是否適合做促銷？

說白了，代理就是賣POS機(jī)的，所以我建議你先考慮一下自己是不是屬于那種口才好的人。適合和不同的人打交道嗎？如果和陌生人說話會(huì)臉紅口吃，建議不要充當(dāng)POS代理。所有營(yíng)銷相關(guān)的工作都不適合你！

2.其次要考慮自己是不是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的聰明人？

你為什么喜歡學(xué)習(xí)？因?yàn)镻OS機(jī)的生產(chǎn)線很深，涉及到費(fèi)率算法和財(cái)務(wù)問題。首先要了解POS機(jī)和POS行業(yè)，這樣才能更好的銷售自己的POS機(jī)。特工很容易做！

3.最后，你應(yīng)該有一個(gè)裂變的商業(yè)頭腦。

什么是裂變商業(yè)頭腦？這意味著當(dāng)你出售你的POS機(jī)時(shí)，你需要知道如何最大化你的利潤(rùn)。就像做微信生意一樣，需要一級(jí)一級(jí)拉人，才能讓你的利潤(rùn)越來越像雪球。這是思考裂變的方式。擁有它很容易，讓你的POS代理成功！

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